写文章5天的感受和反思总结，后半部分干货非常多，值得一品

刚才在后台看了一下，五天的时间里写了9篇文章，通过头条的公开课作业提交上去评分，得到回复都是观点论述浅显，可多角度分析或增加观点深度，由此也可以看出来自己目前写文章的问题以及需要进步下功夫的方向，感谢审核的工作人员给了废话哥方向的指明，废话哥会继续努力创作。

经过这几天的写文章以后，废话哥的体会是每天都能想得一到两个话题，然后很快就会在大脑里形成一个文章写作框架和思路，以此为基础废话哥就去网络寻找与之相关的资料和类似主题文章，整个过程半个小时搞定，这些习惯都是基于废话哥十多年遇到问题喜欢搜索的原因，自从有了互联网废话哥遇到问题基本都是搜索解决，通过各种渠道搜索，一直找到心中的那个期望答案！

昨天晚上去接媳妇回家的路上，边走路边聊天，我心里忽然有了一种感触，这种感触是成长式的，媳妇在聊到孩子和工作，废话哥通过媳妇的谈话总结出来了一点规律，发现原来人与人之间的误会和不解是因为我们大脑里的信息不一样导致的暂时达不成共识，比如，以前废话哥总觉得生活中消费就是要买品牌的，买贵的，媳妇一直坚持省钱为主，我们一直因为各种事情会产生现在看来不必要的纠纷，其实就是我们两个的大脑里在消费上这件事的观念不一致导致的，所以没有什么事情不可以商量的，基于早上写文章的习惯，废话哥终于把昨天的事情复盘总结了一下，这是废话哥这几天感觉进步很快的一个点！

现在废话哥坚持写文章理念是，利用空闲时间，零成本运作，不影响白天的工作，先把自己心里的想法写出来，一点点去进步，不太注重什么风口啊，政策的，当然风口，趋势，平台政策有时候也是至关重要，但是不是全指望这些去做这个事情，每个阶段都有很多机会，但只有属于你的机会才叫机会，大量的机会并属于你，错过是人生的常态，所以废话哥不会为错过而感到焦虑。

十年如一日地做一件事，看看有什么收获，属于你的红利和机会一定会出现，一定要有耐心，先磨练自己对市场，对管理，对资本，对人性的理解和剖析，等待红利出现，你就会一飞冲天，且能守得住，如果没准备好，抓住红利，一飞冲天，然后掉下来，这将是一次巨大的心理磨难，很多人会因此被毁灭，当然也有人越挫越勇。追逐红利，一身疲倦；追逐复利，一劳永逸。复利的原点是保持初心，有耐心，坚持。做正确且难的事情，时间越长，给你的回报会越大。

身为30岁的一个90后已经到了而立之年，昨天废话哥看到曾经持续关注过十年之久的一个作者，写的一段话让我警醒了很多，下面分享给你，希望你能体会到其中的智慧和含义！

店里来了几个读者。吃吃饭，喝喝茶，接着就是尬聊。没有太多话题，来的客人聊的话题大同小异，就是迷茫，找项目，找方向，就是不知道人生出路在哪？问我，董老师，您觉得做点什么好？

这个问题，我很难回答，我说写文章好。您觉得写不了。我建议送外卖，开滴滴。您又不屑干。我始终是那个观点，就是没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人，若是二十来岁为这些问题迷茫，我觉得是正常的，但是到了快四十岁了，还在十字路口徘徊，有些说不过去了。

我倒觉得，到了我们这个年龄的人，应该一身武艺才对，一身武艺是什么意思？就是换个行业，我们依然是王者。就这么自信。我们不是老了，而是长大了，越来越成熟了，我们知道怎么切入市场，怎么宣传，怎么经营，怎么管理……与行业无关。

我们是能赚钱的人。所以，一旦同龄人在我面前唉声叹气，迷茫，彷徨，我不愿意跟他玩了，十多年前大家聚在一起都是在找项目，咋十多年过去了，话题一点都没变？说明你没啥进步，没有时间加成的优势，来得快，去得更快。

