《始计》篇第三章之势者，因利而制权也

《始计》篇第三章之势者，因利而制权也

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

有利的计谋已被采纳，还要设法造成有利的态势，作为取胜的外在辅助条件。所谓“势”，就是根据实际情况而采取相应的措施。

以，通“已”。计利以听中的计可以理解为上边的五事七计，是承上启下的作用，有利的计策已经被采纳，被采纳可以理解为上边的“将听吾计”。就是孙子给吴王展示了分析国家军事实力的五事七计的方法，吴王答应听孙子的计策，就有了计利以听。五事七计是静态的力量，还要对力量进行使用，而使用的方法就是势，作为外在的取胜条件。

“势者，因利而制权也。”这句话的意思是“势”是根据情况而采取的措施，是由兵力的分配和部署而造成的。从物理学的角度来说，在力量大小相同的情况下，使用力量的方式不同，产生的成果不同，而这个“势”就是使用力量的方式方法，也就是力的方向。

同样的力，使用的方法不同，产生的效果不同。比如一支军队正面进攻一支势均力敌的军队，和背后偷袭这支军队，产生的效果是不同的，而这个军队的实力是静态实力，正面进攻和背后偷袭就是使用军队的方法，也就是势，只是势的大小不同，正面进攻是小势，背后迂回是大势（如图1所示）。

图1 小势和大势

势者，因利而制权也。

权，指的是秤砣，如同我方实力。

制权：左右调整秤砣。如同调整我方力的使用方式。

因利制权，通俗的翻译就是根据实际情况来左右调整秤砣，从而撬动敌人（如图2所示）。

图2 因利制权的类比

我们可以使用八大思维图示法中的桥形图来表示孙子关于权的类比思维。战争中我方实力如同杆秤中的秤砣（权）；战争中我方实力的使用方法（势）如同杆秤中左右调整秤砣（制权）；战争中敌人实力如同杆秤中被称物体；战争中我方打败敌人如同杆秤中秤砣翘起秤盘内物体（如图3所示）。

图3 战斗和称重的类比

如果我方的实力小于敌人的实力，并且即使是通过制权也小于敌人的实力，即称可以称量的最大重量还小于敌人的重量，那该怎么办呢？

我们可以使用拆分来解决问题，即分而治之，各个击破。就像曹冲称象一样，虽然没有任何一个称可以称量大象的重量，但是我们通过将大象拆分成一堆石头，再用称称这堆石头，就达到了称量大象的目的，也就是拆分。

假设我方的实力能打败敌人2/3的兵力，但是我只表现出能打败敌人1/4的兵力，就像把秤砣向右调整，只能翘起很少的重量。结果敌人轻敌，派了1/2的兵力和我进行战斗，就如同敌人将一半的重量放到了秤盘上，我突然发挥真实实力来打击敌人，就如同我突然向左调整秤砣，我将敌人这1/2兵力打败，就如同秤砣将秤盘那边翘起来，然后再去打败敌人另外的1/2兵力。这样就可以把敌人打败了。

为什么秤砣可以翘起比自己更重的物体，因为利用了杠杆。孙子所说的“势”，就类似于利用杠杆，收益更大，可能风险也更高，比如自己利用杠杆被敌人识破，而采取了针对性的手段。

利用杠杆在古代还是比较少见的，而现在，杠杆已经深入各行各业，比如期货杠杆、黄金杠杆、经营杠杆等等，甚至很多人买房也都使用了杠杆。比如你有30万元，不用杠杆，你只能买30万的房子。房子首付是30%，你贷款70万买了个100万的房子，这就是利用了杠杆，30万撬动了100万。假设第二年房价涨到了150万，你把房子卖了，赚了50万，减去各种手续费，按10万算，你净赚了40万。也可能房子第二年变成了70万，你把房子卖了，赔了30万，再加上各种手续费10万，你净赔40万。杠杆可以带来高收益，高收益也伴随着高风险。阿基米德曾讲过：“给我一个支点和一根足够长的棍子，我就可以撬动地球。”

秤砣利用杠杆原理可以翘起比自身大得多的物体，我们可以使用联想方法中的概念提取，可以得到放大的概念。然后我们再去寻找哪些方法具有放大作用。现代社会也有很多事物或模型具有放大作用。比如我们常听说的网络效应，就是一种放大作用。以电话为例，如果一个电话的价值是K，网络中只有一个电话，那么他只能给自己打电话，这个网络的价值为K，如果有n个电话，那么这个网络的价值不是Kn，而是Kn2，每个人都可以和n个人进行连接，所以连接就是n×n。这种网络效应的专业称呼叫做梅特卡夫定律，其内容是：一个网络的价值等于该网络内的节点数的平方，而且该网络的价值与联网的用户数的平方成正比。互联网符合梅特卡夫定律，是典型的赢者通吃，所以互联网行业竞争更激烈，第二名可能会一无所有。所以互联网大战都是烧钱大战，只有争得第一才能赢者通吃，比如贝宝的支付战争，滴滴和快滴的烧钱大战，团购的百团大战等等（如图4所示）。

