网红雪梨再获千万美元融资，头部网红的资本化策略升级？

今年3月，网红雪梨所在公司宸帆才刚宣布完成B轮数千万美元融资，4月23日，宸帆又宣布完成千万美元级B+轮融资。短短一个月两轮融资过亿元人民币，由此可见资本对宸帆的看好与“追捧”。网红经济依然是资本眼里的“香饽饽”。

2019-2020年可以说是网红经济的爆发期，很多网络红人创造出了各种“神话”，几亿、几十亿的战报接踵而至，这个肥得流油的赛道怎么能少得了资本的身影。于是，网红与资本产生的链接也慢慢多了起来，不是融资就是上市，各路网红与上市公司联手打造网红概念股的新闻铺天盖地，在股市热热闹闹地割韭菜。

今天的网红和MCN机构，资本味道都极其浓厚。

自2019年，张大奕将如涵送到纳达斯科上市，坐上了网红第一股的位置后，网红与MCN机构也成了资本汇集的领域，逐渐登上资本市场的舞台。

但是“铁打的互联网，流水的网红”，从张大奕到如今的薇娅、李佳琦、辛巴，网红的头把交椅随着风口的变化“一代新人赶旧人”，谁也不能保证明年红的还是自己。如何在最红的时候实现最大价值变现及寻求长远的发展，是所有网红公司都在思考的问题，资本市场就是多数网红及MCN机构想跳的终级“龙门”。

下面我们一起通过几个头部网红近几年在资本市场引爆的大热点，观察一下他们的资本化策略。

2016-2017年，李佳琦背后经纪公司美ONE就先后获得获得多轮融资。美ONE借助直播风口重点打造的“导购网红化”战略中，李佳琦就是其中一员，于2018年大火。2020年1月，A股新文化传媒与美ONE达成合作，互相弥补线上线下营销能力的不足，股价连涨5连板，后续遭遇深交所干预而跌停。

2020年5月，梦洁股份牵线"直播一姐"薇娅，7个涨停板，在两周内上涨幅度达124%，市值增加30个亿，大股东们纷纷高位套现，梦洁股份这一镰刀，把韭菜们割的嗷嗷叫，后续跌停！

去年9月，辛巴先后举牌起步股份、入职盛讯达赚了几个亿的新闻轰动一时！如果说辛巴入股起步股份一方面是为了联手上市公司利用网红概念割韭菜，另一方面是为了解决自身儿童产业供应链问题，起步股份也可借助辛巴完成电商渠道搭建。那么，辛巴家族入职一个主营业务已经没落，不太相关的游戏公司盛讯达是为什么呢？

从公告来看，辛巴家族入职后的盛讯达主营业务更像是一家MCN机构，做直播电商，主播品牌孵化，主播经纪，辛巴家族主导的主营业务用来服务辛巴家族，虽说这可以为盛迅达带来短暂的股市回春，那辛巴为何甘愿辛辛苦苦为他人做嫁衣？还有一点可能性，后期反向并购上市公司，真正入局资本市场。

去年12月，A股公司尚纬股份想收购罗永浩所在直播电商公司成都星空野望科技有限公司被监管叫停，令老罗梦断A股，一个卖电缆的一个做直播的，简直毫不相干。李佳琦、薇娅、辛巴等网红巨头在资本市场把网红概念股玩得溜溜的，他们将网红的影响力转化为上市公司有力的营销武器，一次次上演股价一飞冲天的戏码。老罗跟风失败的背后，是网红主播+上市公司的造富神话经历一年的疯狂后，终于迎来了监管大刀。

再往前追溯，2019年，曾被称为“女鞋第一股”的星期六收购了李子柒所在的MCN机构遥望网络，令经历关店潮，奄奄一息的星期六摇身变成了2019年全年业绩预增王。

仔细分析这些案例你会发现，当下李佳琦、薇娅、辛巴等几大头部网红的资本化策略，主要有4点。

01.简单地联手上市公司在股市割韭菜。

02.双方可以最大限度实现业务协同，互相弥补缺失的资源，尤其是头部主播可弥补掌控上市公司的供应链资源。

03.被上市公司并购，让MCN机构变为上市品牌重要的销售渠道。

04.与主营业务不相关的上市公司合作，上市公司实现业务转型和市值管理，但也不排除网红公司反向并购，彻底入局资本市场。

其实，最近2年，几大头部网红所在MCN机构都在慢慢寻求摆脱对单一红人的依赖，横向壮大队伍，不断签约主播达人，纵向不断扩充掌控更多的供应链，完善商业体系，做好KOL、内容、产品、渠道布局，以服务更多的主播，服务更多的品牌。

对于张大奕、雪梨早期在微博成长起来的传统电商网红来说，她们与辛巴、薇娅等几大头部网红最大的不同就是，一，在直播带货这个赛道起步较晚；二，拥有成熟的自主品牌；三，自身比较完善的商业体系更容易赢得资本的青睐。

如涵错过直播风口再受张大奕的绯闻事件影响，逐渐陨落；但雪梨所在的宸帆属于直播赛道后起之秀，虽然发力晚，但爆发力强；并且拥有积累了十几年供应链体系，利用前端达人市场大数据反馈，反向推动供应链柔性生产大幅度缩短产品交付周期；宸帆还能在自有体系内迅速完成小范围的市场测试，相较于其他企业，在国货大爆发的黄金时代，大大提高了新消费品牌的灵活性与成功率，从而被资本相当看好。

在网红主播一哥一姐们资本化这条路道路上，很显然，头部网红联合上市公司割韭菜的资本化策略并不好使，当内部商业结构体系没有得到完善时，上市融资也只能是昙花一现。只有那些将红人作为企业与消费者链接的窗口，站在消费者角度，再从内容、产品、供应链等方面全方位建立整个公司的战略布局，才能在资本市场真正长远走下去。