信息安全与通信保密杂志社 | 山石网科罗东平：技术信仰者行千里汇江海　终成可持续安全

Sayings

技术基因决定技术信仰

披荆斩棘

走向行业领导者

坚信发展与安全是必须要并重的

罗东平 / 山石网科通信技术股份有限公司董事长

罗东平，山石网科联合创始人之一，现任董事长兼CEO。他毕业于清华大学，获得电子物理与激光专业学士学位和电子工程专业硕士学位；而后于美国加州大学圣地亚哥分校求学，获得Applied Physics MSEE（应用物理硕士）学位。罗东平曾作为核心工程师团队成员，参与网络安全公司 NetScreen 的成功创业，也曾在Juniper Networks、NetScreen、Cypress Semiconductor 等公司担任高级硬件设计和管理职位。2006年，他与同在NetScreen奋斗的 4名工程师回到中国，2007年创立山石网科。罗东平拥有二十年的管理和创业经验，2019年9月带领山石网科登陆科创板（股票简称：山石网科，股票代码：688030）。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。山石网科董事长罗东平先生，作为中国最早一批海外求学、硅谷创业的网安人，归国创业之初就与核心团队共同立下了带领中国网安行业走向国际舞台的志向。经过多年的研发投入、技术积累、运营布局，他带领着山石网科一路披荆斩棘，一步一步走向行业领导者的位置。与上一次采访时隔四年之后，本刊记者再次来到山石网科。在网络安全企业快速革新、高速发展的气息和节奏中，以“成为数字世界发展的一流守护者”为使命的技术信仰者罗东平，总结了近四年的成长、变化和成绩，细数企业经营中研发创新的征程无数次行至千里、实践和服务市场过程中无数次百川入海的历程，并在此基础之上，将可持续安全运营的行业前瞻性理念铺展在我们面前。

技术信仰，基因奠定国际标准成绩单

技术基因决定了技术信仰，罗东平带领的山石网科创始人团队都是工程师出身，他们利用自身的技术优势和在硅谷创业的成功经验，对标国际标准，共同打造了一支高素质的技术军团，长久以来，山石网科在中国行业内坚如磐石般的占有技术领先地位，多年来，罗东平有意识的将企业带入国际平台，在国际市场上也逐渐受到认可。

第一份成绩单：连续八年入选全球权威 IT 研究与咨询机构 Gartner 报告。

山石网科凭借持续的技术创新以及在国内外市场的优异表现，连续8年获得Gartner《网络安全技术成熟度曲线报告》推荐，成为报告中全球仅有的8家、国内仅有的2家网络防火墙代表性厂商之一。2014—2020年，山石网科连续七年入选 Gartner 发布的《全球网络防火墙魔力象限报告》，2020 年度山石网科更是在“前瞻性”（Completeness of Vision）上领跑国内厂商。罗东平介绍，山石网科作为少有的跻身魔力象限的中国厂商，在魔力象限的图表上，随着孜孜以求对技术和创新的追求，山石网科逐步逼近中线。他希望作为代表中国的安全厂商跻身全球第一个梯队的范畴，还要一直往前走，这是企业的志向，希望有一天在国际舞台占有一席之地，代表中国走到全球行业领导者的位置。在今年的《全球网络防火墙魔力象限报告》中，我们看到了山石网科这些年努力的成果，也看到了实现终极目标的希望。

图1　Gartner 发布的《全球网络防火墙魔力象限报告》

2019—2020年，山石网科连续两年成为中国唯一入选 Gartner《NDR（网络流量分析）全球市场指南》[前身为《NTA（网络流量分析）全球市场指南》] 的网络安全厂商；2014—2019年，山石网科连续六年被 Gartner 评选为“亚太地区企业级防火墙全球性厂商”；2017—2019 年，山石网科连续三年入选 Gartner《IDPS（入侵检测和防御系统）市场指南》（前身为《IDPS 魔力象限》）。2020 年，山石网科的微隔离可视化云安全产品——山石云·格（CloudHive）也成功入选 Gartner《2020 年 CWPP（云工作负载安全防护平台）全球市场指南》，成为中国首家获得指南推荐的微隔离与可视化云安全产品全球供应商。

图2　Gartner 发布的《2020 年虚拟专用网（VPN）市场指南》

2020年，Gartner发布的《2020 年虚拟专用网（VPN）市场指南》中，山石网科凭借旗下产品全面支持VPN的技术领先性成功入围，成为中国仅有的两家上榜厂商之一。山石网科成为中国唯一获评Gartner 2020年网络防火墙类“客户之选”的网络安全厂商，在满分 5 分的客户评分中获得4.8最高分。

