“打造全球化照明企业,成为中国照明领袖品牌,用光创造价值。——欧普照明使命”
被誉为“中国照明女王”的马秀慧,时任“欧普照明”总裁。而在福布斯中国最新发布的2021年度中国杰出商业女性榜单中,马秀慧则位列第89。作为欧普照明的掌门人,马秀慧硬是凭借着自己的本事闯出了一片天。马云曾这样评价她:这个女人太狠了,一点不逊于董明珠。
早在1994年,年仅20岁的马秀慧和丈夫王耀海“私奔”来到了广东中山,两个人经过协商之后,一致认为要自己创业,自己当老板。没有任何创业经验的马秀慧在创业的路上走得并不顺利。他们先是在一个贫瘠的小镇筹资办了一个农场,由于当时两人的经验不足,在一阵台风过后让他们所有的努力付诸东流。
而这样的打击对于刚刚出来打拼的年轻夫妻来说无疑是巨大的。但是创业本身就是带有一定风险的,哪有人是一次就能成功的呢。失败之后,两人并没有失去信心,反而从中总结经验吸取教训,决定从零开始,重新出发。
此时马秀慧的表姐正好发来了一批灯管,夫妻俩便换了个创业方向做起了灯管生意,他们又凑钱租了一家小店,代理了一个工厂的灯管产品。
最初俩人的想法就是不要亏本,每天挣够水电费和饭钱就足够了。每天天一亮,丈夫王耀海每天要负责把成箱成箱的灯管从二楼的库房搬下来,再将灯管捆绑好运送到客户手中,从白天忙到深夜才休息,工作量非常大。
因为当时已有八个月身孕的马秀慧,行动上有着诸多不便,丈夫也不愿让她这么劳累。于是便开始分工配合。马秀慧主要负责和商家进行沟通和管理记账,大部分的体力活则是由王耀海去做,其中包括进货、供货等。
看着丈夫每天这么辛苦,马秀慧心疼不已,总想着能帮着丈夫做些什么。而她能做的事情就是把成箱的灯管搬到楼梯的扶手上,让它顺着往下滑。可即便这样“简单”的事情,丈夫都要拦着她不让做,生怕她累着、碰着了。于是马秀慧决定去收尾款,然而在收尾款的道路上也并不容易。
有些商家虽然会给货款,但总是会摆出高高在上的姿态,让人非常不舒服。挺着大肚子的马秀慧实在忍受不了的时候就会轻轻说一句:“这些钱本身就是我的,并不是你们施舍来的,你们这么做是做不成做生意的”。客户听后也不好意思地低下了头。
而这件事在后来也一直影响着马秀慧,因此在她成立欧普照明时立下的第一条规矩就是:准时付钱,不要抹零。作为一个过来人,她深知其中的辛苦和不容易。
这个坚韧的浙江女子身上有着与其他女性不一样的特质,而这些或许也与她从小的家庭环境有一定关系。马秀慧在3岁时就因为家庭负担太重被亲生父母送养了,而接下来的故事并不是完全充满悲伤色彩的。
幸运的是,马秀慧的养父母真的是拿亲生女儿一样来对待她。养父母当时都有着自己的事业,虽然不是富甲一方,却也小有成就。马秀慧也因此过上了“富二代”的生活,在养父母家的生活可以说是比较滋润的,而她本身也非常乖巧懂事,养父母都很喜欢这个女儿。
而从小就在养父母的熏陶下成长的马秀慧对商业世界也非常感兴趣,在成长的道路上逐渐掌握了不少经商技能,同时也养成了独立思考的个性,经过她认定后的事很难被旁人改变,这也为她后来对爱情的坚持与创业的成功奠定了基础。
就在马秀慧20岁的时候爱上了来自农村的打工仔王耀海,而在向养父母介绍的时候却遭到了他们的强烈反对。因为当时的王耀海还一无所有,家庭条件还没有马秀慧以前的家庭好,父母怕女儿将来跟着他吃苦受累,说什么也不同意。
无奈之下,已经认为王耀海是自己一生归属的马秀慧决定私奔,并下定决心要闯出一片天地后再衣锦还乡,这也便开始了他们漫长的创业道路。而后来也证明了她的眼光并没有错,王耀海并没有辜负马秀慧的一腔孤勇,两人相互依赖克服了生活中一个又一个困难并走向成功。
在夫妻二人的精心经营下,他们的灯管小店很快便有了好转,至少再也不用为生活而发愁了。就这样做了几年灯管生意后,还清了所有的债务,两人过上了衣食无忧的生活。然而,马秀慧并不是一个安于现状的女子,她再次选择走出自己的舒适圈,而丈夫也明白,表示支持。
进入节能灯市场,是马秀慧夫妻创业办厂的一个偶然,在一次送货中,王耀海无意接触到一种新型灯具叫做节能灯,这种灯管不仅绿色节能而且外表美观,王耀海心下一动,当即买了一个给马慧秀看。
于是在1996年,马秀慧将多年来积攒的三万多元在中山市创立了节能灯——中山市绿明电器有限公司。作为欧普照明的前身,公司在成立初期仅有8名员工,王耀海负责产品的研发与生产,而马秀慧则负责产品的销售与管理。
果然,在投入市场的几个月内,他们所推出的“绿明”牌节能灯受到了无数商家的好评,然而在素有“中国灯饰之都”之称的中山古镇里做灯饰生意,竞争力度之大可想而知。马秀慧决定要独闯一条新路子,创立新品牌,开启新渠道。
马秀慧认为产品的质量才是成功突围的最大秘诀。因此他们的灯饰质量好、价格低,性价比高。在公司创办当年,营业额就高达200万元,从此“欧普”走上了高质量路线,同时将吸顶灯作为他们的核心产品,欧普照明也因此以极快的速度抢占了吸顶灯的市场。
在2016年,欧普照明顺利上市,马秀慧的身价也高达190亿人民币。彼时的欧普照明早已不是当年那个只有八个人的小作坊了,欧普照明不仅建立了更加国际化的优秀人才团队,同时也尽最大努力为员工提供更加舒适宽广的工作环境。
当年马秀慧为爱私奔所立下的出人头地的愿望终于达成了。成功后,马秀慧带着同为欧普照明董事长的王耀海回到养父母身边报答他们,他们用实际行动证明了自己,而养父母看到两人的两人获得了这么大成就时,内心一定是十分欣慰的。
3岁被送养、20岁和男友私奔、奋斗了20年的马秀慧,前半生并不是顺畅的。然而只有奋斗的人生才称得上是幸福的人生,但奋斗是艰辛的,是不甘平庸的,白手起家的马秀慧用自己的行动证明了这一点,在细水长流中奏出了属于她的传奇乐章。
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