一举签下九家大商，为什么是金酱？

文 | 岳治中

今年的成都春糖，金酱酒业显然是“最亮”的存在。

4月3日，“好酱香·金酱造——金酱酒业战略合作伙伴签约仪式”在成都举行。

本次会上，金酱酒业分别与中粮名庄荟、怡亚通、国洋连锁、泰山名饮、酒仙网、酩萃实业、酒满堂、河南卓越、曾品堂等九家大商签订了战略合作协议。

众多大商为何如此青睐金酱酒业？与大商展开战略合作背后又有哪些深意？

成都亮相，金酱成大商新宠

过去五年，酱酒的发展可谓波澜壮阔，酱酒已成为现象级热潮，成为了名副其实的黄金产业。但是酱酒热并不代表所有的酱酒企业都热，只有实力强大、品质过硬的酱酒企业，才能够赢得经销商的青睐，而金酱就是其中之一。

中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理焦国强

中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理焦国强表示，酱酒热下，一个企业的品质能不能有稳定的保障很重要。而金酱不管是在产能规模上还是技术人才储备上都提前布局了好多年，随着如今金酱开始对品牌进行锻造，他相信未来金酱一定能够成为家喻户晓的中国中高端酱酒品牌。

河南卓越营销机构总经理张红星

河南卓越营销机构总经理张红星也表达了类似的观点。他认为，金酱有一个非常具有工匠精神的董事长，而他对品质非常重视，对品牌的打造也很重视，对经销商来说这两点非常关键。“酒水的溢价是有限的，只有品牌的溢价是无限的，所以我们选择跟金酱合作。”

泰安市泰山名饮有限公司总经理晁衍东坦言，好产品会说话，好产品会营销，品质是第一位的。“我们从2018年就与金酱合作，感觉到金酱是一家有历史、有文化、有品质的好企业，因此在茅台镇考察了很多家的酒厂后，我们最后选择了金酱，未来我们也将会金酱作为公司重点产品来做。”

深圳市国洋商业连锁管理有限公司董事长熊青德

而深圳市国洋商业连锁管理有限公司董事长熊青德选择金酱的原因则是从时间、实力、情怀三个维度透露了与金酱合作的原因。他认为，做酱酒要有一定的时间，一定的实力，一定的情怀。有实力的人没有情怀待不住，有情怀的人没有实力熬不下去。而金酱既有时间，又有实力还有情怀，因此他选择了与金酱携手。

除了上述四位经销商外，曾品堂创始人曾宇、河南酩萃实业有限公司总经理王军召等嘉宾也表达了类似的观点。

而从他们的发言当中不难窥见，携手大商开展合作显然是金酱酒业走出贵州，布局全国化市场的重要一步。

“收割”大商，金酱凭什么？

当前酱酒热下，不少主流酒水经销商纷纷前往茅台镇寻找合作伙伴。这些经销商有实力、有资源、有渠道，为什么偏偏选中了金酱作为合作伙伴？

想要弄清楚这个问题，需要从三个方面来看：大商需要（看重）什么？金酱酒业有什么？还有其他更好的选择吗？

作为头部的渠道商，大商们往往更看重企业的长远与未来，而在新一轮的酒水发展周期当中，具有稳定增长周期的酱酒显然是他们的首选，而有品牌力、发展潜力和正在扩张的酱酒品牌更佳；此外，随着大商生意规模的扩张，其关注点已经不再局限于简单挣差价的商贸模式，而谋求在资本层面更大的运作与想象空间。

而从这一维度来看，金酱酒业显然是目前酱酒品牌阵营当中无数不多的种子选手：

一方面是金酱酒业自身实力够硬气，是“贵州十大名酒”和“遵义十大名酒”，同时还具有6000吨左右的酱酒产能和2万吨左右的储量作为发展的“硬件”，足以支持未来几年的持续性发展和增长。

另一方面金酱酒业已经未雨绸缪，投资6亿元左右的“酱香酒谷”项目已经于去年动工，酒谷毗邻赤水河，位于茅台镇黄金地段，集酿造、包装、品评、储存、旅游等功能于一体。首期工程计划年底建成，届时将提升金酱酒业的软硬实力，特别是产、储能规模。

同时，从几年前金酱酒业便逐步压缩了开发产品所占的比例，现在主要产品占比已经达到7成。未来，开发的门槛还在进一步收窄，金酱酒业围绕300-800元价格段重点发力。

而大商们基于长期的市场浸润与操作，更能预判与把握一个品牌的成长逻辑与潜力大小，他们的站队和选择本身就说明了对金酱酒业未来成长性的看好。

同时跳出金酱来看，在目前的酱酒品牌当中，头部酱酒企业已基本完成全国化布局；20亿级别的酱酒品牌则大多受制于短期产能瓶颈；在准10亿级的酱酒品牌里，金酱酒业具有较为明显的优势。

当前酱酒品牌的分化已经逐步开始，而金酱作为有品牌基础、有品质实力的一家企业，能够在不确定性的发展背景下为大商提供稳定的增长红利，这才是金酱酒业能够赢得众多大商青睐的关键原因。

随着未来头部酱酒品牌代理门槛不断高涨，有品牌、有实力、有品质的金酱酒业势必将快速崛起，成为酱酒企业当中一颗冉冉升起的新星。