至少月销5千辆以上！广汽埃安AION Y 能达成这个小目标吗？

广汽AION Y发布预售当晚，直接奉上10.59万元起的补贴后预售价格，直抵燃油车领域的低价，让现场观众大呼给力。

埃安

而这个定价，也打破了纯电动车与同级燃油车的差价定序，消费者无须为纯电动车的身份多掏腰包。

另外，AION Y给出的购车福利：全系0首付，18期0利率，月供最低1888元。也算是真正做到了为“所有”年轻人着想，0首付对于月光族而言相当友好。

广汽埃安总经理古惠南对AION Y未来销量定了一个小目标：“第一步成为新能源车细分领域的冠军，至少需要月销5千以上”。

在10-15万的价格区间内，目前车市难有新能源车爆款，在这种看似不太乐观的局势下，个人认为，AION Y还是存在机会的。

首先，AION Y很清楚自己的定位，就是为年轻人而生，对年轻人喜好研究透彻，这个我们接下来会讨论。其次，AION Y不再走纯电动车的老路---只是为了解决续航和质保，它要做一个规则的“破坏者”。

就像广汽埃安副总经理肖勇所言：“客户选择智能电动车，除了限牌、限行政策，必须有核心的产品力，你才可以让别人摒弃旧有的产品，选择你的产品。”广汽埃安采取的方式就是不断解决痛点，并提供甜点，而这份诚心也注定AION Y未来发展不会太差。

打破价格决定品质论

一分钱一分货在当今同类产品众多的竞争市场，不再是铁律。

“从我们的入门级产品就要搭载，把最先进的科技带给我们的用户，拥有高品质。”古惠南如是说。

AION Y作为品牌独立后的第一款车型，在这款车上确实展示了广汽埃安追求高品质的决心。

比如将最新发布的弹匣电池技术首先运用在AION Y身上，而非旗舰车型独有。古惠南对此给出解释是 ：“从敬畏生命安全来讲，追求安全没有分贵的车或者便宜的车”。不管你买的是十万级的AION Y，还是更高级别的车型，都有权利享受到品牌最前沿的技术。

从某种程度讲，广汽埃安举措也打破了过去很多厂商想要通过低中高不同档次车型体现差异化的做法。这种“直给式”的诚意，更能讨得用户喜欢。

就像配置层面，AION Y搭载的都是广汽埃安的最新科技，主要体现包括无感蓝牙钥匙功能、情绪姿态自主识别功能、5G抖拍功能等同级首创或同级独有的功能。

从受访中，肖勇回答媒体“只有把功能变得简单了，客户就会喜欢使用”，也可见广汽埃安对用户真实使用场景的调查和给予的及时调整。

诸如蓝牙钥匙，大部分车辆想要使用时，车主需要进入APP然后进行点击、开锁，用户会因为太麻烦而弃用。现在AION Y搭载的无感蓝牙钥匙功能，车主可以用手机代替车钥匙，靠近车门即可自动解锁，方便了许多。

AION Y在驾驶辅助部分，搭载的超视距记忆泊车也很值得一提。相比现在市场上很多车型只能做到最长50米的感知距离，AION Y可以实现150米跨楼层的一键召唤取车和一键自主泊车，“下雨天，不用去停车场拿车，可以叫车自己开过来，”实用性颇高。

还有出色的大空间，在广汽埃安GEP 2.0纯电专属平台的助力下，AION Y拥有2750mm的越级轴距，把前排座椅全平放倒，可秒变1.8米双人大床房。

“高低不是说车多贵，而是你带给我多少价值”。AION Y打破了价格和品质之间的壁垒，让消费者以较低价格买入一款高品质SUV，这是AION Y其中一个竞争优势。

不局限于解决电动车痛点

AION Y一款纯电动车，绕不开里程和安全这两个话题，但对于广汽埃安来说，一款纯电动车想要取代燃油车，“这个过程是不断解决痛点、提供甜点的过程。”说白点就是，不仅要关注纯电动车那一块，也要重视燃油车的产品表现。

既为

针对AION Y这款车，主要解决续航、安全、成本等问题，依托于弹匣电池技术（行业首次实现三元锂电池整包针刺不起火），可从电芯本征安全提升、被动安全强化、主动安全防控三大方面提升了电池的系统安全性能，打消消费者对后期用车核心三电的安全顾虑。

另外，别可小瞧AION Y仅是一款10万级的纯电SUV，该车为用户提供了410km、500km、600km三种续航里程选择。

对此，古惠南指出，如果充电站有加油站那么多，充电速度快一点，续航里程是不需要那么长的。各个品牌都会推出600公里左右的车，但卖得最多的车反而是500公里以下的。而之所以会推行三套续航方案，也是为了给用户提供更多的场景需求。

至于成本方面，AION Y价格也杀入到了传统燃油车的市场腹地，且用户选择定制套餐，还可享受终身免费保养服务，终身养车0成本福利。

所以，和传统的纯电动SUV对比，所谓的里程、安全、成本。AION Y基本已经帮你考虑到了。

除了解决电动车的使用痛点，AION Y还带来了它作为一款纯粹出行座驾出色的另一面，比如行驶的驾控性、智能化体现等等。以及很多广汽埃安首创的智能功能，前面我们也已经提到了。

拒绝常规，好玩体验为王

最后我们回归到买这款车的人身上，AION Y主打就是年轻群体，所以我们看到AION Y在价格、养护成本、产品功用性上都尽量往年轻人身上靠拢。

甚至能让年轻人接触到产品的各种场合，AION Y也一直强调潮流和好玩。这一次发布会活动布置上就打破了过去常规模式，没有西装革履、严肃正经的高层，有的只是穿着休闲正装，尝试与年轻人打交道的亲和品牌方。

现场放置的电影院、KTV、瑜伽馆等主题车型，进一步增加了年轻用户对AION Y的了解欲望。表演嘉宾的选择上，更体现了广汽埃安对年轻Z世代的一次深入解读，邀请的是广受当下年轻人追捧的摇滚乐队盘尼西林，以及王者荣耀冠军战队DYG 。

“车还是要新潮和好玩，年轻人代表潮流，而你要代表新潮就要和年轻人打交道，所以我们埃安希望受到年轻人的喜爱。再一个是好玩，今天的发布会大家觉得很年轻化，另外我们的车主也一起参与到我们的活动中。”针对广汽埃安对于年轻群体如何界定这个问题，古惠南给出了这样的回应。

所有的一切都以年轻人喜欢的方式进行，这是能让目标人群选择AION Y的又一底气。

知行有话说

0首付、终身免费保养、600公里续航里程、最新电池技术、众多行业首创的智能功能……你很难想象，以上这些优点都聚集在一款10万级别的纯电动SUV身上。AION Y的出现，打破了以往我们对于该领域纯电动车的认知；另外，从AION Y过硬的装备和受众面更广的价格来看，未来AION Y也将扛起家族的走量大旗。