有这么一群人:
他们西装革履,他们态度诚恳,他们随叫随到,他们说话好听。
他们,来自同一个神秘组织,有着让人爱恨交加的称呼:
房 地 产 经 纪 人
AKA BLACK·中介
01
和我在随便哪个城市的街头走一走,
呜哦呜哦~ 总能见到他们的身影...
就像自古以来有养猪的,必然就有杀猪人。
1980年,私人房地产中介代理机构从中国香港进入到内地,随着新房二手房交易量的增加而扎根发芽,新世纪以来更是开枝散叶。
尽管大行业在国内起步比较晚,但是拦不住它野蛮的生长速度啊!谁都不知道做这行的具体有多少人,而与此相关的数据我只搜到了1个:
2018年末,
全国房地产中介从业人员158.3万人;
而同一年,
我国的陆军服役兵力约为178万人...
好家伙!
直接多出来一个「电动车机械化部队」!
租赁、买卖房屋都得寻求中介,这已经是打工人的必备常识和必经步骤了。所以,人的一生可能会遇不到一个爱你的伴侣,但至少会遇上一个坑你的房产中介。
贴吧段子永不过时,
接下来进入一则经典赏析:
今天接了房产中介的电话, 房产中介问我:买不买房子?金三银四小阳春,再不买,房价又要涨。
我说:已经有几套了,没有钱也没有购房资格,不想买了!
房产中介停顿了一下:那你的房子卖吗?房产税今年可能要出台了,现在房价这么高,恐怕到时候会跌很多。
我感觉不说实话就不行了,就对他说:我其实没有房,也没钱买房,现在待业。
房产中介沉默片刻:明天有个楼开盘,白天排队100,晚上自带凳子排队150,包盒饭矿泉水,另外拉一个朋友来看盘,单独奖励20,来吗?
我说:天太冷,排队时间又长,不想来。
房产中介:周末还有一个楼盘开发商找群演,抗议开发商降价,闹"退房",年龄要求30-50岁,男女皆可,需要推搡保安,砸售楼部摔杯子,不用赔钱,需要有演技,有状态,情绪要亢奋,300一上午,要来吗?
我说:感冒了,医生让卧床休息,不想动。
房产中介:那能玩手机吗?在贴吧发一个你在某新楼盘刚买了新房,评价下质量好。发帖5块,回复一条5毛,截图返现。
02
何来骂名?误解VS真相
为什么大家都排斥中介?
不知从什么时候开始,房产中介和部分律师、记者一样,从被尊重的职业变成了人人喊打的过街老鼠。当然,每个行业都有害群之马,也都有见不得光的潜规则,不能因为一颗老鼠屎,坏了一锅汤。
但不得不承认,房产中介这个行业的乱象丛生,曾经猖狂到了积重难返的地步。远了不说,十几年前的北京,被黑中介卷了买房钱跑路的情况都时有发生。
房产中介行业的准入门槛太低、房产经纪人的专业素养参差不齐、猫腻和套路太多为了抽佣不择手段、服务少收费高体验差...诸如此类的原因,对于经纪人的骂声也就日积月累了起来。
所有地方的房产中介都这么不讲究吗?也不是。
在太平洋对面的美利坚和一衣带水的霓虹国,房产经纪人算得上是一个较为体面的职业。数据表明,在美国90%的房产经纪人都有大学学历,45%的人还拥有学士学历,20%的更有私人助理;而在日本,房产经纪人“客户第一 服务至上”的职业精神,也获得了房产买卖双方的认可。
不过,发达国家的房地产行业发展的时间更长,房屋交易也更为活跃,所以经过优胜劣汰的市场洗牌,房产经纪人才逐渐走上了更加具有职业操守的专业路线,换言之就是他们以前也乱,外国的月亮也不圆。
总而言之,房产中介的“洗白”是一个良币淘汰劣币的过程,随着时代的发展和互联网的东风,整个房产经纪行业都在不断地自我反省、改变和进步,黑中介、小中介正在逐步走向消亡。
我无意给房产中介正名,或许有一天,我们也可以十分放心地把买房大事交给专业的房产经纪人。
但是现阶段来说,防人之心不可无!
想要买到便宜合适的房子,
就得识破套路,时刻保持清醒。
有些弯路你不要走,有些坑你绝对不能碰!
