鬼谷子智谋：揣情术，如何在交谈中窥探人心

鬼谷子智谋：揣情术，如何在交谈中窥探人心；

故计国事者，则当审权量;说人主，则当审揣情;谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱;乃可重，乃可轻;乃可利，乃可害;乃可成，乃可败。其数一也。故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之 。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先为，先事而生，此最难为。故日揣情最难守司，言必时有谋虑 。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事。变生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。

所以说，那些筹措国家大事，进行政治斗争的人应当审察形势，掌握信息，而那些游说人主的人则应当注重全面、详尽的揣度人主的心意欲望，了解人主的心性品行。

可以说，决策措施的筹划也好，人主真情的探测也好，都是出于这种揣情术，以此为出发点。掌握了这种技术，就可以富贵，可以取高位，可以获利益，可以得成功;不能掌握这种技术，就可能贫贱，可能不被重用，可能受祸害，可能失败。

其关键所在，就看能否掌握这种揣情术。因此说，即使有古代贤王的治世经验，有圣智之士的周密策划，如果没有揣情之术，便不能真正懂得这些经验的奥秘，就不能有效地实施这些策划。由此可见，揣情术真是策划事物的基本条件，是游说的法宝啊!常常是这样，就要在某个人身上发生重大变故了，但这个人并不能预先测知。在事情发生前便能测知将要发生的事件进程，这是最难做到的。

所以说，揣情术的精髓是最难把握的，我们必须学会从对方的言辞中窥探他的决策和策略。你看那蚊子的飞动和虫子的蠕动，无一不是为利害所驱使，无一不是趋利避害的有目的的行为。

能在变化中掌主动权的人，都善于掌握事物初起时的形势而拨动之。这就要求我们掌握揣情术，善于修饰言辞，使说辞有条理、有煽动性，而后再采取有目的的行动，达到我们的政治目的。

善用人心——陈胜吴广的“鸿鹄之志”

老百姓都向往的事，代表着人心的指向，善于利用和顺应民心所向的人可以成就霸王之业。

秦二世元年(公元前 209 年)七月，由阳城去渔阳戍边的900名农民，在大泽乡时因暴雨被困，无法前行。按照秦朝法律，无论何故，如果过了朝廷的期限，这些人都要被斩首。一时，900人虽心急如焚，却又无可奈何，人人都感到了厄运的临近。

雇农出身的阳城人陈胜不甘这样等死，他私下对同行的吴广说：“大丈夫生而为人，如此丧命岂不可惜?与其白白送死，倒不如聚众一搏，或许有一线生机，你以为怎样?”吴广深表赞成，说：“朝廷无道，老百姓全无生路，早该反了。只是你我无权无势，如果不能召集大家一同起事，毫无胜算啊。”

陈胜长叹一声，忧心说：“你我有心，奈何别人心怀侥幸，是一定不会听我们号令的。这个问题不解决，我俩只能等死，该想个妙法才行啊。”二人顿感气馁，相对无言。

突然，吴广哀叹一声，苦笑说：你我都是草民一个，天生的贱命，如果咱们是落魄的王孙贵族，说话的分量自是不同了。可笑人们都相信他们，相信天命，这有什么办法呢?”一句话提醒了陈胜，他眼中一亮，思忖片刻，这才出语道：。人穷命薄，难以服众，可我们可以巧借天意啊。如果我们耍些手段，让他们相信天命在我，自无人敢不服从了。到时我们再陈述利害。这事一定能行。”

二人兴奋起来，又商议打着兴楚的旗号，借以聚众。一切筹划好后，两人便分头行事。第二天，做饭的时候部卒在买回来的一条鱼腹中，竟取出了一张帛书。更奇怪的是，帛书上清楚地写着“陈胜王”三个字。

此消息不胫而走，戍卒们人人惊骇，议论纷纷。陈胜见计策已见奇效，于是和吴广会心一笑，陈胜偷偷对吴广说：“人们既信天命，我们就该再动动脑筋了。我见众人仍有狐疑，似乎没有完全相信，不如我们再进行一个计策。”

夜里，戍卒围着篝火取暖，忽听远处传来狐狸的叫声，叫声中竟夹杂着人言，喊着：“大楚兴，陈胜王!”

900名戍卒都是原先楚国的人，楚人又都特别迷信鬼神，接连两件怪事发生，他们转而认定陈胜不是平凡的人了。他们对陈 摹胜一下多了敬畏，确信他是上天派来的神人。

陈胜见巧计成功，于是趁势杀了两个押送戍卒的将尉，他把大家召集在一处，振臂高声言道：“我陈胜不想枉死，更不忍心眼看着大家受苦受难。俗话说‘楚虽三户，亡秦必楚。’这是天命，我陈胜就要带领大家做此大事。天命不可违，只要顺从天意，不但强秦可灭，大家更可称王称侯，这是千载难遇的良机，大家可愿听我号令?”

众戍卒已经把陈胜视为天人，今又见他带头造反，更加相信他是应命而生的贵人了。想想自己的凶险处境，别无他路，于是又增加了对陈胜拯救自己的感激之情。众戍卒不再犹豫，于是群情汹涌，齐声响应。

陈胜首举义旗，附近的百姓也闻讯加入，队伍一下发展了数万人。陈胜称王，攻城略地，秦王朝从此走向灭亡。

“揣情”即是揣測人情。“计国事者，则当审权量;说人主，则当审揣情;谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱;乃可重，乃可轻;乃可利，乃可害;乃可成，乃可败。”要想筹措国家大事，进行政治斗争的人应当审查形势，掌握信息。掌握一国国情和国际形势，了解他人的心性品性，这些都是揣情术。揣情可以富贵、可以取高位、可以获得利益、可以贫贱、可以受到祸害、也可能失败。不能真正懂得这些经验的奥秘，就不能有效实施这些策划。

水能载舟也能覆舟。老百姓像水，君王像舟船。如果老百姓一致认定的事，不是靠行政手段和武力镇压所能阻止、改变得了的。而善于利用这一点的人，就可以成就霸王之业。