水滴公司递交招股书：年营收超30亿 管理团队持股26.4%

雷帝网 乐天 4月17日报道

水滴公司今日向美国SEC递交招股书，准备在纽交所上市。高盛、摩根斯坦利、美银美林为承销商。招股书显示，2020年水滴公司实现营收30.28亿元，相比2019年15.11亿元同比增长100.4%。

2018年至2020年，水滴公司的营收分别为2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元，净亏损分别为2.09亿元、3.22亿元及6.63亿元。

经调整EBITDA亏损分别为1.4亿元、1.59亿元及2.47亿元，三年EBITDA亏损率分别为58.93%、10.52%、8.17%。

招股书显示，水滴公司IPO募集资金的用途是加强和扩大健康服务和健康保险业务、研发。水滴公司目前旗下业务主要有水滴保、水滴筹等，水滴保是持有全国性保险经纪牌照的互联网保险平台，水滴筹是互联网个人大病求助平台。

水滴公司的主要收入来自于水滴保。截至2020年底，水滴保与62家保险公司合作，向用户提供200款健康险和寿险产品。水滴保的付费用户数为1920万，累计付费保单数量达到3070万张。

2020年，水滴保完成的首年度保费(FYP)为144.26亿元，佣金收入为26.95亿元，占水滴公司整体收入的89.1%。水滴保销售的保险产品分为短期险（保险期限为一年及一年以内）和长期险（保险期限一年以上），其中长期险业务从2018年到2020年的佣金收入分别为151万元、1.73亿元、6.5亿元，占公司营收0.6%、11.5%、21.5%，比重快速上升。

截至2020年底，超过3.4亿用户通过水滴筹为170多万筹款的大病患者累计捐款超过370亿元。2020年，水滴筹的筹款金额在互联网个人大病求助平台中排名第一。

在流量结构方面，2018年水滴保的首年保费主要来自于水滴筹和水滴互助的流量转化，合计占比达到85.1%。到了2020年，水滴筹和水滴互助流量转化的保费，只占水滴保首年保费的16.6%，44.9%来自于第三方流量渠道转化，38.5%来自自然流量和老用户复购。

在研发方面，水滴公司的投入也在逐年扩大，从2018年的6900万元增长到2019年的2.15亿元，再到2020年的2.44亿元，占公司总营收8.1%。水滴通过向保险公司和其他保险经纪或代理公司提供技术服务，2020年这部分收入为1.94亿元，为公司第二大收入来源，占比6.4%。

水滴公司以创始人沈鹏、联合创始人杨光、胡尧为核心的管理团队持股26.4%，腾讯为第一大机构股东，持股22.1%。

博裕资本、高榕资本、瑞士再保险三家机构分别持股11.9%、6.5%、5.7%。

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