图4 梅特卡夫定律

如果我们再进行深入一些的研究，会发现兰切斯特第二法则、帕累托定律和心理学上的史蒂文斯定律都是y=kxn的形式，而这个形式叫做幂率，是比梅特卡夫定律更本质一些的东西，如果我们再继续进行研究，就会发现幂率的本质是系统思考的正反馈模型，即一个事件对本身和后续事件有影响。比如成功的人士比普通人更容易获得成功，因为他之前的成功对未来的成功有帮助作用，这也就是《圣经》里的马太效应：富者愈富，穷者愈穷。《道德经》的“损不足以奉有余”也是正反馈模型。

放大作用除了网络效应、正反馈模型、还有平台模型、滚雪球模型、大数据等等，抖音也是网络上具有放大作用的工具。比如大数据，之前你在网站上购买东西，买完一个就结束了，但是有了大数据，会推测你的偏好，向你定向推荐产品，使你购买更多。比如你买了奶粉，那么你可能还需要尿不湿；你买了按摩椅，那么就给你推荐老年保健品；你买了买玫瑰花，就给你推荐避孕套。抖音的放大作用也是非常巨大的，比如特斯拉车顶维权事件，没有抖音的放大，不会有这么多的人知道和关注。

因利制权已经演变成了一个成语，《虚实》篇还有因敌制胜，也是一个成语。还有很多因X制X的成语，比如因地制宜、因事制宜、因人制宜、因时制宜、因变制宜。我们如果不理解因利制权，可以联想我们熟悉的类似成语进行帮助，比如因地制宜，原指根据土地的实际情况栽植适宜的树木，现在也指根据现实情况制定合适的办法。相似的，我们可以得到，因利制权是实际情况而采取相应的措施。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

更通俗点讲，就是孙武求职，使用五事七计给吴王分析国家的军事实力。他和吴王说，你要是觉得我分析的对，我就留下；你要是觉得我分析的不对，我就离去。吴王说，我觉得你分析的有道理。

然后孙子说，既然我的分析被你采纳了，那么接下来就要作势来发挥威力了，势作为取胜的外在辅助条件，这样更容易获胜。

这段的逻辑有点像看病的过程。我胳膊疼去看医生，医生分析了我的病情，我采纳了医生的分析，然后医生说，接下来就是对症下药了。

这也让我联想到小时候算命的事情。我家住在农村，在我大约7、8岁时，有人来我们村子给人算命。那个算命的跟我妈说：“你儿子18岁有一关，要是过了这关，以后会非常厉害。你要是信我呢，我就帮他把关破了。”那时候人们还比较迷信，我妈就接受了他的话。既然相信了他（计利以听），接下来就是进行破关（乃为之势，以佐其外）。我记着是花了15元钱，算命的画了一道符，然后烧了，放在一个红袋子里，要我挂在脖子上带一个月，这期间还不能有人从我身上跨过去。现在想想，我妈也不一定就是相信算命说的话，为人父母，一旦涉及到孩子的安危，可能都会宁可信其有，不可信其无，算命的人也就是把握了这点，才能赚到钱。

既然你信任我，那我就要开始操作了。这让我联想起了俄罗斯帝国的国师——格里高利·叶菲莫维奇·拉斯普京。他在得到沙皇尼古拉二世信任后，一般有事都会与他商量对策。

拉斯普京开始了他两项令人咂舌的操作。

一是拉斯普京靠着自己大国师的名头和忽悠人的嘴，把当时上层社会贵族的少女和妻子几乎睡了个遍，给贵族们头上都带上了一顶绿油油的帽子。在上层社会，拉斯普京声名狼藉，成了名副其实的“搅屎棍”，他也成为了当时贵族们的公敌，被贵族们联合设计杀死。拉斯普京死后，他28.5cm的生殖器被放入圣彼得堡一家博物馆收藏，专门前来观看这个东西的人还非常的多。

二是拉斯普京公然干预朝政，尤其是一战后，沙皇离京御驾亲征，大权旁落拉斯普京。拉斯普京随意更换朝廷大臣，一时间沙俄内务大臣、陆军大臣、外交大臣、司法大臣屡屡易主，更有很多官员因得罪拉斯普京而被免职。拉斯普京毫无底线地干预朝政，进一步激化了沙俄矛盾，在拉斯普京死后的第二年，这个帝国就灭亡了。

君主选择信任的大将有能力，并且愿意为国家贡献力量，国家就会强盛，比如孙子；而被信任的大将如果任意胡为，国家就会衰落，比如拉斯普京。所以《谋攻》篇写道：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”意思就是说，将帅，是国君的辅佐。辅佐得周密，国家就强盛；辅佐有疏漏，国家必然衰弱。

摘自《思维导图图解孙子兵法》