第二份成绩单：继 NSS Labs 之后再获独立第三方认证机构 ICSA Labs 的认可。

NSS Labs 是全球知名的独立安全研究和测评机构，安全产品认证的权威性来源于它的定位——模拟用户真实应用场景，严格的产品评测过程，以及公正无私的数据分析。ICSA Labs是威瑞森旗下的一个独立分支，提供可靠的、独立的第三方测试，二十年来一直致力保护终端用户和企业安全，为上百种的产品和服务提供认证。世界级的企业都十分信任ICSA的客观公正的测试以及认证标准。在2016年的 NSS Labs大会现场，山石网科被授予“下一代防火墙推荐级别”荣誉。2020年，山石网科获得权威评测认证机构 ICSA Labs颁发的“安全测试卓越奖”。

第三份成绩单：接连在 RSA Conference 全球信息安全产业大会上斩获奖项。

在2018年的 RSA Conference 国际信息安全大会上，山石网科斩获 2018 年第 14 届信息安全产品指南全球卓越奖三大奖项（Info Security Products Guide 2018 GLOBAL EXCELLENCE GOLD、Info Security Products Guide 2018 GLOBAL EXCELLENCE AWARDS）。在2019年的RSA Conference 全球信息安全产业大会上，山石网科凭借该产品技术的创新性与领先性，获得了由《Cyber Defense Magazine》 颁 发 的“最 具 创新数据中心安全产品奖”，得到了业界权威认可，其中“山石云·格”获得了《Cyber Defense Magazine》颁发的云安全防护领域的 Cutting Edge 奖和下一代云安全方案奖。

第四份成绩单：山石云系列产品在国际上获得多方认可。

“山石云·格”获得《Cyber Defense Magazine》颁发的最具创新数据中心安全产品奖和下一代云安全方案奖，还获得“2017 年第十二届全球IT 奖（IT World Award）” 颁发的企业级防火墙类产品金奖以及云安全类产品金奖；“山石云·界”被 2018 GITC 全球互联网技术大会的专家和大众共同评选为“互联网最具技术创新奖”。

山石网科能够取得如今这些成绩，首先，离不开罗东平始终保持着对技术的敬畏和以技术创新为核心主线的企业经营价值观，以及他坚持企业必须持续不断的吸纳人才、重视人才。2006 年与罗东平一起归国创业的刘向明先生，也是山石网科的核心技术骨干之一，他毕业于中国科学技术大学少年班获物理学学士学位，在University of Texas at Austin 获得物理学博士学位。刘向明作为山石网科的首席技术官，初期主导制定的公司产品的技术路线为公司技术发展奠定了坚实的基础，如今对智能下一代安全和云安全等领域的大量方向性预研工作，对国际前沿技术及趋势的研究，制定公司新兴技术的战略规划，都对企业的发展起着至关重要的作用。

罗东平吸收的另一位核心技术人才蒋东毅先生，毕业于清华大学并获硕士学位，他从 2012 年至今一直作为山石网科研发团队负责人，带领团队屡屡创新，X7180 数据中心级多 CPU 全分布式下一代防火墙、虚拟化下一代防火墙“山石云·界”和微隔离与可视化产品“山石云·格”、独创的孪生模式并应用于数据中心下一代防火墙、吞吐量达到 1Tbps 的全新下一代数据中心防火墙 X10800。其中孪生模式防火墙技术支持双活数据中心及主-备双数据中心的安全防护部署，解决了非对称路由流量处理、安全策略统一管控及虚机平滑迁移等一系列难题，为国内金融、政府、大型企业落实“两地三中心”战略提供了有力的支撑。

还有山石网科高级副总裁、首席技术专家、安全技术研究院院长杨庆华，山石网科研发副总经理、产品战略部总负责人贾宇等技术骨干，在罗东平的凝聚力之下，众多人才共同造就了山石网科的核心技术团队。

其次，是充足的研发投入。研发投入和创新能力息息相关，投入研发具有策略和方法，不能只顾眼前，也不能不顾眼前，这需要一个科学的均衡。从长远角度考虑，比起当下经济收益更好的，山石的研发投入更加倾向于技术水平更高的、更具有前瞻性的方向，这是企业长久发展、持续处于技术领先地位的关键。山石网科有三个研发中心，苏州研发中心具有最大规模，北京研发中心具有最多高端人才，美国硅谷研发中心具有对企业研发至关重要的架构师团队。这三个中心整体有近五百位高质量的研发工作人员，构成了山石网科的人才金字塔结构。这种稳固的架构已经持续多年，优势是非常有冲劲，能保证研发推进的质量，也能保证研发实力的迅速成长。另一个重要优势，就是国际化视野。这个金字塔结构下的研发团队，无论是研发人员还是管理层人员，都拥有着比国内同行业其他企业的人员更加国际化的视角、判断和思维逻辑，这也营造了一个良好的国际化交流的企业内部环境。

