身价800亿的东南亚富豪：来自天津，和马化腾的关系不一般

2015年，一群来自香港的投资人代表“安大略教师退休基金”走进了新加坡李小冬的办公室，双方敲定了一笔1.7亿美金的融资。

香港代表把支票交到李小冬手上时，突然有些不安：“这笔钱是加拿大老师的养老钱，你不会把公司搞砸了吧？”

李小冬露出轻松的笑容：“别担心，你们投资的是下一个腾讯。”

两年后，李小冬兴奋地站在纽约证交所舞台中央，亲手将冬海集团推上了美股，成为东南亚第一家在美国上市的互联网企业。

加拿大老师笑了，他们的养老钱翻了六倍。中国的马化腾也笑了，腾讯是冬海集团第一大股东，这次上市的最大受益者。

此时，这位自谦是“腾讯学徒”的李小冬，心中早已不想再做“李化腾”，他的野心是当“马云+马化腾”的集合体。

1、腾讯“干儿子”

虽然冬海集团是家新加坡公司，但它的老板李小冬出生于中国天津。

谈及移民新加坡的理由，李小冬给出的答案和其他中国移民富豪出奇地一致：这里创业条件比较好，更有利于企业的快速成长。

新加坡前十大富豪中，有三个来自中国：做医疗用品的李西廷、海底捞的张勇和冬海的李小冬。

唯一的区别是，李西廷和张勇都是“带资移民”，把在大陆赚的钱转移到了新加坡。

李小冬恰恰相反，他到新加坡时，一无所有，属于高层次人才引进移民。

海底捞的张勇一到新加坡就买了3000多万美元的豪宅，没钱的李小冬只能住在新加坡政府提供的廉租房（组屋计划），身上还背着留学美国欠下的十几万债务。

幸运的是，李小冬选择对了创业市场——东南亚。

东南亚的泰国、马来西亚、越南、印尼、菲律宾等国，具有一定的消费能力，市场开放程度高，本国资本力量又弱，市场很容易被外资攻占。

2009年，他在新加坡创立了Garane游戏公司，进军东南亚游戏市场。Garane毫不掩饰自己的模仿目标：腾讯。

“我们就是要做东南亚的腾讯。”

从产品线到业务模式，Garane无不在模仿腾讯。

首先推出了一款聊天APP，主攻年轻人的社交市场，与某微类似，在这款聊天APP上可以方便的下载Garane代理的游戏。

2009年的腾讯正谋求转型，迫切地希望摘掉“山寨”的标签。业务模式从山寨转为投资——抄不了你的产品，我就买你的公司。

腾讯第一个大手笔投资盯上了美国刚刚创立的Riot Games，即大名鼎鼎的拳头游戏。

此时的拳头只有一款刚刚公测的《英雄联盟》游戏，市场前途不明，腾讯以极低的代价，取得了40%的股权，成为第一大股东。结果腾讯赌对了，《英雄联盟》全球火爆。

远在新加坡的李小冬很想取得新加坡地区的代理权，这是笔不会赔的买卖。

可一家新公司凭什么拿到代理？

李小冬的中国人脉发挥了重要作用。他没有去找美国的Riot Games直接谈判，而是绕道来到深圳找马化腾，希望腾讯牵线，毕竟腾讯是Riot Games的第一大股东。

老乡见老乡，两眼泪汪汪，有熟人带路，代理《英雄联盟》的合作很快敲定，这是Garane第一款打入全东南亚的游戏（包括港台地区）。

投桃报李，李小冬同意接受腾讯投资。刚开始腾讯还是小额入股，后来随着《英雄联盟》的火爆，腾讯多次追加投资，直接干成了第一大股东，占股39.7%。

腾讯为了这位东南亚“干儿子”，可谓操碎了心。不但在资金上，不留余力的支持，在技术和运营上给予鼎力支持。

比如为了方便转移游戏技术，Garane直接在深圳设了个分公司，大部分员工来自腾讯，做出的游戏处处透出“腾讯味”。

称霸国内的《王者荣耀》全套移植给了Garane，Garane把人物模型改一改，“兰陵王”改成“蝙蝠侠”之类的骚操作，游戏更名《传说对决》，除了“换皮”，核心数据没有丝毫改动。