03
房产中介经典套路
碟中谍中谍 见招拆招
常见套路 1
先拿专业术语把人砸晕
再用交易复杂性混淆视听
和房产相关的工作,不管是开发商、广告商还是中介,都“不讲人话”。从带着买房需求去咨询到过五关斩六将最终过户,这整个房产交易过程中,你将会听到一系列完全不懂的专业术语。
房产中介像念经一样把你砸晕,让你觉得二手房交易是个十分繁琐的过程,虽然房产交易不像请客吃饭,但绝对没有那么复杂。
如何破解:
1:听不懂的术语不要怕。上学的时候听不懂知识点,还不是一样去考试,让中介用大白话给自己解释清楚,解释不清就换人;
2:贷款很重要,不要丢了西瓜捡芝麻。追问房产经纪人的同时,记得亲自给银行打电话询问进度;
3:打铁还需自身硬,先去了解一下二手房交易的每个环节,还有大概的时间节点,做到知己知彼。
常见套路2
高价低价掺着来,安能辨我是真假?
“挂羊头,卖狗肉”是一条经过历史检验的营销手段,屡试不爽。目前几大房产交易平台,对房源的审核还没做到100%真实,哪怕某壳也是。所以,“挂5套,3套假,2套真“的操作,也是房产中介的惯用套路。
其中挂的3套虚假房源,总价会标注成低于市场价的5%-10%,这是为了利用很大一部分人贪小便宜的习惯,吸引更多的浏览量和咨询量。
你看了之后十分心动,马上点开中介的头像约了看房,结果到了之后才发现,诶,这套房不卖了,或者已经成交了还没下线。中介说还有别的好房,要不要去看看,你想,来都来了,看看就看看吧。
啪!你看,是不是又被套路了。
如何破解:
不要贪小便宜!不要贪小便宜!不要贪小便宜!贪,就容易被骗。这种低于市场价的房源,基本只有几种可能:
1:假房源,根本不存在;
2:问题房源,有产权/财产纠纷;
3:业主周转,着急出售的笋盘。放心,你基本是拿不到的,只要一出现早就被内部消化了。
要想判断房源是真是假,建议先多去对比几家平台;另外,有时间一定要去实地看,眼见都不一定为实,务必擦亮双眼。
常见套路3
近景魔术升级版 BAC房源法则
BAC法则适用于绝大多数的客户,尤其是第一次买房而且对市场不了解的刚需人群。首先解释一下,什么是ABC类房源。
A类房源:最符合客户需求的房源。
房产中介会给你主推一个最适合你的房子,这套房子不见得是你能够得着的最好的,但一定是最适合你需求的。
B类房源:超出客户预期的房源,价格偏低于市场价。
也就是上边第2点说的房源类型,用来吸引你的关注点,诱使你前来看房。与A类房源相比,房源质量通常会差一点,比如:地理位置、楼层朝向、房龄户型等等。
C类房源:房源品质明显较好,价格也更高,不如A类房源更有性价比。
就像谈恋爱一样,谁不想在力所能及的范围内,找到最好的呢?
所以,一开始大家眼光都比较高,要求也更多。
房产中介上来就给你推B类房源,价格相对较低,在你能承受的购房预算范围,但是房源质量较差,你肯定想再看看更好的。
接下来,房产中介就会给你推A类房源,那套最符合你需求的房子,你有点心动了,但还是不满足。你不是眼光高嘛,进入第三阶段,带你去看看C类房源.
你一看,嚯!房子是真的好,想要的都有,没敢想的都安排上了。但是房子好,价格也高啊。就好比青楼的头牌花魁,你看上了,但是钱包不允许啊。
所以,看了一圈下来,在BAC房源中要么价格低质量差,要么房子好价也高,你想全都要?做梦!这么一衬托,A房源是最能接受的了。
严格意义上来讲这并不算套路,只能说是一种营销手段,一种心理策略,毕竟3套房源都是真房源。但是通过打击你心理预期的方式,最后看似你自己做出的选择,基本也大概率是那套房产中介主推的房源。
怎么破解呢?
建议找更懂房子的专业团队,根据你的核心需求和最大能力去做个买房策划案,然后按区域、小区甚至楼层,去筛选全城的房子,这样才能最大程度满足你的利益。
全网唯一名称:居久屋JUZHE
“买房不是件简单的事,不要不懂装懂,更不要盲目冲动”
数据科学分析,实操经验丰富
您有问题有需求,欢迎评论来撩~
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.