申春燕，山东省巨野县佳沃农业发展有限公司负责人，鄂中生态代理商，2019年7月代理鄂中系列肥料，5个月时间销售常规肥料600吨，其中精品（仟金方、高分子、神捕、藻力壮、藻巨能）40吨，2020年销量增至1500吨，其中精品350吨，她在代理鄂中品牌不到两年的时间内，靠什么实现了销量翻倍？
申春燕介绍鄂中品牌销售情况：这其中不仅有鄂中肥料杠杠的品质，更蕴含着申春燕的那份格局——为农户提供优质农资，一心一意为种地服好务，让农民朋友种地不再“犯难”。
1999年，菏泽学院中文系毕业的申春燕被分配到菏泽市农业局土肥站，从事土壤检测、化验工作，这对于专业不对口的她来说意味着之前所学的专业都“白费”了，一切都要从头再来，面对新的工作岗位，不服输的她毅然接受了这个新的挑战，一边恶补专业知识，一边虚心向同事们请教，白天穿梭在田间地头采集样品，晚上回到实验室加班加点进行分析、化验，针对不同的土壤问题给出相应的合理化解决方案，为农民种好地保驾护航。经过两年的学习和积累，申春燕对土壤缺素、土传病害等相关专业知识有了一定的理解和认识，正当她准备进一步学习深造，在土壤改良和治理方面有所建树时，2001年土肥站面临机构改革，为了能继续和农业打交道，她承包了土肥站名下的一家门市，主营种子、农药和化肥，成为了一名农资经销商。
和土壤打了几年交道的申春燕对农资自然也不陌生，但这也是她第一次经商，和当初大学中文系毕业到土肥站工作一样，一切又得重头再来，虽然不懂什么经商之道，可她心里比谁都明白农资对作物的重要性，不合格甚至假冒的种子、农药和化肥，给种植户带来的损失是巨大的，而且对土壤、对作物都会造成严重影响，有的甚至把好地变成了坏地，种啥啥不长……为此，承包农资门市后的第一件事就是对所有在售产品进行全面梳理，进货只选择大品牌、大厂家，首先保证质量，绝不拿假货坑害农民。同时充分利用自己所学知识，尽心尽力为种植户解决他们遇到的各种问题，无论是不是在她家买的农资，只要找到她，申春燕都会第一时间亲自到地里察看，手把手地进行技术指导，直到问题解决为止。
去年下半年，太平镇欧庄村玉米种植户王建军托人找到申春燕，说自己以80元每袋的价格，购买了10袋某厂家20-20-20肥料，用下去以后长势一天不如一天，根茎和叶子都开始发黄了，如果再不救的话今年可能绝收，请她帮忙过来看一看，申春燕第二天一大早便驱车100多公里赶到这位农户地里，结合玉米的长势和对土壤养分的初步检测，怀疑这位农户施用的是假化肥，导致土壤肥力下降，作物缺素严重，申春燕向他推荐了鄂中硫氮炮，每亩施用一袋，出于对申春燕的信任，同时抱着最后试一试的想法买了10袋，用过之后15天左右根茎和叶片开始转绿，玉米植株也长到了平均2.3米左右，亩产达到了1000斤。事后王建军专程找到申春燕当面向她表示感谢，激动地说：“我原本以为今年玉米要绝收的，没想到还能有产量，申老板给我推荐的肥料确实有效果，以后我买农资就找她了，她说用啥就用啥！”
进村推广
虽然我代理鄂中品牌只有不到三年时间，但这个牌子在我们当地已经卖了十几年了，口碑一直不错，从我做鄂中品牌代理以来进的货也从来没有出现过粉化、结块这些质量问题，在效果上的表现也都非常不错，比方说鄂中藻力壮25-5-10玉米控释肥，控释好、肥效长，特别是和其他品牌相同配方的控释肥相比，在玉米结棒的关键期区别最为明显，用了藻力壮的玉米拔节快，玉米棒粗壮，产量也能提升10%—20%，鄂中仟金方12-8-30水溶肥搭配高分子13-6-29在山药种植上的效果也十分喜人，亩产能增加500—800斤。
申春燕仓库中的鄂中产品
“鄂中系列产品的良好效果得到了越来越多的农民朋友认可，我对这个品牌也越来越有信心，鄂中公司的发展理念以及产品推广服务模式同样给了我很大启发。”申春燕表示，今后在肥料销售上沃丰农资将进一步向新型肥料倾斜，重点向经作区、大棚区辐射，不断完善和扩大经销网络，深入持续地传播“种地先养地”、“土壤养护和修复”等可持续发展的用肥理念，让更多农民朋友种地不再“犯难”。
作者：李荆波 向阳
编辑：张亚静
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