乌鲁木齐房地产市场众多“搅局者” 本土房企如何“守城”？

　　近日，1-3月份的乌鲁木齐房企销量排行榜新鲜出炉，榜单显示：乌鲁木齐房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为53.57亿元。毫无悬念，实力雄厚的全国性品牌房企依旧占据着主流位置，万科以优异的品牌价值，继续蝉联10强排行冠军。

　　（数据来源：乌鲁木齐市房产协会）

　　看完这个榜单，我们在感叹外来地产大鳄强大的吸引能力的同时，也十分尴尬的发现，新疆的本土地产企业只有三家上榜（广汇集团、秦基地产、乌房集团）。

　　不过，与往年不同的是，品牌房企已经不再独霸榜单，越来越多的本土房企开始活跃在榜单之上，甚至在夹击之中成功突围，跻身前十行列。

　　由此，不禁思考，多年楼市沉浮，本土房企似乎又“杀回来了”！

　　房企间的“不对称战争”

　　有一句军事术语叫做“不对称战争”，指用不对称手段、不对等力量和非常规方法所进行的作战。

　　而在今天的乌鲁木齐房地产市场上，在上面这份2021年一季度乌鲁木齐房企销售业绩排行榜上，我们也多少看到了一些“不对称战争”的影子。

　　自2004年绿城中国首进乌鲁木齐以来，17年的时间里，恒大、碧桂园、保利、万科、融创、富力、绿地、中海、万达、旭辉、建业、佳源、中南、阳光城、领地、新城等等外地开发企业纷纷进入乌鲁木齐市场开发项目，足迹遍布乌鲁木齐六区一县的各个角落，并逐步蚕食掉本土企业在乌鲁木齐的市场份额。

　　假如10年以前，我们还可以说外来开发企业和本土开发企业之间勉强算是势均力敌、半壁江山的局面，那么时至今日，本土企业在地产大鳄们的多次“降维打击”之下，对乌鲁木齐市场的把控早已节节失守、力不从心。

　　（数据来源：乌鲁木齐市房产协会）

　　一级市场直观反映了本土房企的弱势。

　　在面对土拍市场“中万宝”等“外来户”频频拿地迅速扩张之下，本土房企的生存空间被急剧压缩。2020年品牌房企拿地占到全年成交69.9%。本土房企整体则节节败退。

　　这些品牌房企拿地或开发项目不仅仅着眼于某个住宅或是商业项目，一方面他们积极参与老城区改造，积极推动城市更新换代。另一方面放眼地价低廉、土地储量丰富的城市周边板块，连带地段甚至整个区域进行综合开发，如当年万达、宝能进驻高铁片区，再到如今恒大、碧桂园等共建城北新城。

　　品牌房企通过区域改造来提升地块价值和区域竞争力，建设城市副中心，通过大宣传、大营销的方式对项目进行释放，从而进一步提升项目附加价值的理念.这种理念是本地地产商没有尝试过的，这种方式虽然投入巨大，但是由于拉动了周边经济，地块的价值很快凸显出来，产出的产品附加值也更高，同时也为市政建设做出了贡献，这是地方政府和百姓都乐于看到的。不但如此，在品牌、资金、营销、销售、物业等各个方面，外来的地产大鳄们也都有着更成熟的运作模式和更高效的执行力。

　　本土房企大破大立

　　很多人会把品牌房企叫做乌鲁木齐房地产市场的搅局者。面对众多搅局者的围攻，本土房企很多都成了“前浪”，消失不见。

　　也有很多房企深知“畏手畏脚”游离在土之外，只会让自己深陷“内城失守”的困局。

　　如此，蛰伏多年的本土房企为了生存，大破大立，踏上守城之路。从2019年开始，乌鲁木齐本土房企在土拍现场频频现身，与品牌房企正面“刚”。

　　2019年，本地房企秦基以30.83亿元拿下42.27万方土地，和兴地产则以11.88亿元拿下26.37万方土地。

　　到2020年，疫情的阴影之下，本土房企依旧势如破竹，拿地坚决！新疆城建连续拿下20宗土地，宗地面积107万方。

　　之后，各本土房企也都粉墨登场，与品牌房企拼杀夺地。

　　暗自努力悄悄拔尖 本土房企惊艳

　　（数据来源：乌鲁木齐市房产协会）

　　那么，为何最近两年本土房企突然集中发力，进入发展的上升期呢？

　　或许，我们可以从秦基、广汇、乌房等在2021年一季度表现优异的房企身上找到答案！

　　在面对品牌房企的“强势扩张”之下，城市优秀的土地资源被其大量瓜分，很多小房企就会陷入迷茫，难觅发展出路，终被市场淘汰。而像秦基、广汇、乌房这样的本土房企，在品牌房企的堵截挤压之下，手中虽土地资源有限，但其以精筑造城为发展核心，修炼品牌内功，深耕区域板块。

　　其中，乌房深耕河马泉新区，接连开发乌房紫云台、乌房·君瑞棠府、乌房•蓝锦湾、乌房·东庭居；秦基地产则是深耕高铁，先后打造的秦基·澜城、秦基诚园、秦基壹號院、秦基上河院等，产品联动，在带来多样化住宅产品供应的同时，也丰富区域内的商业、社会福利、医疗卫生等配套，助力区域内人居品质的提升，同时树立自身品牌价值。

　　由此可见，本土房企即使身处困境，在自我提升的道路上，也从未停下脚步。

　　综上，2021年，随着各个本土项目进入市场，新一轮的“本土时代”或将到来，认真搞起事业的本土房企，你被圈粉了么？