家居行业的短视频营销怎么玩？

近年来，短视频营销模式持续火热，各行业都在绞尽脑汁通过创意视频来带动流量，家居行业也开始接连发力。业内人士认为，由于家居行业特性所限，消费者需要较高的体验度才能做出决策，短视频内容的丰富性和形式的多变性，为家居品牌提供了碎片化、沉浸式和立体化的营销方向，通过短视频来展现产品的形式，也有助于消费者找到合适的产品。

短视频的矩阵怎么搭？

传播内容覆盖各大短视频平台：以尚品宅配为例，目前在抖音、快手、火山、今日头条、微信、微博等各大视频平台上，都有尚品宅配的“影子”。

品牌矩阵+达人矩阵：尚品在抖音可分为两个分支，品牌矩阵群（如尚品宅配、维意定制、Homekoo整装云）和达人矩阵群（如wuli设计姐、设计师阿爽、设计帮帮忙），内容以装修设计知识为主。

家居短视频的内容怎么玩？

短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点，让家居业能像快消品一样玩转营销，渗入消费者的心智。以尚品为例，其拥有专门的短视频策划团队，从设计、装修、科普各个角度与潜在用户进行内容互动，每条内容有不同的消费痛点，通过内容锁定用户属性，获取用户更深的信任感，进行精准推送、激活用户，在一定程度上能够将品牌打造成网红。将短视频作为可视化的数据平台，围绕消费者最关心问题，通过‘找出问题点+知识讲解’的方式来输出内容，一方面除了能够帮助消费者规避装修痛点，另一方面还能通过内容聚焦用户，借助短视频来呈现产品和内容，连接品牌和消费者，让品牌最大输出，培养潜在消费用户。

此外，还有一种形式是参与度较高的视频挑战赛，如诗尼曼家居的“就诗那么帅”、顾家家居的“寻找世界上最好的家”、梦天木门的“我门更精彩”、东鹏瓷砖的“我要搬砖净一净”等，通过拍摄与品牌相关的视频来赢取奖品。

营销方式：情感输出”助力消费决策，通过品牌赋能营销

家居品牌和其他快消品不一样，家居品牌难以像其他行业一样聚焦于爆款单品，围绕产品进行创作和推广，而更多是通过挖掘产品理念与品牌理念去延伸建立品牌情感链接。

例如欧派短视频内容就主要围绕两个关键词展开，情感层面的“家与爱”、产品理念层面的“定制”概念，通过这两个主题创作，达到品牌文化积淀。欧派的短视频流量以品牌建设、品牌美誉度塑造以及产品推广为主，通过品牌赋能营销。将重心放置于传播环节，把短视频传播结合营销进行落地，通过各类传播渠道引入流量到线上线下销售。家居行业属于低消费频次的大宗耐用消费品，与消费者链接较少，品牌意识也较薄弱。当品牌认知度建设到一定程度时，如何更贴近年轻消费圈层，和消费者建立情感链接，实现品牌主流化、年轻化转型，这些都是品牌战略的重中之重。

流量变现方式

无论是抖音，还是快手、火山、今日头条等平台，它们的转化机制主要分为两种，一是账号运营、流量积累、渠道倒流（微信、淘宝）、引流到店、成交；另一种是直接与短视频KOL（意见领袖）合作，转化现成的流量。

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