给外卖小哥的最强赚钱指南，跃迁圈层，不得不看！

我曾经为了生存是一名骑手，其中之苦，只有外卖小哥知道，为外卖小哥写一篇可参考、可以快速提升赚钱水平的攻略文，是我一直想做的事情，拖了好久，今天用了6个小时，把外卖攻略赚钱指南写了出来，当然即使你不是外卖行业，但我相信也会对你有很重要的帮助：

本文总计6000字左右，需要花费您12分钟左右读完，倾心所写，值得一看！

此攻略，主要想解决外卖小哥的几个主要问题：

一、关于生存的底层思维逻辑思考

二、如何快速标准化赚更多的钱

三、如何摆脱外卖行业

四、如何实现圈层跳跃

那么接下来，主要围绕上述几个问题进行展开和描述，第1个问题比较枯燥，但是不得不讲，如果希望尽快知道外卖骑士赚钱的速度如何快速提升，可以直接略过看第2个。

一、关于生存的底层逻辑思考：

送外卖，我想大多数人都是我们不得已的选择，你别告诉我你喜欢做骑手，不是生活所迫？谁会每天10-12小时，几乎无休无息的风里来雨里去，至少我曾干这件事的时候就是单纯的为了钱，为了活着，为了不为那几百元钱发愁，如果你不能认同我这句话，很大程度上，是因为你没吃过没钱吃饭的苦，也没经历过多大的风浪，也没曾因为贫穷而捶天遁地过，人的本性是但凡可以不努力，我们都会找到各种借口推诿。

大多数外卖小哥的现状是：学历不高、年龄比较大、没有一技之长、负债过重的人群较多，你仔细想想，外卖行业就像一个行业的大漏斗一样，近千万人群的容器里都是这样的外卖小哥，他们在送外卖的时候比谁都努力，比谁都认真，但是你让他学习，他肯定感觉不如送外卖，但是也因为是这种现状，外卖小哥之间好像因为心理上对自我的某种程度的自卑所致（心理上感觉：自己职业低微、社会地位不高、学历、年龄等等要素杂合的那种五味杂陈）的复杂心理，这一群人，他们之间总有一种特别的默契，还有各种突然间的温暖传递。很多次，当我曾经停在红绿灯的路口时、小区找不到具体订餐客户位置时，那种焦急的不安，这时突然有个人穿着黄色的、蓝色的衣服进入你的视线，你好像瞬间找到了你的朋友，因为它会迅速地告诉你真正的位置在哪里，也会向你投来温暖的目光，当然大多数时候，我们直接都是充满默契地互相视而不见，但是这些却真正是我们人性的最美好的展现：作为人的善良。这种善良，当我们遭遇社会各种压力、挫折，委身去做一件我们原本认知里觉得不太愿意接受的事情时，而且还是持续一定周期的压抑感，这种感觉会逐步释放我们的那种最纯真的情感，同时送外卖的每次送达，我们也会有很多成就感，虽然只是微小的回报，我们聚沙成塔，一点点的汇聚成我们人性最光辉的涓流。

因为生存，我们现在可以选择的可以快速赚到钱、还是当天结算的、规则也相对清晰的赚钱方式，我想只有送外卖可以实现这一点。

我也曾研究过各种E代驾（比外卖稳定性差一些、灵活性弱一些、感觉上体面些，毕竟开车嘛）、自媒体赚钱、学习过很多课、网上各种网赚平台、填写调查问卷等等，也只有外卖可以做到相对公平公正的快速实现生存的基础保障。

但是我们很多时候被局限了思维，外卖送的时间长了，我们就失去了思考的能力，长时间高强度的工作，疲乏了我们的身体，懈怠了我们的思维，我们还拿什么改变生活状态，只能日复一日地穿上蓝色、黄色的马甲，穿梭于都市楼宇之间，成了那群最忙的人，也是最穷的人，据我此前送外卖的收入计算，大多数一二线城市，每天10小时的工作时间，收入预估时8000-13000元之间，三四线城市的收入，我预估时3000-6000元之间，即使这个数值，很多人稍微偷个懒，当日工作时间缩短，就得打个5-6折这样，变成一二线：3000-6000元，三四线：1500-4000元。如果数据不够准确，大家可以留言区纠正，我相信我的结论还是比较客观的。

