从速度到热度，全兴热向全国？

全兴将如何稳定加速？保质、控盘、稳价、增利。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

奔跑的全兴，脚步率先抵达江苏南京。

5月20日，以“奔跑吧，全兴”为主题的全国品牌推荐会，在南京开启全兴品牌巡回展序章。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，5月20日至7月2日，全兴将陆续在江苏、浙江、湖北、山东、河北、辽宁、内蒙古7省召开品牌推介会，让市场、经销商和终端近距离了解这款老品牌的新面貌。

这也意味着，全兴将以圈地快跑的姿态，向市场发起第二轮进击。

从南京启程

金陵是南京的古称，也是南京最为雅致的别名。

六朝时期，作为中国的经济、文化、政治、军事中心，金陵人口已达28万户，人口超过百万，是世界第一个人口超过百万的城市，也是当时世界上最大的城市。

而全兴650多年传统古法川酒酿造技艺，与六朝古都南京的悠久历史，可谓相得益彰。

如今，从南京启程奔赴全国，全兴还有更大的谋局。

众所周知，长三角是以上海为中心的国际级城市群，以GDP占全国1/4的经济规模，发挥着承东启西的区位优势。而南京正处于长三角城市集群的战略高地，2020年，南京GDP在改革开放以来首次跻身全国十强，其消费实力可见一斑。

作为全国白酒消费大省，数据显示，江苏省浓香型白酒销售额约200-300亿元，在整体白酒市场中占比过半。此外，江苏市场正处于“净化”阶段，品牌力缺失的产品陆续退出市场，这为全兴这类老名酒复苏带来了新的发展机遇。

以南京为例，自古以来这里便曾有“里宴巷饮，飞觞举白”的饮酒文化，且市场中高档名酒的需求日趋旺盛，这也为全兴进入提供了一个切口。活动现场，全兴白酒国家评委也与来宾交流品鉴，进一步强化了当地市场对全兴品牌及品质的认知。

据相关负责人介绍，年度全国品牌推介会在南京首发，标志着全兴正式进军长三角市场。

实际上，长三角同京津冀、珠三角及成渝经济圈并称中国经济增长四极，而全兴2021年的市场布局，也将紧密围绕这四大区域展开。

2020年，42天、8省市、千家意向经销商深度洽谈，老名酒重启按下快进键，全兴酒业的全国化攻坚战备受业界关注。在此基础上，2021年全兴市场布局提前开启，全力奔向下一个高质量发展阶段。

如何以“稳”控盘？

“品全兴·万事兴”，直到今天，消费者依旧耳熟能详。全兴曾在市场中享有很高的知名度与美誉度，如今老名酒快步开启新征程，备受关注。

复兴征程起步，全兴将如何稳定加速？四川全兴酒业总经理祝勇给出了“保质、控盘、稳价、增利”八字要领。

▲祝勇

作为中国“老八大名酒”和川酒最早的“六朵金花”品牌，全兴大曲仍坚守“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”四大工艺，品质保障毋庸置疑，这是其“稳定加速”的基石。

从品牌矩阵上看，全兴酒业构建起了由熊猫与全兴大曲组成的两大品牌体系，以及熊猫、全兴大曲新名酒、全兴大曲老名酒三大产品系列。“3+2”品牌矩阵构筑了全兴发展的护城河。

全兴方面表示，未来将进一步调整产品线，砍掉部分下沉市场的低端产品，进一步强化中档名酒的核心价值，围绕着文化、荣耀、品质、品牌、产品、运营六大维度重塑品牌内核，控盘市场增利赋能经销商。

据介绍，2021年，全兴还将加大对大流通渠道的管控，加强一物一码使用效率，增强线下跨区窜货管理，对假冒产品加大稽查打击力度，避免各类低价乱价行为对品牌造成负面影响。通过持续提升运营模式的自主性、开放性，打造更为紧密的厂商合作关系，塑造运营联盟体，在渠道终端形成强劲品牌助推力。

值得一提的是，为了此轮全国品牌推介会，全兴在七大城市投放了公交站和电梯广告等，强化品牌输出，增强活动声量，直面C端消费者。

老名酒的新时代

2021年正值“十四五”开局之年，第一季度经济增长态势强势反弹。在双循环经济的格局引领下，优质白酒消费需求进一步增加，名优白酒无疑是其中重要的财富机遇。

首先，名酒控盘的基本面已相对稳固。在名酒进军高端的背景下，全兴“价宜质优”的品质初心，大大凸显了超性价比的名酒价值。

其次，名酒属于行业性的稀缺资源，名酒复兴已经成为产业发展的一大趋势。全兴大刀阔斧提升品质，主要产品均有五年以上基酒保障，四大独家工艺确保酒质，六大传统酿造技艺让消费者喝到原汁原味的正统名酒，也体现了全兴的名酒担当。

最后，对于商家而言，名优酒企抵抗风险、穿越调整周期的能力更强，酒商配备名酒品牌的核心产品，也是立足当下的不二选择。

因此，作为“成都名片”和三届中国名酒获得者，全兴以老名酒的姿态回归，有望重塑中档第一品牌。

回过头再看，今年全兴将招商会升级为品牌推介会，采取双品牌运营策略，升级核心产品，开启全国重点市场战略布局，是着眼于新发展阶段的重要举措，旨在唤醒全国市场的消费记忆。

伴随全兴“速度”向全兴“热度”的转变，“名酒归来”的新时代故事，正在上演。

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