最后，国际化团队为国际化业务提供了先天优势。从历史传承上，硅谷一直以来都是高端科技的根基和标杆，国际顶尖人才必然带来顶尖的技术研发能力，以及与国际技术理念和管理理念无缝对接的思维范式和工作模式。这为山石网科的国际化市场开拓提供了先天优势，目前山石的海外客户遍布 50多个国家和地区。在国际化业务的开展和实施过程中，又有大量的交流和反馈，继续完善产品、服务和解决方案，这样就形成了一个良性的循环，使得山石网科的国际化事业不断加深、拓宽。

科创上市，精品升级辐射全国市场

山石网科于2019年9月登陆科创板，企业上市之后，继续秉持专注于网络安全领域前沿技术的创新，提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务，致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。企业上市之后，就到了 2020年的疫情灾害，整个宏观经济环境的复杂性对网安行业产生了一定程度的影响。但山石网科依旧保持了稳健的经营管理风格，并实现了收入规模的稳定增长。在海外疫情十分严峻的情况下，企业的海外业务板块依然表现出了非常强劲的增长趋势。所以，虽然经营中遇到一些困难，但企业和团队对未来还是充满信心的。

首先，坚持精品路线，持续技术投入。

山石一直坚持走精品战略路线，这也是企业一以贯之的作风。虽然，现在为了适应国内市场，企业也会把产品线从原来的单一产品策略，转变为全线产品、多方案的路线，比如行业解决方案就有 50 多种，产品扩展到 8 大类。但这些依旧是在坚持精品战略的基础上，从产品型向方案型的一个转变。更新的产品线覆盖了网络安全行业的众多细分领域，从安全硬件到安全软件一直延伸到安全服务，初步形成了多元化产品格局，以满足客户群体的各种需求。

企业在具有前瞻性的技术创新方面不遗余力地加大投入力度。要想在技术方面超过国际上领先的竞争对手，就必须提前播种、施肥，提前布局才有可能超越他们。山石网科的上市，给了企业这样的优越条件去加大研发投入。

其次，全线产品布局，扩展客户广度。

相比四年前，山石网科产品方案应用的广度逐步扩大。企业针对不同的行业、场景，都有了相应的解决方案。如今，公司现有累计超过两万家客户，覆盖金融、政府、运营商、互联网、教育、医疗、能源、交通等重点行业，积累了丰富的行业实践经验。

其中，市场占有量最大的，当数金融行业。山石网科安全产品成功应用于超过 300 家金融机构，客户包含中国人民银行、中国银行等 6大国有银行、12 家股份制商业银行、沪深两大证券交易所、35 家保险公司及 50 余家证券公司。山石网科在整个金融界的高端、中高端领域，市场占有率非常高，几乎达到全覆盖的程度。

在政府行业，山石网科的客户覆盖国内中央部委和地方政府及东南亚和中东地区的大量政府客户，拥有大规模部署的成功案例。在运营商行业，山石网科连续多年入围中国电信集采名单，2020 年也成功入围中国移动集采名单。在互联网行业，山石网科的客户包括：阿里集团、腾讯集团、京东集团、百度集团、字节跳动、网易、商汤科技、旷世科技、汽车之家、科大讯飞、好未来集团、当当网、小米科技、搜狗科技、苏宁电商等，几乎涵盖了互联网行业的各个领域。在教育行业，山石网科的客户包括 200 余所高校和 600 余所各类教育科研机构，覆盖远至南美和欧洲高校。在医疗行业，山石网科的客户包括 100 多家公共卫生机构以及 300 多家三级医院。

第三，重构营销体系，贡献教育资源。

企业也会加强整个营销体系的建设，向全国范围扩展。近两年，山石网科投入了大量的人力和财力去拓展渠道，去年公司渠道签约数量大约是上年同期的两倍多，今年也会持续稳步的增长，整个团队的规模也会以健康的方式继续成长壮大。另外一个扩大渠道的方式是山石大学，学校建立的初衷是培训企业自己的员工，后来增加了渠道培训的功能板块。意料之外的是，渠道培训进展异常顺利，渠道人员对整个技术、对产品的学习整体情绪空前高涨。这个过程，既对渠道人员进行了培训，又无形中扩充了渠道，尤其是在疫情期间，发挥了超出预期很多的作用。

