《三国演义》中，周瑜向孙权进献美人计，最终失败的原因何在？

美人计古往今来一直有之，这条计谋被写入三十六计，在历史上屡试不爽。战国时最著名的一次美人计，就是勾践送西施灭夫差。在《三国演义》中，自然也不会少了这条计谋。可是周瑜向孙权献美人计，在实行时却遭到了惨败。这又是因为什么呢？

一、周瑜的美人计失败的经过。

书中的周瑜献美人计是在赤壁之战后，刘备、诸葛亮趁周瑜与曹军混战之机，夺取了荆州。东吴当然不愿意荆州落入刘备手中，百般要索回荆州。在多次索要无果之后，周瑜闻听刘备夫人去世，便向孙权献计。周瑜让孙权以将妹妹孙尚香嫁给刘备的名义，将刘备骗到东吴。然后以刘备为人质，交还荆州。孙权听取了周瑜的计谋，依计行事。

诸葛亮在得知情况后，劝刘备前往东吴娶亲。临行时，他派赵云率领五百多人马护送，并给了赵云三个锦囊，让赵云依次打开行事。在进入东吴境内后，赵云打开第一个锦囊。赵宇按照锦囊中的计策，四处宣扬刘备娶亲的消息，还让刘备带着礼物拜访乔国老。

这样一来，刘备来娶亲的消息在东吴路人皆知，引起了吴国太的关注。吴国太对此十分不满，斥责了孙权和周瑜。于是在甘露寺相亲后，吴国太做主将孙尚香嫁给了刘备，挫败了周瑜的阴谋。

这样一计不成，又施一计。他让孙权将刘备羁留在东吴，用美色玩好迷惑刘备的心志。这样一来，既消磨了刘备的志向，又让刘备君臣隔绝。周瑜在从中取势，吞并刘备的势力。孙权按照周瑜的建议行事，使得刘备被声色所迷，不思回荆州之事。

赵云记住诸葛亮的嘱托，按照时间在年终时打开了第二个锦囊。他按照锦囊中的计谋，向刘备谎称荆州遭到曹操的攻打，危在旦夕，催促刘备赶快回荆州。刘备被噩耗惊醒，于是在得到孙尚香的同意后，夫妻一起假借江边祭祖的借口，一起返回荆州。

孙权在得知刘备夫妻出走荆州之后，十分愤怒。于是他连续派出两批兵马去追击刘备。在遭到吴军前堵后截的情况下，赵云打开第三个锦囊，让刘备请孙尚香出面喝退吴军，得以走出重围。最终，在诸葛亮亲自率领人马的接应下，刘备父亲得以安全返回荆州。追击的周瑜被诸葛亮的伏兵打败，听着“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”的嘲笑，被气得跌落马下。

二、周瑜美人计失败的原因。

美人计是一条行之有效的计谋，在《三国演义》中，王允就是以美人计开始，使用连环计消灭了董卓。可是，为什么这条计谋到了周瑜手中，却遭到了失败呢？这中间主要有以下几个原因。

首先，周瑜的美人计不得人心。在当时曹操一家强大，孙权和刘备弱小的时期，在战略上唯有两弱联合对抗一强才是孙权和刘备的选择。但是孙权和周瑜鼠目寸光，死死将目光盯在荆州的归属上。他们使尽一切办法，想要从刘备手中夺回荆州，根本不理会因此会带来的灾难性的后果。如果孙刘联盟破裂，自相残杀的话，曹操就可以坐收渔利，将孙权和刘备各个击破。

这个后果被东吴的很多有识之士看到，因此他们并不赞同孙权和周瑜的做法。这些人跟鲁肃一样，假痴不癫地在刘备和孙权之间周旋，不全力执行孙权的命令。要不就跟乔国老一样，故意配合诸葛亮的计谋，促成双方的和解。在这种氛围下，周瑜的美人计自然实行不下去。再加上诸葛亮的计谋，使得这条计谋遭到破产。

其次，是诸葛亮准备完备，而周瑜和孙权实行这条美人计过于草率，思虑不周。周瑜和孙权为了夺回荆州，采取这条美人计，本来就违背了当时正确的战略选择。可是他们对于这条计策还没有认真准备，将其视同儿戏。

他们对于自己的计谋过于自信，认为对手不会识破。这样，从一开始他们就落在了诸葛亮的下风。诸葛亮为此做了周密安排，不但交给赵云三个锦囊妙计，还亲自安排接应人马。相比诸葛亮的安排，周瑜和孙权根本就没有认真布置。他们完全被诸葛亮牵着鼻子行动，完全是处于穷于应付的状态，这样的美人计怎么可能成功？

