直播,它可以把520变成另一个618
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5月20日,优养+的大型全国直播会在佛山落幕。这场直播从晚上8点开始,共吸引近70.48万人次观看。活动共抽出三十台价值5000+的华为手机,在直播期间的每个准点,还有大额红包雨满屏来袭。
这样的场面对屏幕前的粉丝来说已经太过熟悉,因为在这个直播3.0时代里,李佳琦和薇娅们创造的商业奇迹,正在祖国大地遍地开花。
搭上了直播这条快车的优养+,也藉由它实现了品牌曝光和销售转化,“网络直播”+“电商购物”模式的应用,使用户们在即时、多样化、互动强的场景内感受到参与感和自身价值,直播,比所有的广告都更有力地唤醒了用户们的愉悦感,无论自觉与否,每一个屏幕前的人都投入到了巨大的流量中。
70余万人次的一次直播,不可谓不成功,而在这样的成功之后,是精打细算的营销策略在发挥着作用。
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优养+的“购即立减”和“刮刮乐”活动既让利了消费者,也刺激着消费者。
追完整场直播,可以看出优养+在直播中抓住了三个要素,“流量”“内容”和“形式”。而这也是最广泛地应用于直播领域的营销策略,抓住三大要素,满足用户们的个性化要求与升级需求,增加用户粘性,提升购物体验,最终实现销售转化。
对直播来说,销售转化的第一步就是用户数,流量瓶颈的突破尤其重要,在这一点上,优养+采用了建立社群,推送活动和平台宣传等方法来触达目标用户。
其次,优养+确实做到了在紧密联系商品属性的同时,兼顾娱乐性和观赏性。直播是一件跨越地域、空间的行为,为了解除线上购物消费场景弱、顾客体验感差的弊病,增加互动性,做游戏、抢红包、抽手机等更能方便用户与直播方的紧密联系。
优养+也可将此作为他们累计顾客忠诚的重要一步,在直播的镜头前,接受用户最真实的提问和监督,迅速反映用户的需求,双向奔赴,效果加倍。
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优养+的直播结束了,但是还会有下一次直播,下下一次直播,怎样思考在遍地开花的直播中,做出自己特色,突出自己的品牌,除了把产品做好,把机器升级好,也更需要把内容做好,把资源通融。
在赤裸裸的带货直播下,部分消费者的眼球已经疲劳,他们对优质内容的需求愈加强烈。在呼应这样的需求里,优养+大可以尝试更新鲜的直播内容,借助新科技或是营销新玩法,在流量的强强众手中打出一记好牌。
就目前看来,媒体直播带货正成为经济的强心针,而广电传媒为代表的传统媒介,与直播相比又存在着互补性,将广播、电视、报纸、网媒整合兼容,可以及时吸收传统媒介受众,传播自身品牌文化,优养+的下一个爆点,会为智能大屏普及后的融媒体视界而来。
文/蝴蝶堂林林
图/优养+
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