红顶商人胡雪岩的赚钱门道

做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。比如说：今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多买近些蒲扇摆在那里，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。

——胡雪岩妙语录

胡雪岩的原生家庭并不好，比较穷困，但这并不妨碍他成为中国历史上唯一一位红顶商人。

胡雪岩19岁那年到开泰钱庄学徒，学徒期本为5年，合格期满才能出师。

店主一直对胡雪岩的理财能力十分欣赏，先任命胡雪岩为“跑街”，“跑街”就是沿街递送账单及文件书札等，半年后，胡雪岩又升为“出店”，“出店”就是今天的业务代表，专门接洽生意和收受银钱，其地位仅次于“掌盘”，“掌盘”之上即为店主。

因精明、干练、对钱极其敏感的胡雪岩破例4年出师，店主也有意升他为“掌盘”，但胡雪岩婉拒了。胡雪岩更着眼于未来的发展，因为掌盘虽然薪水高，分红多，但整天坐守钱庄，与外界隔绝，倒不如在外面多加磨练，广交友。

当店主得知胡雪岩的远大抱负后，十分钦佩，便破格升他为“二手”，即“掌盘”助理，相当于现在的副总经理，仍主持对外业务。

在对外业务中，有笔500两银子的坏账，别人收不回来，胡雪岩却能收回来。因为欠债人有绿营的营官撑腰，但欠债人却跟胡雪岩很聊得来，放话称胡雪岩来收账另当别论。

这笔钱对钱庄来说，本已经认赔出账，如果胡雪岩能收回来，完全是意外收入。

可偏偏胡雪岩注定会碰见命中贵人，也正是这个贵人，让胡雪岩体会到了：上帝在关掉一扇窗的同时，会打开另一扇门。

在收账后回家途中，胡雪岩在一家茶店里结识了潦倒落魄的王有龄。在得知王有龄是一位候补盐大使，打算北上“投供”后，胡雪岩一念慈悲，决定拉王有龄一把。

他想：反正这笔钱对钱庄来说算是意外收入，如今转借给王有龄，让他渡过难关，岂不是功德一件。

如果将来王有龄能还钱，那最好，还不出，钱庄也没有损失。可问题出在，如果胡雪岩悄悄地进行此项活动，一时还不会有人查问，坏就坏在胡雪岩太直，竟对钱庄和盘托出，而且自己还写了一张王有龄出面的借据，送到总管店务的“大伙”那里。

这下胡雪岩因此失业了。

失业后的胡雪岩并没有消沉，而是观察时局，他看准了当时时势不太平，银价常常涨落，心想：只要眼光好，兑进兑出，两面好赚，于是有了自立门户开办钱庄的打算。

正在胡雪岩穷困落魄之际，王有龄出现了。再得知胡雪岩是因为自己而失业后，心里颇为难受，同时，也告诉胡雪岩自己在海运局当了差。

胡雪岩听后，立刻把自己准备开钱庄的计划，告诉了王有龄，王有龄听后也十分赞同她的计划。

于是两人开始商议如何筹划资本。胡雪岩认为应先立起一个门户来，外面要弄得热闹，但其实，里面是空的。

胡雪岩开的这家钱庄代理它的公库，公家的银子没有利息，他们从海运局的公款中提出了5000两银子做本钱，可一旦汇入钱庄，公款的利息会源源而来，这样空的门户就变成实得了。

当门户、本钱都有了后，要想事情办得顺利，还要有一个可靠的人来办事。这时，胡雪岩想到了大源钱庄立柜台做伙计的刘庆生。

胡雪岩不仅有精明的商业头脑，更会用人。他想到刘庆生虽然是个可造之材，但一个立柜台的伙计一下子跳成挡手，同行难免轻视，要想办法提高他的身份，同时培养他的威望。

这世上偏偏想什么来什么。这时抚台黄宗汉要汇1万两银子的军饷。胡雪岩就顺水推舟让刘庆生去办，以此来显示刘庆生的来头不小。

胡雪岩曾在语录中提过：做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意。而抚台是天字号第一主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然会刮目相看，当然也会对即将开张的“阜康”和胡雪岩刮目相看。

很快，阜康的名声传开了，门面装修的很像样。来道贺的除了同行还有官商两界的客人，都由胡雪岩亲自招待。大家都晓得胡雪岩在抚台那里能说的上话，难免以后有什么事情会托付与他，再者胡雪岩因重情重义而人缘极好，所以同行十分捧场——钱庄一下子入账好几万。

胡雪岩的精明之处，不仅在于有独到的眼光和胆识，还在于他能从几方面看问题。所以当胡雪岩冷静下来后，总觉得要稳住几个大户头，生意才能发展长远。

胡雪岩立马又想到了可以让官界中人及其家属，把钱存入自己的钱庄，这样一旦名声出去后，别人也就会对阜康另眼相看了。

于是，胡雪岩给那些抚台、藩台的家属们立了户头，并预先垫付20两银子的存款，把存折送到他们手中后，自然生意就滚滚而来。那些太太、小姐们的私房钱虽然有限，算不了什么生意。可是，胡雪岩却独到地认为：做生意第一步先要做名气，名气一响，生意才会热闹。

当胡雪岩的生意越做越大，越做越强后，又再湖州娶了一房妾室。这小妾有个亲叔叔，叫刘不才。

刘不才聪明绝顶，但有好赌博的劣根性。刘不才很快将祖上留下的遗产挥霍一空。可刘不才人穷志不穷，虽然家产败光了，但很多人要收购他家的几张祖传医药秘方时，刘不才一律不买，称以后要开秘方店。

胡雪岩知道后，提出了与刘不才合开药店的方案：由胡雪岩出钱，刘不才提供祖传秘方。

当时的胡雪岩已经观察到：这世界并不太平，他知道，打仗后定会发生瘟疫，逃难的人，早饥夜寒，水土不服，生了病一定会买药。如果对方买不起，那就免费奉送，也算功德一件。但在赠送的药上将字号、药名刻印在药品的包装上，这样就不用做广告，自然有活广告宣传牌子。

胡雪岩的药店，就是沿用至今的胡庆余堂。

胡雪岩的眼光、能力、用人技巧总是那么独特。他认为：帮助他人，就等于帮助自己，做大生意不仅要眼光放得远，更要有利于社会，利于众生。

胡雪岩是历史上唯一一位富可敌国的红顶商人。虽然他的结局有些凄惨，但他的经商理念、用人法则仍值得100年后的我们学习。