棉花大战早已开打，这家企业一直在正面硬钢

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你问溢达为什么能赢？上下同欲者胜。

作 者：南苑大王

来源：鉴茶院（ID：jcytoday）

新疆棉花事件还远远没有结束，就在中国的明星纷纷与宣布有关品牌解约之后，西方直接来了一记硬的，美国的亚马逊、Wayfair等电商平台，下架了全部中国棉制品。

连一根纱线、一颗辅料，你都不能含有新疆棉，要么提供证明，要么就被封杀！一场全新的制裁扑面而来。

棉花、大国之本，纺织工业，强国之基，这场棉花大战其实早就开打了。今天，我们就来了解一个因为新疆棉，早在2019年就遭到打压、在2020年受到制裁、却根本不服软，一路在硬钢的中国纺织企业。

溢达集团。

她如此强硬又如此低调，以至于到今天，知道者仍寥寥无几。是时候，让大家了解溢达这颗、蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰的铜豌豆了。

01

溢达纺织是苏州籍港商杨元龙创办的企业，二战后，香港的纺织业开始兴起，杨元龙也带着家族财富投身其中，很快成了香港的“纺织大王”。

老一辈的传统港商都有颗实业报国之心，1978年刚改革开放，年过50岁的杨元龙就开始在内地设厂，将中国制造的成衣卖到美国，做成了改革开放后中美之间的第一笔生意。

1980年代，杨元龙在内地加大投入，耗资本4亿多美金于广东佛山高明成立的溢达纺织，一时间成为大陆设备最新、收入最高的纺织企业。巅峰时期，高明人要了解对方家庭的基本实力，都要问你家几口人在溢达上班。

1995前后，全球纺织工业萧条、香港制衣业一路下滑，杨老先生也年事已高，女儿杨敏德接过了千钧重担，成为溢达的二代掌舵人。

杨敏德前瞻而敏锐的意识到，中国的崛起和世界的复兴势不可挡，人们对品质的需求会越来越高，要通过成本优势和低端产品做大做强，肯定行不通。

转型升级，成为杨敏德的头等大事，她上任后的第一件事就是来到新疆，经过反复考察，溢达决定出资1亿多美元，在吐鲁番开设纱厂，买来最顶级的机器设备，配备最优秀的管理人才。

90年代，在人生地不熟的偏远新疆砸下7个多亿港币，所有人都认为“棉花公主”疯了，但杨敏德却根本不为所动，她大笔投入的原因很简单，只有用最好的棉花，才能制出最好的衣服。

在杨敏德看来，当时新疆过时的机器设备，配不上优秀的新疆长绒棉，简直是暴殄天物。所以一口气在乌鲁木齐、喀什、阿克苏、昌吉连开7家棉纺工厂。

出于对新疆棉的热爱，溢达直溯上游，干脆于1998年在新疆喀什租了3万亩地，直接开始了自己的种棉花之旅。

除了自己的10万亩合作农场，溢达还跳过中间商直接向农民采购棉花，帮他们培训，给他们奖金，而且收货时候绝不拖欠，一手交棉一手交钱，鼓励农民们去种植最好的新疆棉。

2018年，杨敏德接受CCTV《我到新疆去》的采访，记者问她这么多年最自豪的事情是什么，杨敏德说：

“那可能，就是跑到新疆去，买棉花不打白条”。

依靠新疆棉的高品质，溢达完成了从棉籽到衬衫的垂直布局和战略升级，溢达发掘了新疆棉，新疆棉也成就了溢达。

双方的风雨同舟和血浓于水，情感之深沉不是做企业的人难以理解，美国人要拿新疆棉做文章，是完全触犯了他们的逆鳞，她要跟你拼命的。

02

说起美国制裁的实体清单你想起什么？芯片、华为、光刻机、高端装备、卡脖子的技术？项庄舞剑而已，我们在《硬邦邦的帝国》里讲过了，意在中国已经或者占据核心优势的产业，包括纺织工业。

而溢达纺织是什么人呢？亚洲最大的纯棉服装出口商、世界级纺织工业巨头，年产成衣1亿多套，一秒钟能制造9件衬衣，在业界属于一跺脚就要抖三抖的存在。

对于这样的企业，美帝当然不会放过。早在2019年，美国就找到溢达拿强迫劳动说事，溢达说我的工厂基本是全智能化的，找人来强迫劳动不是给自己找损失吗？还说什么民族歧视，你特么在火车站门口买过切糕吗？

