为了对抗爱优腾，我做了个App，只播一部剧

　　开播第三天，从业30年的杨利把微博名改成了“影视圈个体户”，发表长文《我喜欢这个世界公平正直的样子》，指责三大视频平台垄断市场，挤压中小影视公司，对版权剧进行压价——“没法活了，我们另寻出路吧！”

　　文 |朱凯麟

　　编辑 |金汤

　　运营 |小小

　　10年烧了超过1000亿，造就了三家人们今天看剧的视频平台：爱奇艺、优酷与腾讯，三家平台三分天下，但如果，有一部戏他们都不想要，它在网络世界还能以什么样的形式存在？

　　3月17日，在东方卫视播出，由张翰、徐璐主演的爱情剧《若你安好便是晴天》便是如此。过去9个月，经历了与爱优腾漫长的采购谈判，制片人杨利不愿以20万一集的价格“贱卖”，最后一刻，她决定，启用一个App“晴朗剧场”，只播这一部戏。

　　开播第三天，从业30年的杨利把微博名改成了“影视圈个体户”，发表长文《我喜欢这个世界公平正直的样子》，指责三大视频平台垄断市场，挤压中小影视公司，对版权剧进行压价——“没法活了，我们另寻出路吧！”

　　截至发稿，这条微博有374个转发，评论中有的开始讨论何为“垄断”，有的批评杨利强买强卖，也有人指责“晴朗剧场”里单集3元的定价过高，怀疑剧方压榨粉丝，为什么不免费？

　　而由于缺少网络视听许可证，“晴朗剧场”也只存在了6天。

　　互联网为影视剧行业带来的红利正在褪去。杨利开发的“晴朗剧场”，究竟是一次针对三大视频平台的抵制，还是项目失败后的手足无措？无论如何，杨利的故事，透露出今天影视产业调整中隐隐存在的愕然。

　　以下是她的讲述。

　　“晴朗剧场只播这一部剧”

　　《若你安好便是晴天》这部戏，我花了三年的时间制作，最终电视台定档在3月17日，东方卫视。晚上7点半开播，到了7点10分，我临时决定，把剧上传到“晴朗剧场”App。

　　当天，按照和东方卫视的合同我们可以在10点钟上线，有几个小时的时间上传前两集。技术上是很容易实现的，我之前试过在App上面播一些花絮，只要上传到云里就可以了。上传完我们很快就写了个公告，告诉大家《若你安好便是晴天》没有视频平台，但可以下载“晴朗剧场”的App。

　　那一刻，我觉得很悲壮，可能我们有一些理想主义吧，包括我和我身后年轻的小伙伴，他们很支持我。

　　但没有视频平台播出不是我放弃的，我并没有放弃。当天下午快6点的时候，我给腾讯的人发消息，再一次询问收购价格，我提了一个数，他回复我说，“嗯，高了”。我问，那你们回复一个你们觉得合理的数字吧？他就没有再回复我。

　　在我内心，能接受的价格是在80到100万一集。但这之前平台报价20万一集，我觉得根本没有诚意。他们当时说，你的剧评估是B级，只能三家联采。除此之外，没有任何其他的解释。但是，他们平台的自制剧、定制剧价格是这个价格的10倍左右。

　　我觉得我的这部戏有很好的演员，张翰其实是很适合这个角色的，他这次的演出也和过去的“霸总”不完全一样。制作上也花了很多功夫，还有《想见你》的导演黄天仁的加入……所有人付出的心血，演员的表演、我们的拍摄、音乐、剪辑，以我自己30多年的经验去判断，这部戏一个多亿的投资在行业里不算高。

　　“晴朗剧场”App一开始只是准备做剧周边和衍生品，《若你安好便是晴天》这部剧是发生在时尚行业的爱情故事，内部看片我们请了很多年轻人，他们说很喜欢演员在剧里戴的国潮服装、发卡、配饰，我们就在抖音、微博、小红书上开了一个叫“晴朗剧场”的账号，作为宣发使用，也做了个简单的App，想放些独家花絮和卖剧周边。直到和视频平台的谈判一直不顺利，无奈之下才想着，是不是把App利用起来，作为一条后路。

　　▲ 《若你安好便是晴天》剧照。图 / 豆瓣

　　等我用“晴朗剧场”开始网播这部剧的时候，很多朋友都跟我说，这不现实，你根本不懂怎么运营一个App，观众的收费习惯也没有养成，真正能获得收益的解决办法还是卖给平台：45集的电视剧，20万一集（分别）卖给爱优腾，总可以收回两千多万吧。

　　其实两千万对我们来讲，也是亏了。我争这口气，同时也是寄希望于单片付费的新模式。这个项目是我融的资，我个人承担着责任。把剧上传到App也是我自己的决定，时间紧张，实在来不及和出品方商量。

