面试谈薪被HR压价，该怎么办？

小A通过了某大型媒体的线上面试，最后一个环节，是HR和她沟通offer。

本以为一切顺利的时候，她却来问我：“老师，我被压价了，咋整？”

其实在我看来，在这个节骨眼上发生这种情况并不意外。

资本寒冬+疫情的状况下，无论大公司还是小公司，都在想尽一切办法缩减成本。

退一万步说，就算不因为这些，HR们为公司节约开支，也属于天经地义。

可作为个人来说，被压价意味着自身的价值没有受到肯定，会让我们在入职前就产生消极负面的情绪，减少我们的工作热情。

所以，对于面试谈薪资这件事，我们既要对面试官刻意“压价”的这种行为，怀有包容和理解；但也要思考，如何正当地帮助我们自己争取利益。

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“被压价”重灾区，你中了几条？

首先我们来分析分析，大家都经常因为什么而被面试官压价。

1. 能力/经验缺项明显

这里有一个误区大家一定要知道，即使是听上去差不多的职位，只要公司背景和基因不同，所做的事情，和对人的能力需求可能都不是完全一样的。

比如同样是内容岗位，A公司是传统媒体，相对应更注重内容质量，而B公司是互联网公司，则会更看重运营和网感。

而相比之下缺少的那部分，很有可能就会成为对方用来压价的筹码。

比如你说你在前司会剪视频、会设计、会文案包装，可如果你应聘的职位还需要你会策划、营销，那么在和你谈价格的时候，对方很大概率会揪着你没做过策划和营销的点来压价格。

因为在他们看来，你从不会到会，学习培养的时间，都是真金白银啊！

2. 自我优势认知不清

真正能够准确认知自己优势的人凤毛麟角。

我们之前的文章提到过两种人才状态，一种叫qualified（合格的），一种叫unique（独特的）。

通常第一种状态的人，他们在长期的工作中把自己打磨成了一枚严丝合缝的零件，可以说完完全全为企业量身定制。

可离开了原有的平台和光环，他自己立足于市场的独特之处又是什么呢？

所以，当他们有一天不得不进入市场，面临求职时，会因为缺乏独特优势，或者对于自己的优势没有很好的识别力，而比较容易引发面试官们想要“货比三家”的心态。

因为企业会觉得：嗯，也还不错，但是要让我花更多的钱吗？那我还是再选选吧。

3. 狮子大开口

“开价”也是有技巧的，一般会参考两个因素：

一个是固定因素，也就是市场、行业的普遍薪资标准；

二是浮动因素，也就是我们在上一份工作的薪资水平。

在市场状况比较好的情况下，大多数企业是可以接受候选人20%-30%的薪资涨幅的。

同时他们也会参考市场中的普遍情况，和公司对职位的预算，并结合对你个人能力的估值，来综合得出结论。

但在市场状况不太好的时候，本着“能省则省”的原则，除非是特别稀缺的人才，否则大部分企业并不会愿意给候选人一个相对上份工作来说过高的薪资涨幅。

而这时如果候选人自身的预期比较高，又拿不出强有力的佐证，是有很大概率被压价的。

4. 过于随和可亲

职场中有一类特别吃亏的人，叫做“老好人”。

客观来讲，他们的能力可能并不差，却因为过于随和与缺乏底线感的处世态度，而让人忍不住要对他们“得寸进尺”。

面试中也存在这样的人。

我们倡导大家对面试官要礼貌和友好，但这并不代表无底线的退让。

因为这既会让对方觉得你缺乏立场，难当大任，也会让面试官有一再压榨你的欲望。

事实上，面试中，很多人都容易在对方的压力下不自觉降低自己的薪资要求，这是不可取的。那么，面对这样的压价，究竟应该怎么办呢？

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“谈钱”的正确方式

通过梳理几种常见的面试被压价情况，相信大家也能有所收获。

下面来跟大家聊一聊，如何正确地“谈钱”。

1. 论证自己值钱而不是缺钱

我见过最无语的讲价方式，就是不停和面试官强调：“北京生活压力这么大，这点钱根本不够呀！”

帮帮忙，企业花钱买的是咱的服务，不是慈善机构。

做个不太恰当的比喻，如果餐厅的厨师跟你说，我家里上有老下有小要养，所以这道菜卖200块。

你能接受哇？

所以，千万千万千万不要在面试中卖惨，是非常不专业的做法。

正确的方式，是在面试前严格对照对方的职位JD，把对方所需要的能力提取出来；

然后跟自己去做对照，把自己与之匹配的事例都摘出来，反复论证自己值得这份报酬。

2. 对自我优势和短板有清晰的认知

“两头堵”亲测是非常有效的。

一头是要把自己最大的优势梳理出来，让对方一眼能够识别，知道你的独特之处是什么，为什么非你不可；

另一头就是把对方可能会对你持怀疑态度的“能力短板”提前摘出来，用过往的经历证明，自己做过类似的事情，完全可以胜任。

比方说，对方需要营销策划能力，哪怕你上一份工作并没有做过，但是你仍然可以把你做过与营销策划类似的事情摘出来。

比如开淘宝店、创业、大学做学生会等等的经验检索一遍，找出和“营销策划”有关的经验来。

3. 参考市场水平，明确自身底线

有一个特别好的词，叫“信念感”。

这就好像我们在小商品市场买东西，为什么你砍价敢拦腰砍呀？

是因为你知道小商贩们对价格是没那么执着的，这个价格总归能砍下来的。

可你为什么不在商场砍价？即使你知道这个衣服的成本价不到10%。

是因为人家的底线很明确啊，就是不砍价，这就是信念感。

所以，在我们对自身能力和市场均值做了充分评估的前提下，你要相信自己就是值这么多钱。

这个信念感会无形中传递给对方，带给他压力，让他不敢轻易对你下手。

可如果面对他的进攻，你总是退缩，那么他当然就敢为所欲为了。

4. 话不说满，留有余地

当被问到预期薪资，大多数人都会直接张口报个价格。

但其实你心里并不知道这个加个对于对方来说，是低了还是高了。

所以就产生了很多“硬着陆”的情况。

比如对方对职位的预算只有15K，但是你一上来就说，我能接受的薪资范畴是20-25K。

那么除非你真的特别优秀，不需要额外的培训就能直接上手，还能创造那多出来的5-10K的超额收益，否则真的很容易一不小心就谈崩了。

我曾经忍痛放弃过一个很优秀的候选人。

原因就是她一上来报的价格，就比职位原本的预算高出了5K。

这种情况下，在和其他候选人做了对比之后，还是因为“性价比”的原因最终没有发给她offer。

其实放掉合适的候选人，对任何一家公司来说都是遗憾的事情。

况且HR们对这件事往往真的不见得有完全的决定权，他们也是参考业务部门的意见。

所以，这时为了体现诚意，避免“硬着陆”的状况发生，最好可以用一些比较柔和、留有余地的话术。

比如：“在不让您为难的情况下，我希望我的薪资可以达到XXX。”

然后再论证自己为什么值这份钱。

那于是可能会有小伙伴说了，这和上一条不矛盾么？

你又让我明确底线，又让我留有余地，咋操作？

其实一点都不难，前期做好功课。

个人优势梳理好、市场行情调查好，调试好预期的情况下，再设立底线，并在表达的时候给对方留有余地，整套动作一气呵成。

剩下的，交给他们自己定夺，相信我，结果不会太差。

总而言之，面试时谈薪也是非常重要的。只要做好充分准备，就可以在谈薪过程中做到有理有据，一举功成。

来源：职场麻辣拌