看完以上内容，废话哥就会想到自己40岁的时候是什么样子，所以废话哥用10年的时间去做一件事情，量力而行的那种，不是三分钟热度，也不是一腔热血的那种，是经过岁月的摧残，人情冷暖的敲打，深思熟虑过后的思量，是有自己的节奏和章法的计划和执行！

上面还不是最精彩的内容，精彩又干货的内容废话哥在分享一段

隔壁的隔壁开了一家川菜馆，这是这个门店今年换的第三个店，都是饭店，换换招牌就行，最初是家常菜，后来是小海鲜，现在又换成小四川了，我媳妇说这家毛血旺还是比较正宗的，让我中午帮她打包一份送回家。

我一进店，老板立刻起身，热情洋溢，仿佛很熟一般。其实，我是第一次来。

老板不到30岁，略土，一看就是农村娃，本地人，我说要给毛血旺打包，他急忙到后厨去安排。我问，之前干过饭店没？他说，没。我问，咋想起干饭店呢？他说，我这个哥哥，他是川菜厨师，他说咱兄弟俩没什么事干点小买卖吧。我问，投入不小吧？他说，不小。我问，开业后，有什么感想？他说，买卖不好干，前几天下雨，一天卖不了三百块钱。我问，跟想象的不一样？他苦笑着说，不一样。

外行当老板，内行当厨师，撕逼是早晚的事。菜需要等一会，我坐马扎上等待，老板切了盘西瓜给我，我急忙推辞了：我平时很少吃西瓜，你拿给其他客人吧。他又端走了。我懂他，他在努力地讨好每个客人，希望能发展成回头客。怎么描述呢？笑得很努力，甚至有些卑微感。整个店只有一桌客人，打包时，我问了一句：客人这么少，能保证食材新鲜吗？

他说，能保证，肉、毛肚，都是当天现买，看着要不新鲜了，咱就自己炒着吃了，不会给客人吃的，咱就指望赚个口碑。走的时候，他把我送到了门口。即便如此，也不影响他关门。

当每天都亏本时，自然而然就止损了，现在还是不甘心，总觉得努力宣传就有效果，前几天，我听本地交通台也给他们打广告了，应该是花钱打的，还找了网红来探店……无用功，若是做的的确好吃呢？也很难。

因为，川菜这个东西，还是需要四川老板来加持的，你若是不说四川话，就感觉不正宗，再好吃也觉得不正宗，你看本地火的几家店，都是地道的四川老板。

本地有个串串香，四川少妇开的，我还是通过我媳妇认识她的，性格跟我媳妇差不多，大大咧咧的，说话嗓门很大，长得比我媳妇好看，偶尔我路过会过去坐坐，她都会弄上一大把让我尝尝，我不喜欢吃这玩意。对我很好，偶尔也会来一句：我给你打赏你看到没？

我急忙说，看到了，很感谢。其实，我基本不看。她的店生意很好，我说是因为她长得好看，丰乳肥臀，她说是因为配方好，月利润两到三万元，纯的，赚钱还是可以的，我觉得唯一的问题就是太累，几乎就是团团转，一刻也不停……经常有人到店里要学习配方，她不教。我媳妇要入股。她不要。我建议她做饿了吗和美团，她不做，理由是抽成太厉害。

一个在这方面绝对保守的人。

之前，我想跟她合作，也不是我，是我想让刘威跟她合作，刘威做的业务很奇葩，就是跟各地比较有特色、有市场的小吃合作，帮他们招加盟、招培训，这个比什么都有说服力，只需要每天录抖音就可以了，大家自然就找来了，这种虽然不是品牌，也没有过硬的招牌，但是人家学员来了服气。的确是厉害。

