开拓新品类，轻氧水晶·优鲜乳引领女性消费新需求

市场好比一块蛋糕，我们不能过分地去现有市场抢占份额，而是去创造另一个市场，即另做一个蛋糕。内衣市场发展至今，融资新生品牌越来越多，休闲、时尚服装企业也开始涉及内衣板块，依托互联网平台发展起来的新秀更是势不可挡，总体市场潜力巨大，规模、产品日渐专业化，但依旧不会因为好的产品而饱和。

瞄准市场空白，抢占“鲜”机

轻氧水晶于2020年推出，创立品牌前赵仁广团队对国内内衣市场做过一番调查，发现在中国的适龄女性（16-59岁）中，很少有人会花费时间、精力、金钱去进行乳房保养，胸部保养意识薄弱。与之成反比的是，越来越多的年轻女性患上乳腺疾病。据权威机构公示的数据，乳腺癌成为全球第一大癌症，而我国每年就有20万的新发病例，发病率增速是全球平均增速的2倍，这意味着乳腺癌成为国内公认的女性头号“杀手”。

纵观当下女士内衣市场，主要分为常规型内衣、调整型内衣、功能型内衣以及大大小小的细分市场。根据医学、美学、脂肪学、人体工学和专业内衣设计所研发出来的功能型内衣中，也从未有“乳房保鲜”的概念。功能型内衣大多集中在调整乳房，集中、固定脂肪，以及塑身美体等方面，基本上更新换代频率较低，只围绕制作工艺和面料的迭代，很难有出其不意的亮点，款式也稍显陈旧。加之乳房养护意识缺乏，使得女性们要么随大流购买传统的功能型内衣，要么找到了保养功能的内衣却纠结于不靠谱的噱头而迟迟不敢下手。

2020年，新冠肺炎席卷全球，让越多的人意识到健康的重要性，且随着女性经济的发展和解放乳房、No Bra等相关观念的涌入，让健康、舒适等词汇替代性感、时尚成为女性选择内衣的关键词，女性们开始关注自身需求，从胸部养护和“悦己”需求出发购买内衣。这样的大环境下，一些新锐内衣品牌凭借东风着陆保鲜内衣市场，轻氧水晶就是其中之一。

耕耘内衣行业十几年，累积无数经验和知识财富，赵仁广更轻而易举地看到了女性消费者们在穿戴内衣上的需求。在市场上调研过程中，赵仁广团队发现，如今的各大细分内衣市场大多已成规模，红利让所有内衣同仁争先恐后掀起一轮又一轮的资本争夺战，乳房“保鲜”概念鲜少有人触及。据重点播报报道，大健康时代悄然来临，谁有布局谁就能获得未来的话语权。

2020年11月，轻氧水晶品牌启动会在广州展开，这个旨在为女性的健康形体提供自体态美，构建女性内衣全新穿着理念的品牌，凭借“鲜”态度，“鲜”技术让来自全国各地的代理商纷纷加入“鲜”机战队。

开拓新品类，引领新消费观念

轻氧水晶·优鲜乳，健康内衣“鲜”态度。以往的内衣往往通过功能、材料等标签来定义产品本身，如塑形内衣、聚拢内衣、蕾丝内衣等，通过对产品进行不同领域的市场细分，消费者根据自身现有需求进行选择。但轻氧水晶在聚焦胸部养护上，创建了“保鲜”的概念，从女性消费者的穿着痛点入手，通过对概念的传播普及提升消费者的保养意识，进而产生“我有这个需求”。

在该概念下，轻氧水晶·优鲜乳专门研究机构和设计团队联手打造，潜心研究符合人体工程学，科学立体剪裁，美肤润乳、的保鲜内衣，模杯、面料以及辅料均从健康角度出发，穿着舒适0压，呵护娇嫩乳房，活化细胞，促进预防和缓解乳腺疾病。

产品没有先来后到，赢得用户的产品就是好产品。入场晚不等于错失机会，产品发展有其规律和方法，从无到有，从有到优，绝非是一蹴而就的事情。轻氧水晶未来发展如何，我们难下定论。但深耕健康内衣穿戴领域，始终是它立足于市场的根基。