　　那天我还开玩笑说，庐山电影院只放一部《庐山恋》，“晴朗剧场”也就只播这一部剧。

　　但上传那天其实很匆忙，包括定价。一开始打算卖剧周边，苹果应用商店里设置的最低单价是3块钱，就定了3元看一集、6元看三集。后来很多人说我们定价太贵，但平台他们超前点映也多是3元一集，而且他们还有会员费和会员广告。

　　在App播出的第六天，我们上线了45元看全集的券，但刚上线一小时，“晴朗剧场”就被叫停了。

　　6天时间，App注册用户有八万多。愿意付费的用户超过了20%。在几乎没有宣发的情况下，我们的收入超过10万元，微信公众号的关注人数过万。

　　▲ 晴朗剧场app，只播《若你安好便是晴天》这一部剧。图 / APP STORE

　　三个花钱的部门

　　刚接到《若你安好便是晴天》剧本的时候是2017年，那个时候，影视行业天价片酬，我一直等到2018年下半年，价格下调，才开始谈演员。

　　东方卫视2018年8月份的时候就预定了这部戏，我同时接触视频平台，他们告诉我，你这个戏东方卫视预定了，我们就不能再参与了，只能作为“版权剧”来采购。——我后来才知道，版权剧在平台属于“末端剧”。可当时，我并没多想，就投入到剧的筹备中去了。

　　2019年7月，我们在上海开机。2019年12月，我们在巴黎杀青。2020年4月，基本做完精剪。和视频平台的谈判是从2020年5月开始的，我最先找的是腾讯，因为我认为腾讯本身的用户群体和我这部戏的调性匹配，张翰演的《温暖的弦》之前也在腾讯播，反响也不错。

　　最开始腾讯的企鹅影视副总裁，负责影视版权采购的方芳给过我一个报价，一集不超过30万，我觉得这个报价太不客观了。我给她发了一条微信，谈到了腾讯的价值观。

　　到了9月，腾讯的方芳又把我介绍给了爱奇艺的副总裁，同样是负责版权采购的杨蓓，说这部戏变成“由爱奇艺主谈”，杨蓓给了我一个20万的价格——这是我没想到的，这个价怎么可能呢？

　　爱奇艺的意思是，最多20万。我说，20万我肯定是不会卖给你们的。站在我的角度，这不是一个公平的价格。我就再去找腾讯和优酷，结果他们说，这部戏只能三家联采，既然爱奇艺定20万，我们就不能超过，高了就坏了规矩了。

　　这期间，我也听说很多其他片方和平台谈判的过程。平台一直会说，反正你总是必须给我的，不给我的话你给谁呢？今天互联网这三家平台已占据市场主体地位，到最后一天，你还是会给我。这就是为什么有的剧都是当天才最后确定播出平台，再官宣。

　　实际上，现在中国电视剧行业几乎被平台的这三位”把持“了，爱奇艺的杨蓓、腾讯的方芳，还有优酷的谢颖，她们分别负责三个平台的版权剧购买。实际上，是平台的垄断给了她们三个人这样做的权力。如今，虽然三家有一些竞争关系，但因为都要降成本，她们三个花钱的部门就开始联合起来采购版权剧。

　　▲ 爱优腾自制的爆款剧。图 / 豆瓣

　　2020年11月的时候，我就20万这个报价再和爱奇艺沟通。杨蓓回复：“我们家的价格基本也就是大家的意见了。如果你觉得不合适，那我们就放弃这部剧了。”

　　三家视频平台对版权剧压低价格联采的情况，在我的印象中最早是2019年10月份的一部剧，袁泉和陆毅演的，叫《风再起时》，卫视播出的当天也没上网络（平台），也是平台一起给了个低价，片方给气坏了。

　　平台的回复永远都是，你的戏数据不好、评估不好。可剧还没有播出，哪里来的数据呢？我又送了成片给他们看，他们只说，看完觉得不好，你的戏是“台播剧”的口味，反正不是我们互联网要的东西。其实这就是剧的标准之争，他们想要定的是行业的标准。但是现在很多观众都在互联网找老剧看，又该怎么解释呢？

　　的确，过去有三年，我没有拍过戏。我真正开始制作是在2002年，刚开始跟人家联合来做，到2010年之后开始自己独立制作一些电视剧。2015年做完《双刺》之后，演员的价格就开始飞涨了，包括最近爆出来的某名女演员1.6亿的片酬，也是那几年的事情。我是看不懂这些做法的，你让我用一个亿去用一个演员，我觉得这是风险很大的事情。我们没有那么多的资本去浪费，也抢不过有钱的剧组。在那种情况下三年没拍戏，既是被动的，也和我自己对市场的认知有关。

