2021年的拼多多究竟能给商家带来哪些新机遇？

拼多多能给商家带来的新机遇究竟是什么？

拼多多的成功并不是因为价格便宜，而是它发掘了那些被人忽视的消费市场，并形成了商品制造-流通-消费的闭环。

2021年的拼多多究竟能给商家带来哪些新机遇？

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Q1：你感觉哪些商户是比较适合去做拼多多的？

哪种商家更适合拼多多呢？肯定是工厂型商家。因为拼多多是比较追求性价比的一个平台，它的逻辑和淘宝逻辑稍微有些不一样，虽然他们都是千人千面，但底层逻辑不同。

以我亲身体验来说，淘宝的商品展现逻辑是基于客户的价格单，但在拼多多，同样的产品，谁的价格更低谁就会优先展现，所以拼多多的逻辑更趋向于货品运营，因此工厂厂家是比较有优势的。

但这不代表其他商家就完全不能去做了，因为拼多多现在流量真的很快，而且因为百亿补贴这些活动，它带来了大量优质用户，如果你还认为拼多多8亿用户全是下沉用户，我是不认可的。

从目前情况来看，很多优质用户的价值还没完全得到变现，也就是说90%的卖家现在都去挤80%的热卖品类。因此，商家如果现在去做高客单价的话，反而会更好做一些。

当然，这里的高客单价并不仅仅是让大家涨价，而是要看产品的区别以及用户群体。拼多多目前的核心优质消费用户群体其实是中老年，特别是中老年女装，这个领域是可以尝试高客单价的。

Q2：2021年拼多多有哪些新的政策或者说流量蓝海？

拼多多现在政策主要在推它的视频，这一块的流量目前来说是比较大的。为了助推这个，它还推出一个活动叫做“看视频领红包”。

商家具体怎么玩视频呢？

可以去做矩阵号，目前做得比较好的矩阵号是通过发大量针对特定用户群体的视频，这类视频也可以不用原创，因为缺乏创作者，拼多多还没有禁止搬运。

商家就通过搬运这样的视频吸引目标人群，从而再去相应产品，这是一种玩法。

比如，你是做服装的，就可以去搬运一些穿搭类账号，只要用户关注你，在开直播的时候你就会被优先展示，以此进行变现。

按照这么操作的话，用群控工具，一个人控制100个账号问题不大，做得好每月大概也能有20万左右收入。

Q3：拼多多直播如果快速打开流量池？

拼多多直播目前吸引流量是比较容易的，因为任何平台的核心权重都差不多，商家可以把抖音玩法搬运到拼多多，比如说整点秒杀、送产品等，此外拼多多的核心在于账号，只要你的账号是一个真实活跃的账号就可以。

因此，借助秒杀让客户去拍制定商品，那链接权重、直播间停留时长、坑产权重、销售权重、互动权重就都上来了。

所以，几次这样的活动下来，直播间流量就很容易爆，拿到很好的自然流量。

另外我还想和大家强调一下，拼多多的权重体系和评价体系是完全分开的两套体系。

它的权重体系和淘宝类似，但是评价体系是在京东基础上的改进。所以，目前拼多多一方面是希望你去S单，但它又不会让你S单去干扰它的排序系统。

因此他会把评价体系单独出来，甚至会为了推某个入口，故意放水让评价出来。比如现在它想推批发，那可能批发就能百分百出评的。

Q4：拼多多的权重体系是怎样的？拼多多的核心权重是算坑产，但是它是有效销量，有效坑产，这也是刚才我为什么让大家通过直播秒杀去做优质账号的原因，因为S单比较容易计入无效销量。

如果想知道S单有没有效果，可通过30天有效销量排序、销量笔数、只要S单有效，排行榜的销量排序一定会上涨。

Q5：面对拼多多的罚款问题这方面问题怎么解决？

目前罚款最重的主要是三个方面：

1描述不符；

2偷工减料；

3导流处罚

不要去偷工减料，特别是电器类目，拼多多抓的特别狠。

一些商家做不符合3C质量商品的话，一定会被判90天的三倍罚款，这个罚下来基本就是倾家荡产了，所以不要去碰。

还有一点就是导流处罚。

拼多多目前是坚决不允许商家把客户导入私域的，因为下沉市场用户特别容易没有忠诚度，很容易流失。

所以如果你发了微信、淘宝或者支付宝信息，就会直接被判为导流处罚，导流处罚以前是罚10万块保证金，现在是罚5万块保证金。

不过，如果商家不小心发错了微信，是有补救方法的

可以马上去说：“我刚刚发错了，我们只支持站内交易”这样的话术。因为触发警戒是系统识别的，但要不要罚款是人工去审核的，只要你去做了补救性话术，人工审核一般是不会罚钱。