很多时候，我们送外卖，是为了改变现状，但是千万记住，不要把送外卖变成长期职业，平台红利期已过、送单价已经明显下降，现在平均单价，一般1公里在1-2元之间，个别平台可能会在1.5-3元之间，所以很多外卖员喜欢下雨，下雨了，很多人不愿意出门就更愿意点外卖，单量就会快速的上来，外卖小哥供不应求，价格自然也会飙到2-5元之间了。下雨，我想是每一个外卖人喜欢的，我们期待下雨。

这里警醒每一位外卖人：外卖只是短期权宜之计，一定要实现时间去换取空间，持续学习，去改变这种现状，否则你就只能一直送外卖。

二、如何快速标准化赚更多的钱

接下来，我们叙述下如何快速标准的赚钱，很大部分外卖员都是兼职众包形式，无组织无纪律无培训，任性而为，那么赚钱就会各有差异，但是如果想稳定赚钱，还是有很多方法论可以实现的：

1. 车辆选择：

很多送外卖的小哥，会去租车，其实租车的成本很高，一年下来，你仔细算下够买好几个电动车了，我是建议自己买车，当然启动资金不足，就买个二手的，再配个锂电池即可。

外卖车辆影响收入的2个重要指标：（1）速度 （2）续航

（1）速度：所谓天下武功唯快不破，很多跑单多，月入1万以上的很多人选择了摩托车，很大程度上也把风险提高了，速度永远和风险时成正比的，速度越快越风险。

新国标的限速是20KM/H，可以算出来你常规跑一公里的时间大概3-4分钟（含红绿灯等待时间），你跑单的时候，可以根据每公里用时，再根据平台的平均配送时间来计算，你一组跑单可以最程度的跑几单。另外还有个现状是：虽然国标20公里/H，还是存在一些车行私下提升个5-10公里每小时的，当然电机功率，一般来说，越大速度也会稍微快一些，这里小编就不说太多了，不管怎样，送外卖，一定要安全第一，头盔一定要戴，这是我们对自己对家人的承诺。

（2）续航：是每一个常规骑手必须解决的问题，一般情况选择锂电池会更好些，相比铅蓄电池，更轻、受天气影响更小、寿命也会更长，当然价格也会更高，正常来说使用寿命在3-5年问题不大。

锂电池的两个指标：电压和电池容量

a.电压：48V/60V/72V

直接影响你续航里程的主要是电量的大小，计算公式：

功率=电压*电流，放电量=电机功率/电压

假设常规48V20AH的电动车，电机一般不会超过350W，即可算出，放电量=350W/48V=7.3AH/H，进而可以算出电池放电时间=20AH/7.3AH=2.73小时，连上你送外卖，楼上楼下、等餐时间，预计可以使用区间在3.5-4小时这样。

b.电池容量:20AH/28AH/35AH/55AH/75AH/85AH/100AH等

估计很多人会看晕了，我就直接给你列个48V和60V放电使用哈：

48V(350W电机计算): 20AH 2.73小时，28AH 3.83小时，35AH 4.8小时，55AH 7.5小时

60V（500W电机计算）：20AH 2.4小时，28AH 3.3小时，35AH 4.2小时，55AH 6.6小时

大多数外卖员，使用48V和60V为主，如果你每天工作八小时，建议购买锂电池55AH左右即可，如果你配送时间更长可以买更大些，市场价，除了天能和超威比较贵，当然这两家网店也不卖30AH以上的锂电池，主要还是各种第三方的小牌子卖的比较多，30AH上下，市场价1500元上下，50AH电池，市场价2500元上下。