因为不愿和美国纠缠，溢达干脆直接找了一家美国的全球知名审计机构来实地调研，来，你自己看。

某机构还是要脸的，报告不能睁眼说瞎话，只能说没发现问题。于是在2020年7月21日，恼羞成怒的美帝，把溢达纺织上了列上美国的实体黑名单。

退出美国的市场、不准在美国做生意、不准接美国服装企业的订单。

这对溢达不啻于晴天霹雳。多年来，溢达的海外营收占到了70%，而美国，又占到了海外的70%，Brooks Brothers、Tommy Hilfige、Polo Ralph Lauren、HUGO BOSS、J. Crew等知名品牌都是溢达的大客户，制裁一启动，瞬间有上千万件衬衫的订单被取消，数百万件成衣变成了库存。

当时被美帝制裁的多家服装企业，普遍的营业额直线下跌，负债率飙升到高点。曾经两次，溢达甚至要申请破产。美国人的条件很简单，只要你切割新疆棉，生意还会给你做，市场继续给你开放。

有人劝杨敏德从了吧，或者干脆引进美国的股东，曲线救国。但业界传出杨敏德的回复是，

“我就是把溢达砸个稀巴烂，也不送给美国人”！

当时的中国纺织业界，有的上市公司受不了压力，悄悄的卖掉了新疆棉田，有的民营企业丢不起订单，偷偷的换了原料。十四万人齐解甲、更无一人是男儿。

但杨敏德却单枪匹马、一骑冲阵、单独杠上了美帝这个庞然大物。

相对于有的企业被制裁，大打民族工业和悲情牌，溢达却不叫苦不叫痛，甚至连一声都没吭，它就是一路硬钢。

按照溢达的实力和财力，什么埃及、印度、以色列、肯塔基能买多少棉田，让人彻底找不到借口，但人家就是不去，坚持重仓新疆。

按照陈家的人脉和关系网络，东南亚能开多少工厂，转嫁成本还能规避新疆用工，但人家就是要加码大陆，跟美国人的期望对着干。

在川普对发动无差别打击，全球纺织工业在美帝的淫威下噤若寒蝉、万马齐喑之际，只有溢达纺织横刀立马、宁折不弯。

我又没错，我干吗认错？我做的很对，我绝不退缩！

不得不说，杨敏德这位受过中国最传统教育的老一辈香港企业家后代，在大是大非的面前，让众多平时自诩爱国的男儿汗颜。

而制裁的结果如何呢？溢达不但没有没落，反而依然活蹦乱跳。2020年，溢达的营业额依然持平2019年、2020年的13亿美元，不但工厂订单爆满，而且转产的可水洗使用30次的“十如仕”棉布口罩，也在全世界供不应求，订单排到6个月后。

口罩用的还是新疆棉，他们却假装没看见。

等当年那些纷纷退去的Tommy 、Polo等品牌，重新找上溢达要服装面料时，溢达的答复是，你这次来，可不是上次那个价钱了。

溢达这么能打，靠的是什么呢？

03

溢达这么能打，第一是专注。这造就了它强大的竞争力。

打开溢达的官网，你其实只能发现两个要素，一个是新疆，从棉籽到衬衫，另一个就是专一，用最好的产品服务客户。

杨敏德是麻省理工的本科、哈佛商学院的MBA，又在大投资银行第一波士顿工作过，要说她不懂资本经营是不可能的，然而多年来，溢达一直不上市、不多元，不玩兼并重组、不搞资本运作，不干地产、不造汽车、不入股银行，就是在埋头干纺织。

踏踏实实的种棉花、踏踏实实的做轧花、踏踏实实的搞研发、踏踏实实的开工厂、踏踏实实的造衣服。

从上游的棉花育种、中游的纺纱织布、下游的染整制衣，拥有全世界最好的工厂、全世界最好的设备、全世界最好的技术、全世界最好的工艺、全世界最好的工人，全世界最好的精益生产，全世界最钢的企业文化。

每一个链条，他都是龙头，每一个环节，他都是极致。

如果说在制造正装为主的梭织领域，溢达是巨无霸，其他人还有追赶希望的话，在生产Polo衫和休闲装为主的针织领域，溢达就是行业的星辰大海。

不要觉得纺织业古老就没有技术含量，给一块布料上色，染料、压力、容器、温度、工艺、配方，每一个环节都需要几十年的冷板凳功夫，其难度不亚于光刻机。越基础越简单的东西反而越难做到极致，乔峰大战聚贤庄，来来回就一套太祖长拳。

溢达在基础领域的技术储备和板凳深度已经让追赶者绝望，无论你挖走多少溢达的骨干、弄走多少溢达的配方、买上多少和溢达一样的设备，你就是造不出和溢达一样的产品，面料一经水洗，高下立刻判出。