第四，升级技术理念，做可持续安全。

山石网科作为一个上市公司，不能只停留在把底层技术搞好的程度，要有自己的规划，沿着一条技术主线去发展。山石网科将技术提炼到一个高度，与市场、理念、整个网络安全的发展结合起来，和整个数字世界的发展联系起来，建立一个完整的技术体系，提出可持续安全观。可持续安全观，将是企业未来长久为之发展奋斗的核心运营理念。

海外征途，实力输出国际安全品牌

近年来，在市场推广及海外客户开拓的努力下，山石网科已经成长为深受海外市场接受的国际品牌。山石网科的团队不断扩张覆盖全球，在北美、南美、东南亚、欧洲、港澳都设有分支机构。全球核心代理商来自 50 多个国家，超过百余家，覆盖全世界的销售体系，包含亚洲，北美洲，南美洲，欧洲，非洲。这样的海外市场布局，使得全世界的客户，都可以享受到由山石网科产品提供的全方位先进安全的解决方案。山石海外的产品线覆盖边界安全、内网安全、云计算安全、智能分析管理以及安全服务。另外，山石网科的全球售后支持团队，还提供全球技术支持热线及 7×24 小时的技术支持，获得海外客户和合作伙伴的一致好评。

目前，山石网科美国研发中心的研发团队人均拥有 10 年以上的安全行业从业经验。在过去几年中，美国研发中心已经完成了分布式防火墙架构设计、智能防火墙功能设计、微隔离云安全解决方案设计、云沙箱服务建设和威胁情报平台设计等重大项目。

另外，美国研发中心在参与国际化测试（例如 NSS Labs）以及安全行业分析机构（例如Gartner）对接过程中，帮助山石网科的产品与方案与国际标准对接，提升了产品的国际化能力。同时，美国研发团队时刻把握着安全行业的发展趋势，从研发战略方向上整体布局，在山石新技术新服务的开拓中发挥了引领作用。

山石网科与国际市场的交融，也对国内的布局起到了一定的作用。在疫情期间，一项海外业务因为疫情导致供应链停止供应，一个小小配件导致整个项目停滞，罗东平将这个板块转移到国内进行推进，发现国内安全产业供应链上的产品质量和标准参差不齐。这让他意识到了危险，这不仅是一家企业一项业务的问题，这关乎到整个行业的安全、整个大环境的安全。如果国外市场突然断供，我们国家自己的供应链是否能够支撑产品的正常生产和业务的正常推进？他积极地制定策略、提出建议，向国家工信部等相关部门反映。山石网科作为中国安全行业的一员，要为行业为国家承担一份责任。在之后的两会上，国家政策、报告也多次提到供应链问题，国家非常重视。

罗东平也在企业内部做了相应的布局和储备，建立供应链研发小组，大家聚集在一起，前后花费近一个月的时间出方案，得出一个结论，是国内也能做到，但问题仍然标准不统一，很多东西不符合山石网科对技术的一些要求。质量问题不是一家企业能解决的，需要整个行业的努力，在国家头部的引导下，上下游共同探索。罗东平建议建立一个采购联盟，有类似需求的企业积极地联合起来，大家共同形成一个产业联盟，分工合作、调研推进，培养小型供应链企业，让他们有成长的时间和空间把质量提上来，这样中国供应链市场才能逐渐形成体系，并且有一个整体的提升，以匹敌世界头部网络安全板块，整合集体的力量，大家共同受益，国家安全得到保障。

山石网科的发展壮大、技术上的领先、运营能力的增长、供应链的健全、企业规模和体量的扩大，都让企业在国际市场上的优势越加明显。山石网科国际水准的产品实力、国际化基因的金字塔型研发团队、核心团队十五年的运营管理经验，都成为山石网科征战海外市场的实力筹码。加大力度开发国际市场，是山石网科的必然趋势。罗东平对海外市场的目标，不只是技术上的影响力，还要在海外市场为中国影响力占有战略之地，希望未来在全球市场上更多地听到中国网络安全厂商的声音。

