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东方财富董事长其实:我们被当券商来看是不合适的,流量仍未见顶

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  图 / 图虫

  来 源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)

  作 者丨王媛媛

  编 辑丨张玉洁

  5月14日,券商板块集体大涨,其中,领涨的则是东方财富,当日涨幅逾12%。

  而在5月12日的机构投资者调研会议上,鲜少公开露面的东方财富董事长其实却称:“不能把我们当作券商看待。”

  他进一步解释,“现在,我们逐渐摆脱了熊市的困扰,但比如哪怕2017-2018年市场不太好时,东方财富也一直在增长,比如今年一季度业绩超过了2019年全年,这就是公司在熊市中,呈现了非券商特征,并不能把东方财富当作券商看待。”

  据会后披露的调研信息显示,参与调研的机构阵容堪称“豪华”,包括易方达、汇添富、睿远基金、嘉实基金、兴全基金、贝莱德等在内合计达48家机构。

  东方财富近期可谓“多事之秋”,包括其实等人的高管密集变动、流量见顶的疑问乃至基金销售战略方面的热点问题,其实均一一回应。

  4月26日,东方财富宣布了其实、史佳和陆威等3位高管的职务变化,他们分别辞去总经理、董事、副总经理兼董事会秘书等职务。同时东方财富证券董事长80后郑立坤为新任总经理。

  对此,其实表示,自己对公司人事安排“说了算”。“公司人员招聘上,我亲自面试每个应届生;公司所有的副总、到下面二级部门的负责人,所有人都是我定的。管理层变动是为了让年轻人闯,所以我们一直在慢慢地梯队培养。”其实表示。

  基金销售情况和如何应对互联网巨头的冲击是另一关注热点。对此,东方财富表示,2020年度,公司基金销售业务创 2015年以来新高,截至2020年底,天天基金第三方基金销售服务实现累计交易金额超过4.2万亿元。东方财富已经逐渐摆脱市场波动对公司的影响。利润率也水涨船高。受益于线上销售模式的低成本,公司基金销售去年净利润率是58%,今年第一季度则达到了66%。

  凭借基金销售领域的优势,东方财富未来在资产管理和财富管理端的战略引人关注。

  其实透露,“未来我们一定会做大财富管理,从我们申请公募基金开始,到我们做了一些小范围尝试,一季度报表可以体现自营收入,只不过投入的量很少(收益率很高),因为还是要慢慢来。”

  “我们现在积累了比较好的品牌和资源,现在还是想继续尝试,在考虑如何切入。我们现在最缺的就是财富管理人才。也会考虑数据在财富管理的应用,我们目前有一定的业务。同时,我们资管会把指数基金作为基础设施。将来经纪和基金销售还会是很大的两部分,资管会是未来的第三条线。”其实表示。

  流量是东方财富一大优势,对于流量是否见顶这一问题。其实认为,流量并未见顶。他指出,去年从日均开户数和交易金额来看,都创造历史新高。2021年年初,天天基金开户数也创了新高;证券开户数也有历史新高。所以整个流量还依然在增长。东财APP的浏览时长份额还在增长。一个原因是很多券商的交易系统体验不太好,采用第三方体验更好。用户在东财APP打开频率可能更高。

  其实指出,未来在流量方面,要把产品和服务做好。一方面,要让更贴近市场的年轻管理团队参与决策,目前公司管理层都是从PC时代转来的;另外一方面,现在新增用户量非常大,但是新用户进来也不太懂,后续要进一步加大投资者教育。

  “在证券业务的市占率上,我们要争取更高的位置,离第一的华泰距离还很远,比如两融等方面,还有很大差距。但是新开的两融用户上,东财市占率可能是第一,这是完全的增量。”其实表示。

  其实同时透露,公司目前正在争取投顾业务牌照。未来这一业务仍是平台化思路,不会完全自己做。

  而对于互联网巨头的竞争,其实认为,东方财富用户的特点是更加高端,因此仍有比较优势。

  本期编辑 陈思

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