答疑支招篇：疫情之下，店铺如何逆袭从5000到10万？

如何将一个日销5000的店铺做到日销10万。相信很多商家，很多运营都在这一次的疫情当中挠破脑袋，怎么才能破局，在市场下跌的形势下逆势而稳，甚至弯道超车。如何在越是艰难的时刻，越要镇定思考，面对一切的挫折。问题总比困难要多，这个弯道超车也是一波三折。怎么三折？跟着李老师一起往下看。

故事背景，店铺背景

一、前期准备

春节期间很多商家都要会老家过年，基本上市场60%的商家过年放假就开始停止操作店铺，销售额也会降了四分之三。做过几年运营的都知道这个是一个好机会弯道超车，所以腊月29我们就开始安排操作店铺。我们在做所有准备的时候还没有爆发疫情，都是正常准备，所以大家都可以参考。

1、备货

我们准备了春节前日销20天的货，正常春季几天都会比春节销量会低一些，所以就不需要准备一个月的货物。（正是这个20天，埋下伏笔）

2、春节前

我们的店铺排名大概在类目500名左右（现在100名左右）。需要在同价格带中找到竞争对手，分析竞争对手然后确定出来差别，为什么之前一直竞争不过对手，优势劣势在哪里。

①我们的跑步机比同行的要重，承重性更好，更加安全；

②普通跑步机很多人在家使用的时候，楼下会有回音，就会有邻居投诉，我们使用的材质更加防震，缓冲。既能隔音，也能对脚有缓冲的作用保护双腿；

③售后延长，正常是一年售后，我们延长到5年，还10年还塑料配件，还有体重秤等等的更多赠品；

那我们是怎么分析的呢？这个比较详细，需要拉数据，而且是日常操作，就不在这里展开，后面有时间再分享方法。

A、做sd计划，李老师开篇就说了，大多商家都是销量下滑的，这个时候操作就最容易，也是最快见效果的。主要目的就是为了补链接坑产，短时间拉高链接权重。这里一定要注意，这个时间也是最危险的，为什么？

淘宝数据相对静止，相对减少，所以被查的概率就会增加，只用最好的资源去补。我们从年29开始补，到了年初二，真实销售额就开始爆发，从日销4000增长到真实销售额日销20000。

挫折一：涨价风波

所有事情都准备就绪，就等春节的到来。但是，人算不如天算，疫情也来了…我们都担心会影响很大，市场肯定会降温，淘宝商家开始哀声一片，流量都在往下掉。我们也开始担心，备货可能备多了，足足备了20多天的货。

既来之，便反其道而行。加大了补单的数量，到了年初二，操作的第四天，突如其来的好转，让我们的放下心头大石。销售额从5000攀升到了2万。这是一个很好的消息，但是好不过两天，一个突如其来的消息又让我足够崩溃。刚弄出点苗头，挫折就来了。

就如你们猜到的，剩下的货不多了。下令让我每个SKU加价300元，这怎么可能！第一反应不同意，一直极力反对。难得销售额上涨，情况有所好转，现在又来个加价。岂不是又白费了。不过最终无奈，真的没办法。最后是最低价的1098元的那个SKU不涨价，其他7个SKU型号全部涨价300元。

其实这一次的涨价，对我心理压力还是有的，明明已经好转的情况，最后就是冷水一泼。差点就放弃。放在我面前就2个选择：

一、放弃，好好过个年；

二、继续，涨价后，产品竞争变弱。再推广就开始很吃力。

那天晚上整整一晚没睡觉，想着反正闲着也是闲着，不如刚一把，就是一股不服输的劲。加大SD力度，再次调配我们之前的好资源，从各种入口去处理。

挫折二：物流风波

年初6，打电话给我，由于疫情的原因。顺丰大件都发不了货，所有地区不派送。如果是你，会不会放弃了，备货紧张，涨价，物流发不出去。既然下定了决心要做的事情，就一定要做好。眼下唯一能破这个局的，就只能从物流下手。一天的时间内，沟通了20通电话，边打电话点流泪，（那种崩溃的心情真的难以形容）让他跟顺丰谈。

谈了一天，最终的结果是顺丰的价格翻一倍，并且只能发广东地区。工厂在东莞，广东基本上两天就能到货，我也长舒了一口气，算是能解决一部分问题，能发部分地区也好。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

为什么？

所有商家都不能发货，所有商家都不能生产，所有商家都断货放弃。这不是个更好的机会？这个时候还有一个利好消息出来了，阿里调整政策，能发货的商家，而且保证物流的商家，有一定的权重支持。这一下子就豁然开朗起来了。

这个时间节点还需要做什么？把事情做到极致！马上调整直通车，地域限定卡广东，全部花费都在广东。然后改主图，当日发出，顺丰包邮。还有一个比较重要的事情，补单调整别忘记了。也是很关键，只找广东地区的S手按计划调配补。

这几步下来，地域标签更加精准，在广东地区的排名靠前。我们同事也修改了主图，优化了点击率，转化率。物流速度提高，提升了客户的购物体验。一顿操作之后，店铺销售额达到接近6万的高点。

挫折三：断货风波

最终最担心的来了。真的没货了，全部货都几乎清了。一共主要的8个SKU，剩下最后一个SKU还有货，这个还是最高价的产品，是普通款的2倍价格。年前备的20天的货，花了大概不到10天的时间全部卖完。工人又没有办法上班。

无奈之下，只能将没货的SKU全部改成预售形式。还有一个麻烦的点就是，连预售都不知道什么时候能发货。没有预售的发货时间，客户的购买意愿都下降了好多。销售额掉剩下2万多。虽然是这样，每天跟沟通，跟进情况。

到了27号的时候，好的消息终于来了。收到通知，能确定了预售发货的时间是3月2号。挂上电话的那一刻，马上让美工修改了所有的主图，SKU图，详情。当天晚上就全部更改掉，也是辛苦美工随时候命。当天修改的比较晚了，到了28号当天，马上会弹，销售额上涨。一直到3月2号正式再次高峰。

这一波三折，有危有机

期间还有调整了直通车。有些朋友可能会怀疑说，我直通车会很高才有这个数据。但是不好意思，直通车前期每天只花了2000元，后期花3600元左右。2月份30天的推广费比例是5.8%，因为我答应过推广只占比不超过10%。后期加大直通车，是为了保障收藏加购，最终是保住之后的成交。30天的投产比是4-6 点击率做到比行业高。部分词语超出一倍。

不过直通车不是这篇文章想说，后面再写写直通车怎么操作。点击率如何提高，人群怎么调整，PPC用什么操作可以降低。总结一下春节期间，这个疫情之下。这次是怎么把这个店铺，从日销5000做到10万的。

1、越是艰难时刻，越要快人一步。发现问题，解决问题；

2、需要时刻关注对手，分析对手。尤其是做标品的朋友。当无法改变产品的时候，要找出产品的竞争优势，并且还能表达完美；

3、直通车单不是一成不变的，要根据市场，外部情况而定；

4、S单是第一要安全，第二才是权重，资源要审核好。而且要根据情况实时调配。

今天写得都是思路上的，大方向上的决策执行。并没有特别详细的写具体操作，如果大家感兴趣，或者有什么疑问的，可以加我交流。如果进来想看什么黑科技、黑搜、黑车的朋友，不好意思让你们失望了。

踏踏实实做好每一个环节，才是最重要的。我也操作几个类目，明显感觉这次的疫情，影响了很多类目，很多商家。但是有危才有机遇，希望大家稳步前进，能跨过这个坎儿。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。