持续安全，成就数字世界一流守护者

基于山石网科的技术实力和运营能力，山石网科在2020年10月推出全新的技术理念“可持续安全的运营”，指出组织网络安全工作的目标是追求发展与安全之间的动态平衡。组织应以安全运营为核心支点，积极动态监控调整，不断完善安全配置与相关资源，让高新技术成为推动“安全陀螺”高速运转的动力。说起这个理念产生的契机，罗东平介绍：“企业核心团队的初心是提炼山石网科多年来在网络安全界运营和发展的心得，为自身未来发展指明一个方向、形成一个体系，也为整个安全界贡献一份智慧。提炼过程中，经历多次推翻和打磨，在即将成型之时，遇到了 2020 年的疫情。在抗疫过程中，我们意识到维护网络安全与抗击疫情有很多相似之处。疫情期间，在国际语境里，世界各国的议程上大多把疫情防控分为中国的防控和中国之外的防控，中国的整个防务体系非常典型，最后形成了常态化的防控。再看国务院发布的疫情防控措施，我们意识到网络安全的防护和疫情防控有着异曲同工之妙。”

图3　山石网科可持续安全运营理念中的安全魔力转盘

让可持续安全观、可持续安全运营可以落地的技术保障是未来山石网科技术发展所追求的方向，山石网科与客户紧密配合，聚焦“全息、量化、智能、协同”四大网络安全技术特性，不断开发完善产品服务和解决方案，让客户的安全运营在“预测与发现、防御与控制、监测与分析、响应与管理”的安全魔力转盘中快速、顺滑地转换，实现真正的可持续安全。基于可持续安全运营的技术理念提供给用户的产品、服务和解决方案包括 8 大类产品服务、50 余种行业和场景解决方案，以期在可持续安全运营的技术框架基础上，实现更高效、更易用、运营成本更低、更有信心、更多资源支持的安全体系。

基于可持续安全运营的理念，山石网科将企业的愿景，从“成为世界一流的、受人尊敬的网络安全厂商”延展为“成为数字世界发展的一流守护者”。罗东平将企业的愿景延展开来：

“我想这其实代表了公司未来的发展方向，过去我们说想成为一个网络安全厂商，因为我们毕竟是做产品出身的。但企业发展到现在，我们需要有更加高远的目标、承担更大的责任，我们要成为守护者。过去我们立足于网络安全，现在看来就有些局限了。我们现在的目标是数字世界的发展，这和我们提出的可持续安全运营是相匹配的，我们意识到数字世界的发展一定要可持续的。必须要有安全，才能保护这个数字世界，使之可持续的发展下去，如果安全做不到，发展也就做不到可持续。我们现在的整个人类世界、现实世界和虚拟世界会逐渐融为一体。这个虚拟世界就是数字世界。整个数字世界面临的风险比我们现实世界的风险要多很多。

人类已经将自己的社会建筑在数字世界之上，而这个数字世界正在以人类无法清晰预料的方式和超乎想象的速度持续发展着。当这两个世界彻底融为一体的时候，人类社会将重新回到原始丛林年代，那时豺狼虎豹会遍地横行。我们每个人的命运，乃至整个人类的命运都已经和数字世界的命运融为一体。要让数字世界持续的发展，就要保证安全的可持续性。我们整个安全理念就是发展与安全并重，才能保证发展的可持续性。所以我们的整个愿景变成山石网科要成为数字世界发展的一流守护者。

我们坚信发展与安全是必须要并重的！我 们首先认识到，发展是主线，而发展的核心支点是可持续的安全运营。我们需要竭尽全力保证这个数字世界的发展是在一个安全可控的状态下。其次，我们认识到数字世界的发展不能失去平衡。我们需要竭尽全力使这个数字世界具备感知自身状态和实时调整的能力，保证这个数字世界的平衡发展。其三，我们认识到数字世界的发展需要技术创新的驱动。我们要竭尽全力发展我们的技术产品和服务，为守护这个数字世界注入强劲的驱动力。总之，我们认为发展与安全是必须要并重的。我们要以可持续安全观为引领，以可持续安全运营为抓手，为数字世界的安全和可持续发展竭尽全力！”

（本文来源于信息安全与通信保密杂志社，点击文末“阅读原文”可查看文章原文）

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关于山石网科

山石网科是中国网络安全行业的技术创新领导厂商，自成立以来一直专注于网络安全领域前沿技术的创新，提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务，致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。

山石网科为金融、政府、运营商、互联网、教育、医疗卫生等行业累计超过20,000家用户提供高效、稳定的安全防护。山石网科在苏州、北京和美国硅谷均设有研发中心，业务已经覆盖了中国、美洲、欧洲、东南亚、中东等50多个国家和地区。

（文章配图源自网络）