有人在520告白，有人在520抢货，太疯狂了

直播，它可以把520变成另一个618

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5月20日，优养+的大型全国直播会在佛山落幕。这场直播从晚上8点开始，共吸引近70.48万人次观看。活动共抽出三十台价值5000+的华为手机，在直播期间的每个准点，还有大额红包雨满屏来袭。

这样的场面对屏幕前的粉丝来说已经太过熟悉，因为在这个直播3.0时代里，李佳琦和薇娅们创造的商业奇迹，正在祖国大地遍地开花。

搭上了直播这条快车的优养+，也藉由它实现了品牌曝光和销售转化，“网络直播”＋“电商购物”模式的应用，使用户们在即时、多样化、互动强的场景内感受到参与感和自身价值，直播，比所有的广告都更有力地唤醒了用户们的愉悦感，无论自觉与否，每一个屏幕前的人都投入到了巨大的流量中。

70余万人次的一次直播，不可谓不成功，而在这样的成功之后，是精打细算的营销策略在发挥着作用。

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优养+的“购即立减”和“刮刮乐”活动既让利了消费者，也刺激着消费者。

追完整场直播，可以看出优养+在直播中抓住了三个要素，“流量”“内容”和“形式”。而这也是最广泛地应用于直播领域的营销策略，抓住三大要素，满足用户们的个性化要求与升级需求，增加用户粘性，提升购物体验，最终实现销售转化。

对直播来说，销售转化的第一步就是用户数，流量瓶颈的突破尤其重要，在这一点上，优养+采用了建立社群，推送活动和平台宣传等方法来触达目标用户。

其次，优养+确实做到了在紧密联系商品属性的同时，兼顾娱乐性和观赏性。直播是一件跨越地域、空间的行为，为了解除线上购物消费场景弱、顾客体验感差的弊病，增加互动性，做游戏、抢红包、抽手机等更能方便用户与直播方的紧密联系。

优养+也可将此作为他们累计顾客忠诚的重要一步，在直播的镜头前，接受用户最真实的提问和监督，迅速反映用户的需求，双向奔赴，效果加倍。

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优养+的直播结束了，但是还会有下一次直播，下下一次直播，怎样思考在遍地开花的直播中，做出自己特色，突出自己的品牌，除了把产品做好，把机器升级好，也更需要把内容做好，把资源通融。

在赤裸裸的带货直播下，部分消费者的眼球已经疲劳，他们对优质内容的需求愈加强烈。在呼应这样的需求里，优养+大可以尝试更新鲜的直播内容，借助新科技或是营销新玩法，在流量的强强众手中打出一记好牌。

就目前看来，媒体直播带货正成为经济的强心针，而广电传媒为代表的传统媒介，与直播相比又存在着互补性，将广播、电视、报纸、网媒整合兼容，可以及时吸收传统媒介受众，传播自身品牌文化，优养+的下一个爆点，会为智能大屏普及后的融媒体视界而来。

文/蝴蝶堂林林

图/优养+

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