曾任“金六福”总裁的他，为什么放弃白酒投身葡萄酒事业？

他，是英国籍的中国通，中文李奥，业内习惯称他为“奥总”。经历世界500强巴斯啤酒在中国的投资，也在中国白酒行业大调整时，操刀过“金六福”的变革，中国酒水行业的变迁，总是能看到他的影子。这究竟是一个什么样的人呢？

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25年老酒友其人

之前，有人这样形容过李奥，来华20年，做酒、买酒、卖酒，他没有“学坏”，始终在用他的专业精神影响着周围的中国人，从他们不理解，直到他们相信并愿意以此为习惯。而李奥本人更为躬谦，“我只是一个老酒友，做了25年的酒”。一个能用生命中最黄金的25年做酒的，一定不仅仅只是情怀驱动，而更是当作一项使命——打造舌尖上的美好生活。

两年前，李奥短暂地回到欧洲，但突发的疫情，使他暂时无法回到中国。虽然出行受限，但做好酒、卖好酒的信念却一直萦绕在他的脑海中。欧洲是现代葡萄酒的发源地，凭借对中国市场的了解，李奥相信他能在欧洲产地找到适合中国消费者的酒款。

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蜜色阳光下的慢生活

意大利托斯卡纳是欧洲文艺复兴的发源地，那里有抱山环海的自然风景，更有世界著名的蜜色阳光。

得天独厚的地理条件，让这里的人们生活更无拘无束，悠然自得，同样沐浴在蜜色阳光中的葡萄更滋润甜美，风味独特，酿出来的葡萄酒更柔和，味道更馥郁芬芳。

在意大利托斯卡纳，生活似乎更慢一些，人们每天晚上和家人一起吃晚餐，或者和朋友们聚餐，喝点当地的好酒，尽情体会阳光之下的生活。

虽身在英国，但李奥也有幸能体会这样的生活。他经常去意大利的一座酒庄喝酒，那是他的好友尼尔.蒙特尔托的酒庄。意大利的蜜色阳光之下，独特的风土人情、传统的手工酿制，他爱上了好友酒庄上叫作“金漾”的葡萄酒。这就是他一直在寻找的适合中国消费者的酒款，他决心把这个系列的酒引进到中国。

“金漾”是蒙特尔托家族的酒庄，使用意大利北部托斯卡纳最传统的草编瓶（从罗马时代以来当地便一直保留这样的工艺），采用当地的桑娇维塞葡萄为主酿制，以这种葡萄酿制的酒是托斯卡纳当地人的日常用酒。其中罗索产区的酒更甜一点，清爽一些；而基安蒂产区更优雅，风味更浓一些。但基安蒂的葡萄产量通常在1公顷9吨以内，产能非常有限。

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趁着光前行！

传统工艺，稀缺产能，苛刻品质，名家推荐，金漾天生丽质。但由于疫情原因，一直被雪藏。万物皆有缝隙，那是光照进来的地方。一个偶然的机会，葡萄兄弟和李奥的团队有了交汇，双方在产品的理念、运营的思路上不谋而合，葡萄兄弟以“让采购更简单，让交易更便利”为使命，打掉层层代理体系，层层的仓储成本，层层的人工成本，让下游的采购商直接对接上游优质的供应链，有更多的品类、更低的价格选择。

双方的第一次合作，更搬到了线上直播间。线上电商渠道是酒商的大忌，价格太透，产品见光死。葡萄兄弟团队考虑到界内所有的痛点，首先在客群上作了限定，只针对酒商，其次，价格上预留了空间，既考虑当前渠道的操作空间，也考虑了后继产品升级的路径。

李奥熟悉中国的新媒体的玩法，不仅在微博上具有巨大的粉丝量，也尝试在短视频发力。他支持葡萄兄弟这种在线直播的形式，甚至通过在直播间越洋连线，为葡萄兄弟现场打CALL，并委托葡萄兄弟作为中国地区的唯一渠道招商代理资质。葡萄兄弟作为专业的互联网B2B酒水交易平台，也把“金漾”作为一个长线产品，在各个时点通过不同触点持续地为“金漾”品牌作曝光。

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没有一个春天不会来临

酒品即人品，以前李奥做白酒时，还有人质疑他不懂白酒、喝不惯白酒，李奥用他一贯的幽默回答道“一般情况，我比中国人喝得多”。而现在，“金漾”这个品牌同样也是李奥在众多产区喝出来、选出来的一款精品佳酿。

将这样一款酒呈上中国消费者的餐桌，李奥相信托斯卡纳的葡萄会让中国酒友们挑剔的味蕾惊叹，葡萄兄弟也希望全球疫情早日消解，我们能够与重回中国的李奥面对面，从他流利的中文讲述里，更真更近的感受托斯卡纳蜜色阳光之下的美好慢生活。