“功能机教母”荣秀丽：曾卖山寨机超越华为，今巅峰跌落难再起

如今中国的手机行业也算是基本稳定，华为，小米还有vivo和oppo牢牢占据着第一阵营。

在手机这个行业打拼的各大品牌里，公司掌门多是些杀伐果决的硬汉，女性企业家的身影廖若星辰。不说是手机界，中国商界最被人熟知的女人可能也只有格力近些年来高调行事的董小姐了。

纵观中国国产手机的发展史，以iPhone3以及中国进入3g时代的2009年为界，那之后才是智能机的时代，而如今这些巨头在2009年除了华为都还只是业界新贵。在那之前，中国的手机市场，还是功能机混战的时代。

在那个堪比战国争雄的年代里，有一个叫天语的品牌曾经一年卖出1700万部，远超当时的华为，稳坐国产机王的宝座。

而这个品牌的创始人，是被人称作“功能机教母”的荣秀丽，在天语手机最辉煌的时候，荣秀丽曾以42亿的身家登上中国富豪榜。

没有谁能一直站在顶峰，但顶峰总会处总会有人站着，总是时势造英雄。虽然如今的天语早已跌落神坛，但荣秀丽，用自己非凡的才华和性格，确确实实在中国手机界留下了自己浓墨重彩的一笔。

老荣家的姑娘像个小小子儿

1963年，荣秀丽出生于河南的一个工人家庭，从小就要强的荣秀丽学习成绩一直很好，而且从小风风火火的做事风格让荣秀丽性格上看起来更像个男生。

1979年，恢复高考的第三年，年仅十六岁的荣秀丽以优异的成绩考上了湖南大学，学习内燃机专业，和现在很多的工科专业一样，班里女生很少，三十多个人的班里只有四个女生。

但嗓门大个头高的荣秀丽一进校就被学校的体育教练们盯上了，注意啊，是教练们，据说当时她进校就被田径，篮球等好几个项目的教练争着招揽。最后荣秀丽选择了田径，之后更是连拿三次湖南省高校短跑冠军。

田径项目想要出成绩，光有天赋当然是不够的，仅这三年之内连拿三次冠军的表现，足可以看出荣秀丽身上超乎常人的毅力。

大学毕业之后，荣秀丽被分配到老家的洛阳拖拉机研究所工作，每天的工作就是做实验，看燃烧过程，测算燃烧效率，实验测试100升油可以跑多少公里。

这一工作就是十年，荣秀丽从一名普通职工做到了中层干部，但显然荣秀丽并不安于现状，29岁的时候，荣秀丽离开了家乡，独自去北京读了MBA。

初入商界，潦草收场

1993年，读完MBA之后，荣秀丽进入一家经营电话交换机的公司工作。

进入公司下半年，荣秀丽工作的公司接到一个大单子，当时芬兰最大的手机代理商百利丰计划进入中国，委托荣秀丽公司的股东进行市场调查。

当时中国最流行的通讯工具还是BP机，可能很多00后都已经不知道这是个什么东西，简单来说，就是如果有人想联系你，BP机就会发出声响然后提醒你去给联系你的人回电话，没错，就是这么一个现在听起来极不智能的东西，占据了中国的通讯市场。

市场调查的结果也显而易见，手机市场在当时的中国是一片尚未开发的蓝海。

北京天宇朗通通信设备公司董事长（天语手机）荣秀丽

荣秀丽做完市场调查之后，和老板说BP机未来一定会被手机取代，极力劝说老板直接拿下客户的代理权，老板在她的软磨硬泡之下心动了。

BP机会被取代没错，手机市场是片蓝海也没错，但在那个时间点，这片海显然还不适合船只驶入。

手机在当时还叫“大哥大”，听说过的人少，买得起的人就更少了。这么跟你说，买台大哥大的钱在当时能买台车。

眼看手机在当时妥妥就是个奢侈品啊，那么一个几斤重的大铁疙瘩，话费还奇贵无比，关键是这玩意信号也不好啊，有在手机上喂喂喂的功夫，去电话亭打个电话它不香吗。

在这样的现状下，荣秀丽的公司因为贸然涉足手机行业，一年时间大量存货堆积，亏损了160万。这可不是个小数目，但好在当时公司老板是个香港人，家底厚实得很，赔了这些钱老板准备自认倒霉，移民国外了。

承担债务，自谋出路

荣秀丽深感愧疚，再加上她依然相信手机市场的前景，于是她决定将这160万的亏损自己揽下，带着积压的存货和代理权，又一头扎进了手机行业里。

最开始，公司依然连续亏损不见起色，直到荣秀丽了解到，原来芬兰供应商提供的手机质量存在问题，这才导致手机一直卖不出去，荣秀丽以身后的巨大市场潜力为倚仗“逼宫”供应商，促使他们提高产品质量。

与此同时，荣秀丽主动为产品有问题的客户提供换货服务，尽管这让公司再次遭受不小的损失，但凭此收获的口碑和好感可是花钱买不来的。终于，公司开始转亏为盈。

另一方面，手机开始顺着模拟电话向数字电话技术的革新而变得小巧轻薄，众多国外品牌选择这个时候进入中国市场，手机市场这片蓝海，热闹起来了。

而荣秀丽瞅准机会，一连拿下了三星，爱立信等品牌的代理权，到了1998年，公司的销售额已经突破了10亿元，但当时当代理商，利润的大头被上面的供应商拿着，还得负责沟通照顾下面的渠道，两边都是大爷，代理商很容易夹在中间里外不是人。