　　拍摄《若你安好便是晴天》，是因为我觉得是时候回来拍一个偶像剧了——既能符合电视台观众的口味，也能受网络观众喜欢。

　　跟平台谈的时候我还说，这部戏的导演是《想见你》的导演，平台回复说“没用，豆瓣评分好，播放数据不好”，最后给了一个20万的价格。但我觉得你应该看我的剧本身，而不是画在图纸上的数据。

　　▲ 《想见你》豆瓣60万人打分，评分9.2分。图 / 豆瓣

　　“末端”版权剧

　　我毕业进了电视台，之后一直在总编室做版权购买的工作。在没有视频网络平台出现以前，电视台是有好几十家的，省级的、市级的，早年还有有线台和无线台，那时候的影视剧是百花齐放的，像《激情燃烧的岁月》《黑冰》这样的好剧，都是中小影视公司的作品，都有机会在各个台播出。

　　到了1999年，我从武汉有线电视台辞职，那个时候刚好是引进剧退出黄金档，广电总局大力扶持国产电视剧的发展，制播分离成为主流。

　　制播为什么要分离？假如左手制作、右手播出，用互联网的说法，它们就形成了一个闭环，好与坏都是自己把控。那么即使自己投资的剧质量再糟糕，还是能在平台上播，劣币就会驱逐良币。

　　可是现在，2017年开始，平台也都在自己做自制剧，行业好像又走回了老路。这之后平台对各种影视公司做的版权剧的采购成本也开始下调。

　　很多人告诉我，现在版权剧的价格都是几十万一集，但平台的自制剧、定制剧都是几百万一集。

　　这其中的定制剧，价格也不低——比如说某大影视制作公司做的一部剧，平台提前买断，买断之后版权归平台，他们来销售，影视公司可以分账。剩下的，就是像我们这样的“末端”版权剧，对今天的平台来讲，反正你（版权剧）给我充充量、填填档，这就是我现在的理解。

　　《若你安好便是晴天》临播出前，被三家平台买了的另一部剧的出品人联系到我——他们的价格很高——他说，你的价格这么低，不如把东方卫视3月份的档期让给我。

　　我这才感觉到什么叫做“末端剧”，处于影视制作生物链的最底层，连卫视定好的档期都要被人来抢。无非他们想以我们的网络发行价格低逼退我们。

　　现在影视公司都想给平台打工，但平台会挑选打工的人，他们都绑定了头部的大公司，腰部以下的创作者活得很艰难。

　　如果被选上，你的剧本就要被他们评估无数次。其实作为一个成熟的制片人，我做一个剧本，我自己脑子里是有想象（如何）去完成它的。一旦变成定制和自制，影视公司的制片人就失去了话语权，而要由一个评估机构来决定你剧本的走向，决定你用什么演员。

　　如果没被选上，你就要接受所谓的“数据”。对我们创作者来说，数据是一个黑洞，是悬在头顶的一把刀。很多时候靠数据推动的体系，反被数据所累。今天很多剧播完以后会弄一个战报，说我们有几个热搜，多少热度。可我认为今天的市场热度是虚假和畸形的。今年连着播了那么多大女主戏，那么多个亿投资的古装戏，真正达到全民热度的有多少？为什么流量明星在电影市场上就没有了票房呢？

　　我觉得如今视频平台的很多剧从基本的制作上都是不及格的。《长歌行》那么大制作的戏，拍打戏就可以用漫画来代替，演员不去拍武戏，这是我理解不了的。

　　▲ 《长歌行》用漫画来代替一部分剧情。图 / 网络

　　以前，电视台的采购部门真的会好好把你的剧看完，而不是只看你组的剧、码的盘。视频网络平台的制片人只看“数据”，只会反馈“后台评估系统”的答案，但我并不真正了解他们内部到底如何评估。而且他们的人员流动频繁，也让我们无所适从。可能我沟通过的制片人、项目主管，过了几天就离职了。

　　可你问我手上的项目还做不做？或者是否就此对这个行业彻底绝望、转身就走？那我会回答，视频这个行当，还有很多志同道合的人，当然，我们都是要顺应这个时代的变化……

　　我在这个行业30年，一直以来都是比较中庸、低调的一个人，这次其实对我来讲是一个很大的改变。但是还是这句话，版权是有价值的。这部戏的版权还在我们手里，我们还会想各种办法网播，我们会有二轮卫视的收益，还有其他频道的销售，未来我会用各种的方式来对我的投资人做出补救。

　　我不会成为一个炮灰——可能平台就是这样看待我的：“杨利今天发的言白发了。”我当然希望能够有所变化，但我必须要说的是，我在意的不仅仅是价格高低，而是自制剧和版权剧相比，内外有别，后者没有被公正公平地对待的问题。

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