答疑支招篇：酒企应该如何做好深度营销？

关于酒业行业品牌策划应该怎么做，如何做好酒业行业品牌营销策划，才有价值，谈到酒业品牌策划做品牌方案这个话题，这对于想要从酒业公司中打造品牌的企业来说，这也是很多做酒业的企业所关心的问题，酒业品牌策划对企业发展就非常关键了。

那么，在如今酒业领域中面对如此众多的竞争品牌，如何才能做好酒业品牌策划呢？下面，三人行管理咨询李老师，来为酒业企业解答一些酒业品牌策划，酒业品牌策划怎么做，酒业企业如何做品牌策划，酒业品牌营销策划方案应该怎么做等相关资讯信息。希望就帮助酒业企业的品牌发展带来一些参考。

酒企做好营销，最重要的除了酒的味道还少不了酒企广告，而做好酒企广告一定要有一个特点。纵观关于酒企成功的案例，我只服“江小白”。

国内有十大名酒，分别是指：茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖特曲、西凤酒、汾酒、古井贡酒、董酒、洋河大曲、郎酒等十大白酒品牌。不难看出上述十大名酒，每一个都是名气响当当。

这里著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，就挑几个风格特别突出的分析一下。

1、贵州茅台酒的风格质量特点是“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”。不仅广告打的好，更取决于国家的扶持。1996年，茅台酒工艺被确定为国家机密加以保护。

2001年，茅台酒传统工艺列入，国家级首批物质文化遗产。2006年，国务院又批准将“茅台酒传统酿造工艺”列入首批国家级非物质文化遗产名录，并申报世界非物质文化遗产。

2003年2月14日，原国家质检总局批准对“茅台酒”实施原产地域产品保护，2013年3月28日，原国家质检总局批准调整，“茅台酒”地理标志产品保护名称和保护范围。茅台酒的风格特别和它的文化一样，本来中国酒文化就源远流长。

1966年茅台酒又被确定为国家机密加以保护，后来又被列为国家非物质文化遗产。所以说背靠大树好乘凉，加上人家打的历史文化这副好牌，自然酒营销会成功。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

2、汾酒，中国传统名酒，属于清香型白酒的典型代表。因产于山西省汾阳市杏花村，又称“杏花村酒”。汾酒以工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称。

汾酒虽然没有茅台这样具有“旗帜鲜明”，可是它的营销特点很明确，虽然走不了国际路线，它却具有鲜明的地域特色，除了自身广告打的好，还有千古诗文给它打广告，正所谓“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”。所以说这属于明显的“借力打力”，营销广告打的堪称完美。

3、江小白，江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌，江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神。

江小白不算中国十大名酒，可是它的名气却不比名酒大佬们低，它的特别明确，我做不出高端大气上档次的名酒，那我就走小众路线，也正是这一举措，再加上它的经营理念正好符合当下社会要求，“简单包装，特立独行”使得江小白销售额暴涨。

最重要的是它的营销方式真的独辟蹊径，现在那家酒企不说自己文化悠久，地理位置好，要么就是工艺求精，千万道工序。而“江小白”却反其道而行，多家酒业走高端路线，它便走小众路线，并把消费群体主打在平民，再加与时俱进的广告语，这种文艺范一下子引起了剧烈反响。

江小白的营销方式别具一格，它的文艺范广告语深入人心，好喝不贵，甚至有的人喝完不忘发个朋友圈，更是借助了社交平台。不得不说，江小白是我见过酒营销里面做的最好的案例，低成本带来了高效益。

中国酒文化源远流长，如何做好酒企营销，除了固有的文化品质宣传，更重要的是有江小白这种“逆思维”，“反常规”的营销方式。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。