TOP TOY的一季度：会员30万，单店销售达200万元

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TOP TOY的大店月销售额200万元，C类店月销售额60万元，手办、积木和高达最受消费者欢迎。微信小程序会员30万。

5月19日，名创优品集团发布了截至2021年3月31日的季度未经审计财务业绩（为名创优品2021财年第三财季，为方便理解，以下简称一季度）。

名创优品一季度的总营收达22.3亿元（如无说明，本文币种均为人民币），虽然同比增加37%，但是没有达到此前分析师的预期。

其中国内营收17.9亿元，同比大涨74.8%，相比于2019年一季度增长12%；海外营收则同比下滑27.7%至4.4亿元，仍因疫情影响而承压。

名创优品最近8个季度营收表现

名创优品一季度经调整后（Non-IFRS）净利润为1.49亿元，同比增长10%，超出此前分析师预期。

名创优品最近8个季度Non-IFRS净利润表现

名创优品一季度营收中，电商占比7.7%（1.71亿元），O2O占比3.1%（7000万元）。

截至2021年3月31日，名创优品的国内门店数量2812家，本季度净增44家新店中绝大部分开在三线及以下城市；海外店铺数量1775家，本季度净增海外店铺29家。

名创优品一季度海内外店铺数

名创优品最近8个季度开店情况

截至2021年3月31日，过去12个月内至少消费过一次的名创优品会员数量达3020万人，比上个季度末的数字增加200万，比2020年6月末时增加近800万人。

TOP TOY一季度的表现

三文娱注意到，TOP TOY已经成为名创优品高管眼中的业务关键点。在财报和随后的电话会议上，名创优品都重点提到了与IP的联动以及玩具业务。

TOP TOY是名创优品上市后推出的首个独立新品牌，聚焦在10-40岁的男女消费群体，商品线覆盖盲盒、手办、大众玩具、BJD娃娃、雕像等八大品类。

就在最近，名创优品还投资了一家雕像厂商，三文娱曾经报道过，回顾：名创优品投资雕像厂商昱家良品数千万元。

名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富提到几点：

1）一季度，名创优品的玩具品类销售额同比增长189%，其中积木类销售额增加三倍；零食品类销售额同比增长104%，其中糖果类同比增长168%。不过他并没有披露具体数字。

2）这个季度，名创优品先后与奇奇蒂蒂（Chip and Dale）、Tsum Tsum、B站（包括《天官赐福》）等合作，推出联名产品系列。

名创优品合作的IP已经覆盖六大类别，包括全球流行IP、二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP、体育/游戏IP和艺术时尚IP等。

3）TOP TOY 5个月以来在广州、兰州、成都和上海相继开出4家“梦工厂店”，名创优品同时也在测试更小规模的店铺以及快闪店。截至5月19日，TOP TOY已经在国内15个城市开设25家线下店，同时计划年内铺设机器人售货机以及在海外开设第一家店。

TOP TOY已有大约2500个SKU，相比于启动时增加了1000个。它的微信小程序已经有累计超过30万的会员。

TOP TOY已经发布其原创（或者说专属）IP，比如Twinkle、Tammy和Yoyo，并已签约一批设计师。

名创优品预计，TOP TOY将有30%的销量来自自研或独家IP，70%的销量来自第三方IP。

名创优品集团执行副总裁兼首席财务官张赛音提到，TOP TOY“梦工厂店”的单店月销售额在200万元左右，测试中的C类店月销售额在60万元左右，今年开店总数将达90-100家。

相比之下，2020年，泡泡玛特中国大陆新开业526家机器人商店，从2019年末的825家增至2020年末的1351家。机器人商店销售收入，从2019年的2.5亿元增加到2020年的3.29亿元，增长了32.2%。

泡泡玛特2020年总营收25.1亿元，同比增长49.3%；调整后净利润5.9亿元，同比增长25.9%，2020年售出超过5000万只潮流玩具。回顾三文娱报道：融资50亿元的泡泡玛特，去年卖出超5000万只潮流玩具

另一家上市公司旗下的潮玩零售平台IP小站，截至2020年末运营有1621台零售机，开了3家直营线下门店和6家快闪店，微信小程序注册人数46万，GMV326.28万元；商品SKU共1346个，其中独家的有34个。2020年营业收入为4453万元，净亏损2415.69万元。

回顾三文娱报道：有了1621台售货机的IP小站，2020年净亏2400万