徐永建：与平庸作战

略带北方口音，语速也有些快，倾听者需高度集中注意力才能跟上节奏，徐永建聊起天来和他的行事风格一样：雷厉风行。

徐永建是杭州市常山商会副会长、杭州恭君装饰工程有限公司创始人兼总经理，果敢利落、不甘平庸的他似乎有一种持续创造奇迹的超能力。大学同班同学里，他第一个考取一级建造师，第一个成为高级工程师，第一个出来开公司。创业做装修，别人眼中已没有利润的项目他依然能赚到钱，挂靠公司留下的烂尾工程他接盘“善终”收获了甲方满满的信任，工期赶到同行吃不消的项目他也大胆接下且超预期完成。

从工作到创业，徐永建的人生艰苦与幸运交织。他善打硬仗，总是信心满满，果断出击，过程中会遇到困难，结果却总能“每个项目都顺利完成，每个项目都很精彩”。王健林那句“先定一个小目标，比方说我先挣它一个亿”曾作为一种励志学叙事流行一时，徐永建也给恭君装饰定下了“小目标”：五年内年产值冲到5个亿。

徐永建

杭州市常山商会副会长

杭州恭君装饰工程有限公司创始人兼总经理

艰苦并幸运着

“一路走来条件比较艰苦，但运气是蛮好的。”徐永建说。

1999年，徐永建考入黑龙江科技大学，学习土木工程专业。从浙江远赴黑龙江求学是不得已而为之，他坦承，高考分数勉强达到本科线，为获得本科学业证书只能尽量往偏远地方报。在老家，大家私下以方言交流，上了大学，普通话成为日常用语，受环境影响，他至今仍带点北方口音。

和现在的果敢自信不同，那时的徐永建是个很自卑的人。他来自常山一个贫寒的农村家庭，收成不好的年份“青黄不接”，一家人的口粮得靠“借”。家里没钱供他上大学，他靠着助学贷款才完成了学业。“家里困难”像是一道阴影笼罩在徐永建身上，让他深感自卑，影响着他最初的人生选择。大学毕业，很多同学去了北上广深，他只敢退而求其次选择离家更近的杭州。那时的本科毕业生都想进外资、国企，他却“因为自己出身的原因，找工作也不敢去大单位”。

徐永建的第一份工作在杭州中庆建设有限公司。那时的中庆建设只是一家拥有三级建筑资质的小企业。作为公司的第一位本科生，人又上进肯拼，他很受老板重视。“我是愿意干活的人，活干得多老板会加工资，我还可以学到更多东西，得到应有的锻炼。”虽然应聘的是施工员，但老板什么活都交给他干，施工、收料、技术，有时还兼职门卫。他几乎在第一个工地就把各个岗位的活全做了一遍。这第一个项目正是杭州钱江新城的金色家园，一个直到现在也算不错的楼盘。

徐永建在中庆建设干了四年，离开时已是项目经理。2007年他成了家，一个月5000块的工资在同行中算高了，但负担一家人的开支是吃力的。他转而加入浙江宝业建设集团。在宝业他同样深受老板重用，月薪涨到一万五千元，还获得一些干股。最后一份工作是在一家名为新昌营造厂的港资建筑企业，在这里他完成了职业经理人生涯的收官之作——杭州滨江32万平方米的华为二期工厂基地建设，这同样是个颇具影响力的项目。

第一次大冒险

也是因为家境贫寒，穷怕了的徐永建从小就有一个梦想：自己当老板，出去赚大钱。直至参加工作，家境大为改善，梦想却没有变。他寻思，跟着私人老板干薪酬是有天花板的，自己创业才能赚大钱、干大事业。2012年，徐永建辞职创业。尽管那时他的年薪已高达40万，创业后接手的第一个项目合同总金额才14万。

创业初期，徐永建没有公司只有团队，接项目需要资质，他只能挂靠在其他工程企业做业务。他不甘心小打小闹，总想做个大项目一炮打响，于是有了唯一的一次大冒险。那是杭州临安区的一组办公楼装修，几轮竞标下来已几无利润可图，徐永建硬着头皮以3000多万的总价接了下来。他做了一番盘算，材料供应商可以有几个月账期，工人工资也无需马上全部付清，利用手上停留的这些资金“打时间差”，去迅速启动下一个项目。“这个项目我不要利润了，我要3000万的流水，去做其他可以赚钱的项目。”这是徐永建创业这么多年最冒险的一次，他现在回想起来还有些后怕。若发生安全事故、烂尾、亏损等意外，他将陷入万劫不复的深渊，这辈子只剩下还债了。但他也明白，创业本就是有风险的，为了发展做大，有时必须不顾一切去赌一把。“人这一辈子，搏这一次就够了。”