市面上，也有很多换电服务，譬如E换电、哈喽换电等，一般一二线城市会有很多服务店，这里就不具体多说了，我没用过，相比买车、买电池，大家可以自行衡量比较。

选车、换电池的事大概说差不多了，如果有更优秀的方案，大家可以评论区发言。

2. 平台选择：

市场主流平台：1.饿了么 2.美团 3.顺丰 4.达达 5.闪送 6.其他

首先你要分析自己是兼职干还是全职干，这里我指的主要是自己做兼职众包，你再去分，你要去平台的加盟商那里干，不在我的讨论范围内，那个算是正儿八经上班去了。兼职就要确认自己每天可以拿出多长时间？全职要确认每天要固定几个小时？自己把自己当公司，自己是老板，自己给自己规划，俗称自由职业者。兼职每天3-6小时，建议选择高单价的平台：如达达、闪送、顺丰；如果是全职做：可以考虑饿了么、美团这些，单价比较低，主要靠时间长，参加各种活动把整天的工资提升上来的；整体不管哪个平台，平均下来，赚到的收入一般都差不多。

其次，不同平台之间也是有合作的，譬如此前我选的是达达，达达就有很多美团、饿了么的单子划过去的，同样的一单，挂在2个平台，但是价格却差异特别大，我印象最深的就是一个下雨的晚上，大概10点左右，有个单子，10公里左右，饿了么的单价是20-30元，而达达平台最高价到达50-55元，基本是翻了一倍。

最后，再说几个小总结，一般情况下，单子偏远的，尤其是下雨天，不要立马抢，平台会根据有没有人抢，来逐步提价，你要判断是好天还是雨天，单量只要多，就要等一等，这样同样的配送，你可以多赚几元钱，你别说几元钱而已，对于外送小哥来说，几元钱真的特别重要，因为就是靠这几元钱，才一点点攒到日收入200还是300元的，一般下雨天8小时突破300元的概率非常高。

因此，你要根据自己的实际情况去选择哪个平台，而不是随便跑，把赚的钱最大化才是最好的选择，这个时候就有很多聪明人会选择2-3个平台一起差异配送，也不是说不可以，如果是晴天，一般平台都会抽查装备的，不合格都会扣分罚款，而下雨天又不缺单子，全天跑偶尔跑个顺路还可以，如果是兼职，多平台就不值当了，毕竟每天每个平台还有3元保险费，你得算算值不值得买。

3. 路线规划：

古语有云：不以规矩，不成方圆。大多数外卖员尤其是新手是不会规划路线的，这个直接决定了你的配送速率，对线路、小区、单元位置、交通情况非常熟悉，是提升收入的关键要素，我开始跑的时候，只有15-20元/每小时，后来我对路线和区域进行了分析后，同时对小区等进行线路规划，时间测算之后，我的单价就快速提升至30-40每小时，翻了一倍。

一二线城市的结构是：上班族白天去市区上班，晚上回近郊区睡觉。市区白天的单量大，价格高，晚上则是近郊的商业中心附近单量大些。所以想赚钱一定要选择市区，熟悉路线是个长期的事情，所以跑熟悉的地方才能收入更高。而不是东一下西一下，稀释你的精力，最后钱没赚到，还特别心累，特别是有些平台喜欢派单，不是你想，而是不得不。每天都为那几元钱，闯红灯、奔命跑、过度焦虑，相比健康和快乐的跑单，孰轻孰重，不言而喻。

真正的跑者应该可以做到：1）找到最好的区域：单多价高 2）快速学习研究附近楼盘小区、路线，进行时间规划和研究，找到最优跑单路线 3）提高驾驶技巧、不闯红灯做到不急不慌 4）游刃有余参加各种活动

跑单策略：a.长距离单+短单结合 b.短单为主

其实你仔细研究下，不管是哪种跑单策略，最后跑下来的价格相差不太大，长距离单，单量少耗时长，短单虽然单多，不同小区、突发事情，单价也低，所以两种都可以。

我是建议结合各平台市场活动来决定，需要单量支持的活动，优先短单，长单为辅。平时没有活动的时候，可以长单配短单，压力没那么大，不需要过多奔跑、处理各种突发情况。最后切记，做任何事，一定要不慌不忙，急急忙忙反而做不好事情。

4. 实践修正：

实践修正，你跑单完，要多总结，多思考，如何更优化你的策略，来提高你的整体收入，多和路上的小哥唠唠嗑，分析下别人如何跑的。这样经过一段时间的积累和反复修正，你的整体收入一定会大幅度的提升并比较稳定，这样稳定的收入，才能让你的生活状态得到比较好的改观，慢慢进入生活正轨。