第三，是美人计的主角孙尚香根本不予配合。我们看历史上有名的美人计中，美人是计谋中的关键。在这些美人计的事例中，美人的行动决定了计谋的成败。她一定要牢记自己的使命，为了自己的势力不惜牺牲一切。

比如说吴越战争时，越王勾践为了打败夫差，向夫差赠送了以西施为首的一批美女。这些美女能歌善舞，迷惑了夫差的心志。在他们的腐蚀下，夫差不听忠臣良言，穷奢极欲，好大喜功。在夫差多年对外用兵遭到惨重损失，内部离心离德，天灾不断的情况下，勾践出兵灭亡了吴国，一雪国耻。在这一战中，西施的美人计起了巨大的作用。

但是在周瑜的美人计中，主角孙尚香却根本无意与他配合。周瑜在施行美人计的时候，仅仅想用孙尚香的名义来诱骗刘备，根本不顾孙尚香的名节，这当然引起了孙尚香的反感。并且在整个事件中，孙权和周瑜都没有和孙尚香沟通，让孙尚香来为东吴出力。自然，孙尚香不会与孙权、周瑜配合。

再加上孙尚香本人是一个刚烈的女子，她也有自己的雄心壮志。她想要嫁给一位豪杰，来实现自己的梦想。当她嫁给刘备后，感到自己的愿望得以实现，就把一片心思都放在了刘备身上。在从东吴出走的过程中，孙尚香都站在刘备的立场上行事。连美人计的主角都投入了对方的阵营，这美人计怎么能施行下去呢？

三、历史上周瑜真实的美人计是一条毒计。

那么，在历史上是否真的有周瑜的美人计发生呢？从历史记载来看，这条计谋是确实存在的。不过，美人计的主角不是孙尚香，也并不是发生在孙权嫁妹的时候。《三国演义》的作者只是把这两件事糅合在了一起，写成了周瑜施展美人计的故事。

在历史上，刘备娶孙权的妹妹是在赤壁之战后。当时东吴的周瑜与曹仁在江陵进行着争夺，而刘备则趁机夺取了荆州在江南的四郡。刘备在得到这四郡后，迅速扩张自己的势力。大批不愿意加入曹操阵营的人士涌入刘备的阵营。随着刘备的势力的壮大，孙权为了拉拢刘备，将自己的妹妹嫁给了刘备。

而刘备也确实亲自去过东吴，不过那是在周瑜夺取南郡之后的事。刘备去东吴也不是为了娶亲，而是去向孙权借南郡。当时刘备以自己的人员过多，所占的地盘不能供养为借口，向孙权借取南郡。为了表示自己的诚意，刘备亲自去了东吴，而周瑜进献美人计也正是发生在此时。

周瑜向孙权献计说，刘备和他的部下不是屈居人下之辈，要孙权扣留刘备，让他们君臣分离。然后为刘备构筑宫室，用美女玩好来迷惑刘备。周瑜再吞并刘备的势力，挟制关羽、张飞跟随自己作战，这样大事可定。

我们看周瑜的这条计策，跟《三国演义》中的计策如出一辙。那就是扣留刘备，分化吞并刘备的势力。孙权在当时没有采纳周瑜的计策，放刘备回到了荆州。我们可以想象，如果当时孙权采纳了周瑜的计策，刘备的处境不堪设想。

在周瑜去世后，刘备与庞统说起这件事。当他得知周瑜的这条计谋时，还心有余悸。刘备说，自己不应该亲身去东吴。不过当时为了借南郡，有求于孙权，所以不得不去。我们从刘备的表现，就可以知道这件事给刘备造成的影响。也可以看出，这条计谋对刘备的危害何等之大。

结语：

《三国演义》中，周瑜向孙权进献美人计，企图把刘备骗到东吴扣押，然后以刘备作为人质交换荆州。但是这条计谋在诸葛亮的巧妙应对下惨遭失败。周瑜也落下了周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵的笑柄。

周瑜的美人计失败的原因，主要是他的计谋得不到当时东吴和刘备阵营有识之士的支持，遭到了大家的一致抵制。并且他自视过高，对计谋的谋害浅显，执行不力。而且美人计的主角孙尚香也和周瑜不和，从计谋的执行者变为了计谋的破坏者。在这种情况下，周瑜的美人计自然无法成功。

不过在历史上，周瑜的美人计却是一条毒计。他在刘备去东吴借南郡时，献计孙权让他扣留刘备，用宫室美女玩好来迷惑刘备，自己则趁机吞并刘备的势力。这条计谋孙权没有采纳，却让刘备心有余悸。如果孙权采纳了这条美人计，三国的历史就会发生改变了。