靠着腾讯悉心培养，2015年时，Garane称霸了东南亚游戏行业。

2、下一站：电商

腾讯和阿里在国内杀得难解难分，腾讯一心想做电商，阿里一心想搞社交。

腾讯的拍拍直接死亡，并入京东；阿里的扎堆宣布病危，团队转行做了钉钉。

互联网行业具有“赢家通吃”的鲜明特征，双方想撼动对方的核心产业，不能说没有可能，只能说比登天难点。

远在东南亚的李小冬瞅准了国内互联网行业的发展路径，决定趁着东南亚电商公司立足未稳之际，杀入电商市场，做“腾讯+阿里”的综合体，shopee电商应运而生。

Shopee成立之前，东南亚最大的电商公司是Lazada。

Lazada最大的股东是阿里，Lazada给人的感觉是起了个大早，赶了个晚集。

东南亚有6.7亿人口，市场足够大，但做电商要有基础设施，东南亚十几个国家没有统一的标准，物流成了大问题。

在越南下个订单，1个月收不到货是很正常的事情，如果碰到退货，折腾完一次，小半年时间过去了。

加上Lazada自己运营也很烂，对商户入驻把控不严，骗单的事情屡禁不止，口碑一落千丈。

李小冬shopee的打法类似于国内的拼多多，主攻移动端，年轻人市场，高额补贴+低价商品，迅速打开了局面。

此外，国内资本大举进攻东南亚物流市场，比如急兔物流，在国内都没有听过，但公司高管全是中国人，目前是东南亚第一快递公司。

物流服务大为改善，给电商发展创造了条件。

这些好事都给Shopee赶上了，所以有时候创业，干得早不如干得巧，时势造英雄，后发优势让Shopee的声势很快追上了Lazada，成为东南亚第一电商品牌。

Shopee还把国内的双十一、双十二等电商节复制到了东南亚，2018年双十一订单1100万单；双十二订单1200万单，全年GMV103亿美元。

同时，李小冬手上还有一张王牌：支付软件AirPay，对标国内的支付宝，使用它不但可以轻松在网上购物，其他的“花呗”、“借呗”、买基金、买理财等功能一应俱全。

志得意满的李小冬，手握Garane、Shopee、AirPay三大流量入口，完成了阿里、腾讯朝思暮想的产业版图，成立“冬海集团”。

2017年赴美上市，股价从16美元一路暴涨到今天的245美元，15倍的利润。只能说一句：“马化腾牛批！”

今年的《2021福布斯全球亿万富豪榜》第177名，就是124亿美元（约800亿）身价的李小冬。

3、东南亚的故事还能讲多久？

如同李小冬成功的故事，在东南亚屡见不鲜。这些成功人士的背后，都有强大的中国资本背景。

投资东南亚的好处显而易见：

东南亚离中国很近，国内对东南亚情况有清晰的了解，不容易踩坑。

如果换成印度，随时可能遭到当地政府某项政策的打压，中国对东南亚有着强大的影响力，保障了资本安全。

东南亚金融开放程度高，降低了国内资本输出的成本。东南亚遍地华人，文化上有亲近感，中国成功的模式很容易复制到东南亚。

但投资东南亚也有不少值得警惕的地方，最典型的是柬埔寨。

柬埔寨是东南亚最落后的国家之一，由于跟中国有着特殊的历史关系，政府一向亲华，对中国资本非常亲近。这让国内一些犯罪分子找到了转移的基地，把黄赌毒移到了柬埔寨。

黄赌毒在推高柬埔寨GDP的同时，注定滋生犯罪，柬埔寨成了中国经济的“下水道”，大量涌入的中国人在西哈努克港疯狂炒房。

据说，有个广东人在西哈努克港开了家肠粉店，顺手花800美金买了一块地，5年后50万美金脱手。

广东“肠粉佬”一夜暴富的故事传回国内，有些投资公司开始编织美好的东南亚神话，成团组织国人去东南亚看项目。

结果呢？柬埔寨警方对西哈努克港发起了严打，一夜间，黄赌毒撤离，楼市崩塌，国内投资人深度套牢。

在我们羡慕李小冬白手起家，称霸东南亚的同时，也不要忘了：

他为此付出了13年的努力，他是上海复旦大学和美国斯坦福大学的双料高材生。

妄想一夜靠投机发财，99.9%的人都成了韭菜。