Q6：非商户的个人，在拼多多上有没有赚钱的机会？

个人挣钱的机会还是要做内容型，头部卖家大多是不太挣钱的，反而那些腰部做高客单产品的和搬运做内容的商家活的比较滋润，因为他们的成本低，这明显是平台放水让薅羊毛的。

Q7：搬运控制不了发货时间，但这跟搬运工没有关系，他们只拿淘客佣金就好了，系统罚款是罚商家吗？

对，相当于是做一个达人嘛。

具体玩法就是上面跟大家讲过的视频玩法，用个人账号去做大量账号来发视频圈粉。

比如说你想圈中老年男粉，就可以发一些有关男性健康问题的内容，把这些粉圈到手之后，就可以做无人直播卖保健品之类的关联产品了。

Q8：分享下如何做优质店铺的建议

我最近一年运营比较好店铺是一个女装店，客单价150多。

拼多多18年底主推风格馆，我们就进入风格馆了，之后平台给了我们一个黑标品牌。

这个店铺运营推广占比只占4%的营业额，运营方式也非常简单粗暴，就是批量撤款。

现在拼多多推出了新的推广工具——OCPX，它极大的提高了运营效率。

拼多多运营很简单，只要你给出一个价格，其他交给系统就可以了。

所以我们就可以大量用OCPX这个工具去测款，效果好的话，我们直接把搜索OCPX限额100块去放大它的流量。

此外，拼多多的核心流量在于场景，它的用户不太喜欢去搜索。

拼多多的用户大部分都是移动端的原住民，他们几乎没有经历过pc端，所以这也是淘宝运营和拼多多运营的差距吧！

因此，商家在做拼多多标题的时候可以不用去想什么长尾词，因为你想出来的长尾词压根就没人搜。

这其实也是我们原来做淘系商家的弊病，拼多多绝大多数展现都是通过系统推荐出来的，所以它的流量分配方式实际上是依靠猜你喜欢。

Q9：分析一下今年在拼多多做什么产品比较好？

具体的产品我肯定是没有办法预测的，但我可以说一个大概方向——尽量去做一些细分品牌的产品，

现在拼多多把类目榜单拆分的很细，拼多多的排序逻辑是根据坑产来计算的，只要你坑产高，类目和搜索前面都是你，这个时候后面的商家就没有多少展现机会。

Q10：很多人都说未来拼多多一定会超过淘宝，你怎么看待？

从本质上来讲，拼多多在短时间内发展迅速的重要因素就是它的效率确实很高，大家可能意识不到，没办法感受到拼多多的强大。

我讲一个具体的事情：拼多多抽掉了70%的精英骨干去拼多多买菜。一个新兴平台还没有站稳脚跟就抽调了70%的精锐部队去干新项目，但它大本营的运行一切正常，甚至还在增长，这是第一点；

第二点就是我认为拼多多有很高的社会价值，它确实为那些月薪不超过5000收入的人群提供价廉品优的产品。

在拼多多刚进入大家视野的时候，资本圈说它是一种消费降级。

但我感觉它对于某些地区人群来讲也叫消费升级，比如说中国的偏远山区。

那些没有手机，甚至在用老人的手机的用户，在安卓红利下用起了千元智能手机，而这些千元机装的第一个线上购物APP不是淘宝，而是拼多多。

也许你觉得拼多多最大的竞争对手是淘宝，但是相对于这些三四线甚至农村的中老人来讲，拼多多最大的竞争对手可能是原来老街的集贸市场，是菜场旁叫卖：“人民币当美金花，100块4条西裤”的小摊贩。

因为，他们在用拼多多之前，这些小摊点是他们买衣服的主要阵地。

如果你去农村或者小城镇的孤寡老人家看看，你会发现很多老人家里，电视机依然是那种老式大个头的彩电，也许拼多多上几百块的杂牌液晶电视根本入不了你的法眼。

但实际上对于这些中老年人来讲，不管是不是杂牌，液晶电视怎么着也比老丑的大个头看起来清晰、舒服的多。拼多多的出现让他们用的起液晶，这就是进步。