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4月17日，滕西楼盘上善家园开盘，价格令人唏嘘！
有人说，滕州西部房价，被该楼盘带动起来，西部，将会活跃于整个滕州楼市。
殊不知，这种极具风险的带动，似乎是自损八百，伤敌寥寥。
恰恰是给予了滕西其他楼盘带来了契机。
自信，到底从何而来？
我们来看一下该楼盘的价格。
小区规划15栋楼，分为AB两个区，1-4号楼是B区，其他为A区（一路之隔）。
此次开盘：
对外出售的是10、11、14三栋楼。10号楼两梯两户，两个单元，22层，88套，11号楼和10号楼一样88套，14号楼，两梯三户，两个单元，22层，共132套，总计308套，其中10与11楼两梯两户，户型全部160+。
14号楼两梯三户，东西两户146平米户型，中间户126平米。
车位9.9万。
我们可以看到，本次开盘的产品，全部是22层。10和11号楼163㎡，共176套。占本次开盘总房源的57％。14号楼两梯三户，144㎡+125㎡+144㎡。占总房源43％。
据悉，销售208套。剩余绝大部分为160+的房源。
那么，我们来分析一下，这次开盘的是不是不讲“武德”。
唯上善家园，草率了！草率了！或许，自信来自以下：
1、700+的客户积累量，可谓是前期蓄客旗开得胜。要知道，哪怕解筹率是40％，也能去化280套甚至更多。
2、30抵33,40抵44,50抵55；164㎡房子车位优惠2万，144/125车位优惠1万。
此种优惠，又给开发商增加了手握拳头抬胸前的信心，其实，这是给了开发商一记耳光，嘎嘣脆。
千万千万不要，把优惠看成是一种施舍，或者是内心隐隐喊亏。要知道，早前，就是这些可爱的客户们，把钱“借给”了你，这里面，不仅仅有买房的迫切，更有的是，信任，信任，信任！难道开发商就要把一沓一沓的信任，当成一种仇恨？
把优惠加在市场价格之上的，都是耍流氓！
3、自以为是的教育资源。要知道，大滕西唯一的一所知名学府，非滕西中学莫属，然而，将滕西中学拿出来，恐怕四滕里面排行是当之无愧的老小。错就错在，开发商把小区域锁定的太死了，然而滕州，正转向北和东。
4、一条振兴路，几家欢喜几家愁。上善之家，妥妥的给“要想富，先修路”上了一课。交通的便利，可不是一条路而为之。
5、商业配套，是要依附于真爱了，真爱，真的是真爱。
如果上善想要依附于真爱的购买力，恐怕这些都已经被真爱本身以及熙城国际，销化的差不多了。
如果挺着胸脯说，我是良心开发商，我的房子的质量杠杠滴。不过请注意，滕州国企开发商已经占据了大半个江山，而且都在以“品质和匠心”，屹立在滕州房产开发之林。
其实，以上种种，列为开发商自信元素中，只能算是辅助，最为表现强烈的，是…………
价格！价格！价格！
上面也说了，假如把客户本该有的优惠，以另一种流氓的方式，把客户的信任，像薅羊毛一样的薅走，着实是不仁之举。
看看，仔细看看，我们先把优惠略微放一放，看看价格表上的数字，傍九千的价格。这还是160+的户型，算起来，裸房（不算车位+储藏室），总价140万+。首付30％，44万左右，加上9.9万车位，再加上三五万的储藏室，首付超过五十万。
城西，首付五十万的价格，光芒万丈！
只可惜这万丈光芒，难以燎原。
如此一来，对于该小区新开盘如此高价的走位，似乎完败给内心满满的自信。即便是是如此高蓄客量，到头来，放弃者不言其好，算是赔了夫人又折兵，得不偿失。
当然，更不要时时将优惠后的价格当作市场价格，否则，失去了信任，就是失去江山。更不要把开发融资成本，让客户买单。
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