肆拾玖坊“成人礼”：估值50亿，A轮融资打响天王山之战

创业型新零售酒企公开估值No.1来了。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

2015年4月28日，原国内知名IT企业事业部总经理张传宗在微信圈发出一条“战斗檄文”——“与其吹别人的牛皮，不如成就自己的事业”，正式宣告肆拾玖坊成立，众智众创进入白酒产业。

2021年4月21日，距离张传宗发布“战斗檄文”6周年还有7天，肆拾玖坊携手凯辉基金、创享欢聚投资在国家会议中心宣布：肆拾玖坊估值50亿，凯辉基金、创享欢聚投资基金共同向公司投资，完成A轮融资。

同时，肆拾玖坊还与人民创意、中军凯旋签署战略合作协议，张传宗阐述了对产业互联网再造酒业人、货、场商业蓝图。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧，凯辉基金基金管理合伙人段兰春，创享欢聚基金的投资负责人兼保乐力加中国区副总裁王晨，人民日报《国家人文历史》杂志社总编辑、人民创意（北京）文化发展有限公司董事长盛若蔚，中军凯旋副总裁曹向东等嘉宾，以及来自全国各地肆拾玖坊新零售合伙人，见证了这一时刻。

作为公司创始人，张传宗评价：A轮融资成功，肆拾玖坊终于完成了成人礼。

创业6年，肆拾玖坊营收从0到撞线20亿，资本市场估值50亿，创造了中国白酒行业的一段传奇。此时，张传宗为何携手人民创意、中军凯旋并拥抱资本，凯辉基金和创享欢聚能为肆拾玖坊带来什么，募集资金主要投入哪些方面，得到资本加持后的肆拾玖坊如何规划未来？

带着上述问题，云酒头条（微信号：云酒头条）专访了肆拾玖坊创始人张传宗，以及凯辉基金、创享欢聚投资基金相关人士。

▲肆拾玖坊创始人、CEO张传宗

估值50亿，为什么是肆拾玖坊？

2020年7月，北京，肆拾玖坊首次和凯辉基金、创享欢聚投资基金“相亲”。

张传宗表示，肆拾玖坊创立以来，不乏资本主动上门，公司考虑到自身股权较为分散、体量不大，引入资本可能改变公司治理结构，同时公司现金流较好，对资本伸出的“橄榄枝”最初总是婉拒。

创立5年后，肆拾玖坊成为细分赛道龙头，同时凯辉基金、创享欢聚投资基金的专业和诚意，让张传宗想法生变。

▲凯辉基金的基金管理合伙人段兰春

凯辉基金成立于2006年，目前累计管理规模超40亿美元，主要聚焦包括消费、TMT、医疗健康、汽车出行、能源、金融科技、高端制造等领域，成功投资案例包括索菲亚、志邦家居、美年大健康等数十个优质企业，以及Momenta、拼多多、Chime、元气森林、Drivy、Glovo、Sidecar等明星独角兽项目。

同时，包括中国、欧洲、东南亚、中东的主权基金、世界500强企业、老牌家族投资人，主流银行、保险等金融机构以及法国CAC 40指数企业中，近半数是凯辉基金的持续投资人，凯辉则持续为投资人和被投企业服务，挖掘和陪伴新一代世界级企业的成长。

▲创享欢聚投资基金投资负责人兼保乐力加中国区副总裁王晨

创享欢聚投资基金是保乐力加集团旗下的风险投资基金，其通过对有潜力的创业企业进行少数股权投资，助力集团的核心业务。

王晨表示，在保乐力加集团传统的葡萄酒和烈酒产品之外，创享欢聚投资基金支持那些提供与众不同产品和服务的创业企业，以期在未来改进甚至变革聚会、社交及娱乐等消费场景。

双方接触后，投资方认为肆拾玖坊公司商业模式创新，创始团队有雄心和能力，团队非常靠谱；肆拾玖坊团队则感受到对方的专业、诚意以及开放的心态，对方除了投资还可以为公司多方面赋能，是理想的合作伙伴。

经过大半年沟通，双方最后达成一致——肆拾玖坊估值50亿，凯辉基金领投，创享欢聚投资基金进行跟投。肆拾玖坊成为创业型新零售酒企中公开估值最高的公司。

从“两厂两基地”到重塑供应链

拿到A轮融资，肆拾玖坊下一步有何规划？

张传宗表示，A轮融资后，肆拾玖坊将发力打造上游供应链，建立公司红缨子高粱和小麦专用基地，同时在原有“两厂两基地”基础上，重点提升优质酱香白酒的生产能力和储酒能力。