我们要自己造手机自己挣钱

荣秀丽能受这委屈嘛，2003年，荣秀丽注册成立了天宇朗通公司，走上了自主研发之路。

说干就干，荣秀丽从硅谷招来一群人，然后他们气势汹汹就一头扎进手机研发里了，然而理想是丰满的，但现实是骨感的。一年过去，除了扔进去的8000万确是没了，没有什么实质成果再能证明研发是在进行了。

荣秀丽本身是不懂研发，但是她明白这烧钱的东西不能再搞了，于是她想到了另一条路，把生产外包，自己只负责销售。目光一转，荣秀丽看到了联发科。

联发科当时拥有成熟的集成芯片技术，当年的功能机也并没有那么多手机生态，系统建设地说道，手机在人们手里只是个通讯工具。

有了最核心的芯片，只需要增加不同的原件再加一个外壳，就能组装成一部手机。最后只要把手机厂商的品牌再往上一贴，这样生产出的手机，就被叫做山寨手机。

荣秀丽用了几个星期和联发科敲定了合作，很快推出了第一款手机方案，之后，荣秀丽又和富士康，东信等业内口碑前列的代工厂合作，这次只用了三个月，天语的第一款翻盖手机就成功问世了。

后来，联发科利用自己的单芯片集成全部手机功能的模式，吸引了大批的手机品牌，国内的主流手机厂商，像联想、波导、长虹等纷纷采取这种方式生产，这样的手机造价便宜功能也齐全，一时间山寨手机充斥了市场，给诺基亚、三星等外国大厂商也造成了冲击。

而荣秀丽，是第一个吃到这个模式红利的人。

农村包围城市，功能机教母横空出世

在初步开拓市场时，荣秀丽想到一种叫做买断销售的策略们，就是以固定的价格将产品卖给代理商，由代理商自由定价。这个政策一出，前来拿货的代理商都排起了队，他们两眼放着光，看着拿到手的产品就跟看到了钞票一样。

但在当时的大城市，诺基亚，摩托罗拉等大品牌依然牢牢占据着市场，荣秀丽说，“那就走农村市场。”在那里，操作简单，价格实惠的天语手机极受欢迎，卖得异常的火爆。

很快，天语手机开始盈利，荣秀丽又把挣来的钱投入到研发里面，逐渐完善手机功能，缩短和国外厂商之间的差距。

2006年，天语手机卖了1000万部，到了2007年，天语手机的出货量达到了惊人的1700万部，超越华为，成为国产第一大品牌。就算再加上外国厂商，也仅次于诺基亚。

2008年，天语手机年销量突破2400万，荣秀丽也以42亿身家排在胡润IT富豪榜第十一位，“手机教母”的名号，也被人们熟知。也是这一年，金融危机的大背景下，一家美国的风投以5.3亿元入股天宇朗通，震惊业界。

荣秀丽也变得高调起来，在当时的采访中她说，“我们要逐渐去山寨化，要做成中国的诺基亚。”

但是谁都没有想到，“教母”的滑铁卢来的这么快。

手机业迎3G时代，转型失败难挽败局

2009年，我国进入3G时代，联通第一次引进了iPhone手机，中国手机市场的赛道，被强行拉到了智能机时代。

只是这次，荣秀丽没能再次跟上时代，天语的智能手机在手机系统上先是错误地选择了微软，只这一下失误，就将天语近乎甩出了第一梯队。除此之外，天语一路以来都不够重视品牌宣传。

但进入智能手机时代，品牌效应往往能够激发消费者更强的消费欲望，如今的巨头vivo和oppo在起步时都是靠着明星代言大做品牌营销，在激烈的竞争中抢占到了先机。

天语，也在一步步的错误中陷入发展的困局动弹不得。纵观天语的崛起路径，联发科的芯片给他们带来了太多的便利，而同时，也让他们的研发部门更加形同虚设。

实际上，看看当年那些吃尽这种模式红利的品牌，大多在智能机时代就被淘汰了。

一代版本一代神，当年天语要立志成为的模板老大哥诺基亚都倒了，显然天语是被版本淘汰了。

再后来，天语也曾试图推出新产品，还跟阿里合作过，但大多没有激起太大风浪，如今在电商平台上再搜索天语手机，销量排在前面的也都是些老人机了。

之后爆出来的关于天语的消息，零零碎碎都是些工资停发，员工放假的消息，仿若一个没落的门派，江湖上只能偶尔听到些无关痛痒的风声，早已无人问津。

不过，荣秀丽还是在这江湖上留下了自己的传说，尽管是惊鸿一瞥，但也足够优秀。没有人能说经历过滑铁卢的拿破仑就不再伟大。拿破仑已经埋在历史的尘埃里了，但荣秀丽的故事还在继续，也许未来的一天，那个曾经的“手机教母”又会重新回归，再立潮头。

（本文由 财经十三叔 原创，作者 霍缘，欢迎大家点击关注，留言互动交流）