综述，罗马不是一天建成的，凡事有方法，一定要思考，所谓思考致富就是这个道理。

三、如何摆脱外卖行业

勇敢对外卖小哥生涯，SAY NO ！ ！ ！

我们是送外卖不假，但是我们可以利用送外卖的时间（尤其配送长单时）适当地听听课，学习个英语啥的，说不好哪一天，机缘巧合，你会以另一个身份去回忆自己那段艰苦而美好的生活，如果你的生活过于安逸，没有激情，如果你感觉自己太胖，想减肥，送外卖吧，这些小目标分分钟帮你实现，你还会悟道一些你从来没有感觉的人生道理。做难事必有所得，而不是做着做着只能甘受命运的愚弄，永远做一个外卖人，毕竟你会变老，会生病。

所以，我们不得不选择了外卖骑士，我们也必须不得不继续改变，摆脱这个不稳定的行业，

外卖员的几个致命问题：

1. 没有社保公积金等社会基本福利（特指众包兼职）；

2. 没有一定的人脉圈子，每天就是路、红绿灯和外卖，还有时不时出现的警察；

3. 危险无处不在，我估计大多外卖人都会有不同程度的小意外、小磕碰；

4. 收入不稳定，单量时多时少，门槛很低，谁都可以进来送外卖，随时被竞争，收入被均分，我的理解是社会整体压力小些时，送外卖的人会变少，譬如疫情期间，外卖小哥会变多，很多人失业；

5. 家庭问题，多多少少，大多数时间送外卖，回家特别累，又不想干家务带孩子了，家庭矛盾就会加剧，遇到个好老婆，你应该好好珍惜，如果不是，那你的家庭矛盾一定不少。

就这些原因，我想任何一条，都足够你要下决心离开这个行业了吧，记住，往上爬，别回去进厂打工，厂哥厂妹只是换了个场景而已，并没有改变你的现状，改变，意味着你生存方式的改变。

改变只有一条路：学习，持续学习，持续进行功能性的技能学习，而不是去看小说，你见过看小说发财的么？不再过多赘述，因为道理你懂！

四、如何实现圈层跳跃

外卖就是一个圈层，正如文章开头我告诉你的，某一大类人群都在被这个行业圈出来了，也就意味着你的思维和沟通交流，都会同质化，同质化就是不改变，不思考，得过且过。

圈层有很多，如果单纯地用钱划分：贫困-小康-小富-中产-富裕，钱的划分是终极的，往前推一推，大概譬如：苦力劳动一类、办公室文职一类、自由职业者一类、投资理财讲课一类、做生意职业经理人一类等，从人格上来说，人是众生平等，但是这个世界很现实，恰如丈母娘问你彩礼几何、房子买在哪一样苛刻。

上述理由，我想足以支撑你要去变化了吧，只要是人类的事情，恰如刚刚分析送外卖的策略一样，一切事物都可以讲究方式方法，人没有绝对的笨还是聪明之分，智商都差不多，差在方法论和坚持上。所以一样有技巧可循。

我曾在我的其他文章里讲过大体的跃迁方法论，到这里已经写了5000多字了，这里我做个大致的划分：

1. 思维逻辑的变化提升：混沌大学、得到、读书、芒格思维模型等

2. 行业模范的寻找：你感兴趣的行业、去找到你要模仿的对手

3. 研究竞争对手模型：对手路径，一般我总结几个要点为：产品-营销-交付

4. 分析拆解他们的模型框架：产品是啥？如何营销变现？如何运营交付等？

5. 找出自己的可复制的模型：哪些是我可以做的？哪些是我学习之后可以达到的？找到你可以实践的模型和方法论。

6. 实践修正：不去做，一切都是扯淡，实践出真知，唯有实践才能改变命运，哪怕前几步都不做，至少你要有个想法立马去干，也可能慢慢找到出路，比空想强。

此篇，《外卖小哥的最强跃迁攻略》就给大家介绍完毕了，也特别感谢你，6000字读完了，如果你能看到最后，我想你肯定特别想去改变的，可以继续关注我，我会持续为各位提供跃迁方式，也相信做难事必有所得。

真正的成功，是找到自己想要的活法，并有能力去捍卫它。

看完两件事：

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