例如本地的凉皮、烧鸡，刘威都做得很好。

那老板辛苦卖凉皮一个月才赚多少钱？而与刘威合作搞培训，哪天不分个三千两千的，而且骄傲的不得了，天天跟客人炫耀，有从黑龙江飞过来找我学的，有从云南坐火车来的…前几天有个新闻，上海一个团伙做奶茶招商，注册了50个品牌，租个门店，雇人去排队，然后做招商加盟，搞了七个亿，这种就是纯骗，奶茶都不是自己做的，而是去别的品牌店买的，就是演戏给来考察的客户看。

为什么饭店、奶茶这类招商加盟这么火？男人，一创业就想开饭店。女人，一创业就想奶茶。实际上？一进就死，有没有人能干起来？有！我采访过这些搞“骗术”加盟的客户经理，全国餐饮行业招商加盟的主力军是山东+河南，一年搞几个亿的利润都很正常，我问过他们，就是什么样的人能干起来？

答案是：原本就有商业天赋的，就是不加盟也能干起来的人。

刘威他们觉得自己做的属于比较有良心的，至少是用心找的各地真正有忠实粉丝的小吃，学费也不贵，从几百到几千，至于学会以后回去发展成什么样，那就看各自的造化了。串串香拒绝搞加盟、搞培训。你说气人不，我是看你赚钱辛苦心疼你，你不领情，你董哥多疼你，我心平气和地跟她谈过心，问出了答案，就是你为什么不愿意搞培训？她说，那坏了，本地接着开了第二家第三家，我就没生意了。我说，这个很简单，你说明，不允许在本地开就行了。她说，那咋管的了人家？我说，管的了。还是接受不了……

我过生日，她来送蛋糕，上午10点来的，说就坐一会，11点就要回去，店里一会就要忙了，我媳妇又跟她谈起了入股的事，她还是那个观点，我们这个小生意你看不上，另外我们现在挺知足的，够花的，就是忙点。

我说，咱现在是关上门吃饺子，也没外人，我提个方案，你回家思考一下，我一次性给你60万现金，额外每年给你10万元工资，水电、人工、房租我全承担，你把店租给我两年，你觉得行，咱就合作一把，我肯定不会把你店给糟蹋了，只会越弄越好。她说，不值那么多钱。我说，你考虑考虑，我们两口子也是认真的，虽然你一年也能赚个二三十万，但是很难攒住，我这个不同，我是直接先给你，一把，我也不要你的店，店还是你的。我问过刘威，就是她的店的规模、盈利能力而言，若是做培训的话，两年能赚多少钱？刘威认为，200人没有任何问题，一人收费1万元，这个不同于空谈配方的那些卖家，这个是眼睁睁看得到效果的，何况是在县城，没啥人流量，生意都做得这么好。她未必会同意。太保守。总是害怕别人抢她的生意。其实，配方一点用都没有，只是你自己把它当个宝贝而已，你应该有另类的自信，就是敢于把配方公开才行。

她觉得我这个想法，太可怕！从内心深处而言，我对她的店一点兴趣都没有，因为我不喜欢吃串串香，辣椒也吃的少，我之所以给出这个馊主意，只是因为我媳妇心疼她，另外我知道亏不了，即便是真接手，我也不会碰的，我会让刘威他们直接去做招商培训，甚至连广告都不用怎么投，前期积累了大量的客户数据，发个朋友圈就行。

至于说搞招商，搞培训，是割韭菜，还是恩泽众生。在于什么角度，怎么看。从一门手艺的角度，这是传道授业解惑。从成功率而言，这是割韭菜。再好的项目，最终能成功的，都是极少数，甚至与项目本身关系都不大，通过串串香我认识了她的几个老乡，有的在我们县城开饭店，有的在隔壁县城开饭店，你会发现，他们每个人都做着几个不同的分类，重庆小面也做，串串香也做，螺蛳粉也做，馅饼包子也做，就是他们的核心竞争力是知道怎么开饭店，至于饭店的主打是什么，貌似没那么重要。意思是，卖啥都行，包括为什么我说让刘威发发朋友圈就行？因为学过凉皮的人依然会学串串香，他们也希望找到可以不断复制的项目。

看完这些你能体会到其中的智慧和门道吗？仁者见仁，智者见智！欢迎你留言讨