2015年创立以来，肆拾玖坊始终坚持以自有资金滚动发展。2020年后，公司相继在茅台镇核心产区收购茅泉酒厂和鹏程酒厂并投资相关项目，其中茅泉酒厂和鹏程酒厂作为酿酒企业，国联酒庄（已更名“肆拾玖坊酱酒庄园”）是千斤坛储存基地，立诚项目是包装和储酒基地，形成了“两厂两基地”的生产布局。

伴随肆拾玖坊频频落子上游，公司逐渐重资产运营。目前公司供应链系统员工超过300人，涉及酿酒生产、技术、包装、储存、专用粮基地建设等。而A轮融资的到位，为肆拾玖坊打造供应链，特别是提升产能和储酒能力，提供了资金保证。

据悉，定位于酒业“重构者”的肆拾玖坊进军上游后，在酱酒生产酿造上也有自身特点。公司大量在全国招聘专业化、职业化技术人才，同时希望提升管理能力和质量水平，让传统古老的酿酒行业更具备效率。

张传宗表示，白酒是中国国粹，肆拾玖坊作为酒业新物种，在酿酒上传承匠心，同时坚持“古法+科技+智能”。

“古法”即公司严格遵循12987传统工艺，在用粮和酿造上一丝不苟；“科技”即公司采用科技手段，提升酿酒效率；“智能”则表明公司要运用人工智能等手段，对传统产业进行提升。

张传宗透露，肆拾玖坊重资产布局上游供应链后，争取在近期，公司酱酒年产能提升到2万吨，储酒能力达到5万吨，目前公司已经在积极推进扩建工作。

在刚刚结束的2021贵州白酒企业发展圆桌会议上，贵州省第十三届人民代表大会环境与资源保护委员会副主任委员李保芳表示，长期布局酱酒，酒企产能不能低于1万吨。而肆拾玖坊的产能增长，也与其内涵相符，显示了肆拾玖坊A轮融资后战略的前瞻性。

打响新零售平台天王山之战？

成功A轮融资，全力打造上游供应链之际，张传宗表示，公司将以此为契机，“饮马长江进军全国”，向中国酒类新零售“天王山”发起全面冲击。

2015年以来，肆拾玖坊依靠“起于众筹，成于众创，兴于裂变，达于联盟”十六字方针，打造出中国“第一”圈层酱酒，伴随公司发展壮大特别是A轮融资成功后，打造中国酒业新零售平台，用互联网改造产业，成为张传宗下一个目标。

为了实现这一目标，肆拾玖坊在全国布局了“4000家终端网络”，并以“537法则”为用户提供体验式的零售场景、打造了“肆玖家宴”的用户服务场景和分享场景、推出了“人人网红”等社群激活规划，最终的目标是在现有3万名新零售合伙人、100万会员的基础上，孕育出中国酒业新零售平台。

“4000终端网络”——公司在全国已经开设了1500家新零售体验店、以及2500新零售经销商攻城拔寨。同时，公司将用一年时间，调研走访市场，推出满足传统经销商需求的酱酒产品、政策、营销策略，从圈层酱酒向大众酱酒转型。

“537法则”——终端门店开好以后如何运营，肆拾玖坊开发了537用户体验法则，包括门店5个标准的运营空间、3个标准运营基础和7个标准的运营动作。

在“537”法则中，包含了标准门头全系列产品展陈、肆玖家宴、原产地游、社群、友商联盟等，解决了终端门店的标准化、可复制化、如何拓客、异业联盟等问题。

“人人皆网红”——目前肆拾玖坊已经在全国布局108个销售分公司，未来每个分公司都要变成众智众创平台，形成“人人皆网红、江湖任我行”的传播，结合常规品宣，提升公司品牌形象。

张传宗表示，肆拾玖坊在不到6年时间内，全国发展了3万名合伙人、100万名用户，缔造了一段商业传奇。A轮融资成功后，公司正式打开了资本之门，“十四五”期间，公司在战略规划上，要从众智众创逐渐过渡到做好品牌建设、组织建设、文化建设；在商业模式上，要从相对粗放社群营销转为精细运营，建立会员俱乐部经营会员，真正将公司打造成为中国酒业新零售平台。

“感谢伟大的时代；感谢中国经济快速成长带来的消费升级；感谢茅台镇得天独厚的“水土气气生”以及酿造工艺，成就了肆拾玖坊的今天”，回顾肆拾玖坊走过的六年，张传宗提出“三个感谢”。

对于肆拾玖坊的未来，张传宗表示，A轮融资成功，表明肆拾玖坊获得资本市场认可，完成了“成人礼”，未来或有更多资本安排。回首过去，创业艰难；展望未来，充满希翼；肆拾玖坊将用49年时间、打造49款产品，为中国60、70、80后广大“中生代”服务，而一切美好和伟大，才刚刚开始。

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