真言！买房要不要找渠道中介买？

前几天，有读者咨询我这样一个问题，如下图：

我的回答其实也有了，不妨再重复一下。一些中介为什么重点推荐一些楼盘，又为什么不推荐一些楼盘，就如上面读者问的，很简单，中海没有上渠道，和渠道中介没有合作，买中海他们赚不到钱。

而之所以重点推荐一些盘，比如去年重点推荐的骏茂府、中垠御苑，也很简单，当时他们开出的佣金高，所以全济南的中介都在推他们，然后他们也确实成交不少。

渠道中介的力量是强大的，从中可见一斑。

这也是为什么，各大楼盘离不开中介的一个重要原因。卖不好，上渠道，可能是饮鸩止渴，但也得喝。就像西门庆吃的胡僧赠送的药，确实管用，立刻能硬起来，同理，上了渠道尤其是重金砸向渠道的楼盘销量会立竿见影。

但是，我们作为一个购房者，不管那么多，就说作为一名购房者，要不要找渠道买房，或者跟着渠道看房？

一般倾向于渠道的人会说，

第一，免费车接车送，带着你满处看，省了心省了力；

第二，渠道又不要你的佣金，都是开发商给的佣金，并且不是从你的房款里面扣，而是开发商的营销费用，你即便不找渠道，这些佣金也不会给你，房价也不会优惠；

第三，找渠道可能还会有返点，也就是说，假如渠道佣金5万，可能你们协商会返给你2万，这就等于你优惠两万；

第四，渠道那边基本知道这个楼盘的价格，为了成交不会给你虚报价格，省的你谈底价了。

等等，总之，听起来好处好像是大大的有。

但是，我还是不建议你跟着渠道看房。为什么？先说最重要的一点，就是天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，每一个带你看房的人不是真心对你好，而是看重你买后他拿到的佣金。

这本无可厚非，劳动付出拿佣金。但是，人的本性都是自私的，造成的结果：

1、你跟着渠道买房，可能没有合作的就漏掉了，就如上面说到的例子。

2、还可能诋毁没有合作的楼盘，重点推荐佣金高的楼盘，而不管这个楼盘是否最适合你的楼盘；佣金高的楼盘卖得好大都是这么来的。

3、最重要的是影响你的判断，即便你再有理性的多人，他这样说那样说，甚至还能唱出双簧，让你不能做出正确判断，而上了他的道。这一点确实存在，在售楼处，这叫现场逼定现场宰客，在渠道上不知道这叫啥，反正就是你可能做出不是最好的选择。所谓众口铄金积毁销骨，所谓三人成虎，说的都是这个道理。你知道，干哪一行，都有技巧，这个技巧就是对付你的，而不是服务你的。

至于免费乘车，这叫占小便宜吃大亏。对于买一套房子这么大的事，为什么不能亲自走两趟，自己走过去和坐他们的车过去，对项目的认识是不一样的，坐别人的车你会忽略很多，特别是闲聊中就到了，你一点距离感都没有，自己开车和坐车都不一样。绝知此事要躬行，记住我这句话。自己过去，你会更冷静。

至于返佣，很多人拿不到，会有各种变数。就算拿到一部分，你为了那一点返佣，可能做出错误的判断，值得吗？

至于底价，你以为开发商只会给渠道底价，不给你底价吗？告诉你，只要你和开发商没关系，你和渠道拿到的是一样的价格，为了成交，案场能给的优惠也都会给到你。别忘了，你的置业顾问也希望你能成交，她也要拿佣金呢。

所以，这件事就很明确了，要不要跟着渠道，不管何种形式的渠道，你应该有了自己的判断。买东西，有谁比你更了解你的需求？！

当然，除非是，你就铁定了买这一个楼盘的这一个户型，而渠道就答应给你返佣金，这个时候，一起占点小便宜也未尝不可。

最后再叮嘱一句，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，除了你爹娘，多少人能给你无私奉献？