以至于高端奢华拼品牌要做polo衫时，首要考虑的不是宣传推广，而是能不能拿到溢达的产能。

正是这种底气，业界一直在流传杨敏德放过的一句话，

“我溢达要是死了，你美国中产的衣服，要掉好几个档次”！

至于H&M，不好意思，溢达的针织品，供应的最低端品牌，是Polo Ralph Lauren。

溢达这么能打，第二是情怀。这决定了它令人尊重的地位。

杨敏德的外祖父，是庚子赔款的留学生，看到国家的积贫积弱，学成归国后选择了做丝绸纺织实业救国，杨敏德则深受其影响，充满着业界少有的使命感。

这个使命感，在社会层面，是家国情怀。杨敏德因为属龙，自喻为“龙女”，她把中国比作正在腾飞的东方巨龙，而她自己是巨龙的传人。

在我们还不够自信的2003年，身兼麻省理工学院校董、哈佛大学顾问委员的杨敏德就多次在公开场合给国人打气，怕什么，中国人完全能做世界第一。

而在企业层面，则是对员工和社会的善待。杨敏德说，尽管我们不能将富人打压下去，可我们却能将穷人的生活水平提高上来，纺织工业一点都不光鲜，但却能带领许多平凡的人，做出一些不平凡的事。

在互联网大厂基本要对35岁的以上员工赶尽杀绝之际，对体力和精力要求更高的溢达呢？杨梅分厂，员工平均年龄34岁；高明分厂，员工平均年龄达37岁。

每年，溢达都会举行隆重的仪式，给入职满10年、20年、30年的老员工颁发纯金金牌，年年高达千人，而对于员工食堂，杨敏德禁止外包，高管和员工吃一样的饭。

正是因为对普通人的尊重，溢达的人才层出不穷。初始学历是初中毕业、16岁就出来闯荡的纺织女工张雄颜，一边上班一边在溢达的开放大学“深造”，竟然获得了两项国家技术专利，车间的墙壁上挂了一溜科技进步奖证书。

溢达因此也成了中国纺织业的黄埔军校，在中国的色织布企业和大厂的针织部门，核心员工，要么自己来自溢达，要么师傅来自溢达。虽然骨干流失是免不了的现场，很多人出去后就成了公司的竞争者，但溢达几乎从未和离职高管对簿公堂。

不少的纺织企业，员工离职后通常是牢骚满腹甚至恶语相向，而离开溢达的则少有埋怨，一个平均离职率只有2%的纺织企业，可敬，可怕。

你问溢达为什么能赢？上下同欲者胜。

04

中国的纺织界曾经有一句话，北有鲁泰、中有联发、南有溢达。稳定环境时，大家都夸夸其他自视甚高，而烈火一炼，马上就分出了高下。

联发，是柯镇恶，号称江南七怪之首，飞天蝙蝠的绰号吓死人，结果一上战场，发现谁都打不过， 鲁泰，是裘千仞，铁掌水上漂也是高手，然而遇弱则强，遇强则弱，始终差点意思。

溢达，则是洪七公，平时名声不显低调谦虚，但一旦动起手来，就发现内力排山倒海，武功高深莫测。

什么叫宗师风范，在2020年11月8日，美帝对溢达制裁的最高峰之际，溢达在广西桂林十如二期工厂正式开业，总投20亿元，占地800亩，年产350万件成衣，是全球最先进的制衣工厂。

这是用实际行动在给美国人比划，你过来啊！

你横我也强，狂风怼山岗。对于这样不露锋芒却睥睨四海的企业，大王是真心佩服。所以，整篇文章不是广告，不是软文，鉴茶院没有收溢达一分钱，我们也不认识他的高管。面对美帝的制裁，溢达连媒体大报的舆论都懒得投放，更不会找我们来打广告。

在写这篇文章时，大王也很想多找几个企业来点缀一下，不要太突出一家，然而遗憾的是，整个中国，只有服装产业能卡别人的脖子，而服装产业里，唯一能打的就是溢达。

我们不需要批评在禁令下艰苦求生的企业家，他们有不得已的苦衷，但我们也更不能忘记把美帝钢服的溢达。勇士战斗的时候，我们不要做个苍蝇。

如果明明没错却遭受无端指责，今日割五城，明日割十城，然后求一夕安寝，什么时候是个头呢？

100年前，我们国弱民贫，只能在街头烧洋布呐喊，100年后，我们国强民醒，理应挺一下自己的民族工业。

行有余力，可以买一件溢达“十如仕”的衬衫，布料真的不错；确无需要，动动手指，帮溢达上下热搜。

疾风知劲草，板荡识牛人。正真的爱国，不是起哄架秧子的去喊口号烧耐克，甚至欺负自己的同胞，而是要静下心来，磨练你的专业，做好你的事情，把你的公司，打造成你们行业的溢达和令人尊敬的企业，当无数这样的公司站出来，我们的底气那才叫充足。

努力吧少年，

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！

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