这次冒险成了徐永建创业中的一个重大转折点，团队很快竞标到杭州萧山一个总价1.3亿元的学校装修项目，他的装修事业从此步入快车道。2015年3月，徐永建成立恭君装饰，开始公司化运营，承接楼盘、酒店、商场的精装修业务。经过多年发展，恭君装饰与绿城、融创、新湖、新城、详生等知名地产商达成合作，并打造了多个业内较为高端的项目，比如省内的台州椒江希尔顿酒店、天台山石梁镇颐和酒店、杭州西湖区云浦新语住宅，省外的武汉跃进村融公馆、（陕西）西咸新区吾悦广场住宅等等。2020年在疫情冲击项目减半的情况下，恭君装饰依然完成了1.5个亿产值。徐永建透露，今年的目标是1.5个亿，不出意外能轻松实现。

严厉的大家长

如徐永建所言，一个大火堆不可能只有一根柴，很多木柴烧在一起火才会旺。恭君装饰这么大的事业也不是靠他一个人，更多时候他扮演的是战略总指挥的角色，具体执行得靠团队力量。据他介绍，恭君装饰设立了业务部、设计部、工程部、成本部和财务部，部门架构趋于完善，拥有管理团队60余人，合作班组50多个，可调配施工人员达1000余人。

经商上有勇有谋的徐永建不是个好脾气的人。他想把公司营造成一个家，让每位下属有归属感，可他却是个严厉的“大家长”。“说得好听一点叫雷厉风行，不好听叫脾气暴躁，交给下属的事情处理不好，那我是不留情面的。”公司有位项目经理某个项目没做好，他开会时大发雷霆，直接让对方出去。团队对这种尴尬难堪的场面习以为常，大家都清楚他的“暴脾气”。作为一个追求极致的人，他太想拿到完美的结果了，所以常处在一种较劲、作战的状态。也是因为这样，和下属在一起时，他谈的都是工作，气氛总是冷静、严肃甚至凝重。

但也是这样的徐永建撑起了恭君装饰这么大份事业，让大家无怨无悔在里面追随他奋斗。他培养了一支精简干练、能打硬仗的团队。对于能力出众又足够勤快的下属，他会尽量把多个岗位的活安排他一个人去做。“有的活人家要派6到7个人团队，我们可能两个人就够了。”他对此有一套逻辑自洽的解释：员工获得更高报酬，老板能节省成本。他工作上要求严格，对员工却是慷慨的。项目经理的年薪最高达到50万，核心管理人员都买了房、配了车。他说这是一支非常优秀的团队，这些待遇是他们应得的。恭君装饰有一项福利，管理团队家里需要买房、装修，或遇到特殊情况急需资金，可以向公司预支一部分。他坚持的理念是：你安心把工作干好，其他困难我帮你处理。

徐永建坦言，装修是个特殊行业，团队越稳定持久，越利于了解磨合，保证项目进度和质量。在他看来，制度是冷冰冰的，人情却是有温度的。事无巨细用制度框死的做法只适合大公司，像恭君装饰这样的团队讲究的还是人性化管理。就像前文提到的那位经理，他不可能真让人家辞职，气消了就没事了。

还是“小学生”

每个项目都精彩只是结果，过程却是曲折艰难的。

2016年，挂靠在恭君装饰的一个团队竞标到杭州临平银泰城项目，结果对方没实力做下去，徐永建不得不接盘。恭君装饰顺利完成了项目，却因手续方面的因素倒赔490万。徐永建生性好强，越是棘手的项目，他越想去挑战，他认为这才是恭君装饰的价值所在。他的团队也因在临平银泰城项目纠纷中表现出的担当和大度收获了甲方信任，双方至今保持着合作。最近一个颇具挑战的项目是和金地地产合作的总价4300万的九峰汇单身公寓。徐永建从没遇到过这么赶的项目，但他的团队超预期完成了，创造了恭君装饰成立以来的又一个奇迹。

徐永建坦承，每个项目都会遇到各种困难，比如资金短缺，材料商供应不及时，施工人员上不来，农民工闹情绪等等。一个默契、有责任心、敢打敢拼的管理团队是基础，但和甲方、供应商、施工队之间的合作需要长期信誉的积累。“要让对方感受到你的团队确实是做事的，是靠得住的，信任才能建立起来。”他直言，没有供应商给的几个月账期，没有施工团队的配合，九峰汇这样赶的项目是撑不下来的。徐永建对恭君装饰有着非常清醒的认知。他眼中的恭君装饰还是个小学生，和杭州亚厦、苏州金螳螂那样的知名企业没法比，胜任不了高精尖项目，抗风险能力也有待提升。但他清楚恭君装饰的优势在哪儿，和知名品牌比起来，它有活力有朝气，应变能力强，和参差不齐的小团队比起来，它更可靠更理性，“有利润才做，没有宁可躺着休息”。

徐永建像一位斗志昂扬的战士，做企业总是目标明确，渴望去攀登一个又一个高峰。在他看来，建筑已不是一个朝阳产业，装修是里面算好做的一块，未来5年发展势头可期。他希望恭君装饰能抓住这5年的时间窗口，将年产值冲到5个亿，成为中等规模的装饰公司。他还计划朝着商会装修企业里业务量第一第二的目标去竞争。“不一定钱赚得最多，先把量做出来，一步步来嘛，哈哈哈。”他笑得豪迈，脸上是志在必得的自信。

这又将是一场持久战，他显然已做好了准备。