《权力》：社交的本质就是权力的博弈，正确运用权力的两种方式

　　大家好，这里是小播读书，今天我们继续分享，这本书由中信出版社，在今年2月份刚刚出版的新书《权力》。前面我们介绍了，权力是控制他人及其结果的能力，而从本质上说，权力是别人对你的依赖程度。那今天我继续分享：我们应该如何获得和正确使用权力？

　　说到权力，你可能觉得只有强者对弱者才有，但实际上并不是，权力的博弈其实无处不在。甚至可以说，一切的社交关系都是建立在权力的博弈基础上的，这样说可能有点厚黑学的味道，但当你审视你自己和其他人的交往过程，就会深刻领会这一点。

哲学家叔本华说：在人与人的交往中，大部分时间都是展现自己的优越性。当然这种优越感不仅仅是为了获得虚荣心，更重要的是对权力的追求。

哲学家霍布斯说：每个人都有一种与生俱来、连续不断的企图，就是企图增加权力。

哲学家萨特也说：在人与人的交往中，都希望争夺主体性，把自己变为主体，把对方变为客体。

　　其实不管是展现优越性，还是争夺社交关系中的主体性，都可以看成是一种权力的博弈。

　　接下来，我们看看两种使用权力的方式，一种是刻意夸大权力的影响；一种是刻意淡化权力的影响。第一种比较好理解，在这方面特朗普堪称是专家。比如特朗普在握手的时候，非常用力，而且会习惯性地拉拽对方，这些都是在刻意展现自己的权力。另外，他给所有的政治对手都起了一个带有贬意的绰号，比如给拜登取了一个“瞌睡乔”，而且经常用这些绰号，对他们进行口头攻击。特朗普给别人起绰号似乎是在故意贬低他人，但根本目的是为了夸大自己的权力，并且削弱对方的影响力。感觉上就像在说：你看，我比你更有权力，我可以随便给你起外号。

　　除了给别人随便起外号，另外，刻意夸张地赞扬或者贬低别人，也是一种展现权力的表现，比如下属一般不会刻意称赞上级的穿着打扮，这种刻意关注对方的行为，会被认为是一种冒犯。但是上级可以高调地称赞下属的外表，甚至还可以略带调侃的语气，这样的行为在职场非常常见，其实这和特朗普随便给其他人起外号，肆意攻击别人是一样逻辑，因为，在大多数人的常规思维里面，社会等级是权力的象征。权力常常会导致那些身居高位的人随心所欲、不拘小节、我行我素，比如很多男上司，经常毫无顾忌地和女下属开过分的玩笑，也是这个道理。

　　另外，随便打断别人说话，也是一种宣扬权力的方式，有一位企业高管抱怨自己的团队不够坦诚，不愿意发言，但团队培训师很快就发现了他身上的一个毛病，那就是经常打断别人的发言。领导打断团队成员的发言，这是一种宣扬权力的方式。但这种情况也很容易给员工造成负面的心理影响，感觉自己的权利被剥夺了。

　　在一项实验里面，研究人员让两组大学生，写一篇关于权力的文章。第一组学生写的内容是，自己有权力时的表现，第二组学生写的是自己没有权力时的表现。写完文章后，第一组学生，会把旁边一把，正在对着自己脸吹的风扇移开；而另外一组学生，则不会这么做，他们会更多地选择坐在那里，忍气吞声，尽管风扇吹在脸上并不舒服。这两组学生都在同一个场景里，但第一组学生表现得随心所欲，正是内心的权力感，赋予了他们这种勇气和自信。

　　刻意夸大权力的方式有很多种，而其中最重要的一项指标就是“关注度”，作者称之为“权力的硬通货币”。我们通常会把更多的注意力，用在那些更重要的人身上；而反过来，那些更被关注的人，就会觉得自己更有权力。所以，我们很容易把关注度，作为衡量权力的一个重要指标。而反过来，要展现自己这种权力，就是拒绝关注对方，或者对他人的反应并不在意。有人说，最高级的鄙视，就是无视。在一般情况下，约会迟到、开会玩手机，会被认为很无礼，但那些更有权力的人，做出这些行为的时候，却更容易被接受。那是因为，正是通过这种无视对方感受的行为，来向对方传递一个信息，那就是：

我的时间很宝贵，而且我有权利这么做。

　　当然，刻意扩大权力的影响，并非总是坏事，甚至有时候还是必要的。比如在职场里面，刻意夸大权力有时候是一种敢于承担责任的表现，因为在所有团队里面，我们总需要有人挺身而出，为大家指明行动方向，掌控全局。另外，在日常生活中，适当夸大权力，会让一个原本自卑的人，更加自信从容。总之，夸大权力的影响，是不是社交成功之道，要取决于当时的环境、和你打交道的人，以及最重要的是，你到底拥有多大的权力。

　　接下来，我们再来聊聊另外一种权力的使用方法，那就是：刻意淡化权力。夸大权力的影响，是有意或无意地做一些事情来抬高自己，让自己脱颖而出，维护自己的掌控感。但在社交里面，淡化权力也非常重要，因为淡化权力是一种表达尊重、建立信任，以及让他人感到安全的方式。淡化权力影响的作用同夸大权力影响的作用一样，但目的不同。

　　如果说夸大权力影响是一种展示权威的方式，那么淡化权力影响就是一种展示亲和力的方式，是一种赢得尊重的方式。实际上，那些世界上真正有权势的人，在很多时候都在淡化他们的权力影响，他们往往会自觉地保持低调。比如自嘲式的幽默，就是一种淡化权力影响的方法，实际上，很多受欢迎和尊重的人，都有自嘲的习惯，因为和这些人在一起的时候，其他人总是感觉很良好。有权力的人，故意压低自己，来抬高别人，这样更容易赢得对方的尊重和认可。

　　而比自嘲更有效的方式是向别人求助。向别人寻求帮助是一种表达尊重的方法。在必要的时候寻求他人帮助或承认自己的弱点，这实际上可以成为你的力量的源泉。星巴克前首席执行官霍华德·舒尔茨说过：“一位优秀的领导者的潜在优势，是在适当的时候让人看到你的弱点，因为那样会拉近你和别人的距离，让他们看到你更人性的一面。”

　　每个人都想在社交关系中，给别人留下深刻的印象，赢得别人的尊重，但又想在社交关系中赢得主动，展现自己的权力，刻意夸大或淡化权力的影响，都是一种平衡权力的手段，哈佛大学心理学家哈克曼称之为 “权力平衡木”，不管你身处哪个社会等级，无论你是否和同事有竞争关系，还是身处上下级的关系之中，正确使用权力和平衡权力都是至关重要的。

　　好了，今天我们聊到了刻意夸大和淡化权力影响的方法和技巧，希望对你有帮助，如果喜欢我的内容，请关注“小播读书”，我们下一篇文章见。