返利科技今日上市 用户达2.6亿 从多渠道返利布局至全景导购

4月28日，江西返利网数字科技股份有限公司（简称“返利科技”，证券代码：600228.SH）在上交所鸣锣，完成A股上市仪式。

返利科技董事长兼总经理葛永昌致辞表示，很荣幸能在资本市场的助力下，以崭新的姿态，置于新一轮科技和产业变革的大势中。在新的起点，公司团队将共同努力，为消费者创造更多的生活便利与美好。同时，返利科技将携手更多合作伙伴，共同为数字消费创造更多价值，为我国“数字经济”的发展贡献更多力量。

聚焦新消费市场月活用户领先

资料显示，返利科技旗下返利网为国内最早的返利导购平台之一。2006年，全球互联网新兴业态快速兴起，返利导购模式在发达国家市场得到验证，当时在上海一家美国互联网分公司担任工程师的葛永昌，发现返利导购模式在中国的商机，便联合朱旻、隗元元等创始团队共同创办了返利网。

据媒体报道，伴随着国内互联网环境的快速变革，国内返利导购行业曾涌现出超千家返利导购网站，返利网则始终聚焦主航道，其“为美好生活而省”的理念以及平台高效、个性化消费体验受到用户广泛青睐，使其在激烈竞争中迅速脱颖而出，成为佼佼者。

公开数据显示，截至2020年6年30日，返利网已拥有超过2.6亿的累计注册用户。根据艾瑞咨询的数据，“返利”APP独立设备数位于同行业第一梯队，2019年“返利”APP 的月均活跃用户数、使用总次数均位列行业第一。

在流量为王的互联网时代，返利网一方面依靠敏锐的商业嗅觉，通过定制化服务高效满足用户需求，在月活数据表现不俗的同时，也实现了较高留存率。据公开数据显示，2017年至2020年上半年， “返利”APP及网站月均访问用户次月留存率分别为46.41%、47.80%、47.48%、47.07%，建立起一定的竞争壁垒。

另一方面，返利网和阿里巴巴、京东、拼多多、亚马逊等国内外知名电商，以及苹果、耐克、华为等国内外知名品牌商合作，也为各类电商、品牌商和广告主提供了低成本的流量和曝光渠道，在为合作方引入“流量活水”的同时，也构筑起自身品牌和市场规模优势。

根据返利网官网数据显示，目前返利网已与国内超过400家商城、平台合作，并与逾50,000家品牌商户合作。

当前，电商平台逐渐进入存量流量博弈，以返利网为代表的导购平台流量需求愈加旺盛。业内人士表示，电商仍是新消费时代主流消费平台，导购平台是提供流量的中立合作伙伴，将被各个电商平台所欢迎，大有可为。“电商有如大树，导购平台是给大树源源不断输送的水分，助其成长，共生互利。未来，返利网等导购平台将更好地服务由电商平台、品牌方、消费者等多方共同构建的生态，创造更高的价值。”

“万物皆可返利”本地生活+B端服务打开新局

随着互联网本地生活服务市场快速发展，越来越多的消费者逐渐习惯通过互联网来满足自己的日常需求，希望能够更为便捷、高效地获取吃喝玩乐购全场景的品牌优惠和生活服务，市场规模迅速攀升。

据业内人士介绍，返利科技也瞄准商机率先布局，从“为美好生活而省”到“万物皆可返利”，在巩固既有优势的前提下，持续拓展业务边界，探索新的发力点，为下一步竞争抢占先机。

据媒体报道，2015年，返利网开始涉足线下市场，构建“线上+线下”多渠道返利模式。2019年以来，返利网全力布局全景导购，从低频消费到高频消费延伸，从单纯的网购渗透到包括外卖、旅游、票务、出行、线下到店等生活的方方面面，为消费者提供360°全景式消费服务，为用户提供全网优惠，在让用户省钱省时省心省力的同时，较好地提升了用户在平台的粘性和使用频次。

值得一提的是，当前，返利网利用多年积累的经验和技术，将产业触角逐步延伸至B端，为企业客户提供定制平台和服务，以提高客户流量变现能力，增强客户粉丝黏性。据了解，目前，其于B端已覆盖了银行、物流、支付、快递等多个行业。业内人士认为，与银行等传统行业合作，一方面体现出返利科技的合规经营及规模优势，同时也意味着，未来在越来越多的大客户支持下，将为返利科技的可持续发展及盈利打开新的空间。

当前，国内互联网产业蓬勃发展，返利科技主营地上海在积极打造“在线新经济”发展高地，江西等地则全面推进数字经济发展，也为返利科技业务版图下沉扩张带来新的机遇。业内人士认为，返利导购行业发展方兴未艾，政策暖风频吹，加上资本助力，返利科技将迎来新的发展阶段。“上市后，返利科技有望不断优化用户体验、技术能力、品牌影响力等，进一步夯实核心竞争力、巩固行业领导地位，同时返利科技积极探索数字科技领域，布局新的业务着陆点，未来有望迎来新的发展契机，为用户、股东、行业创造更多的可能性。”