山东即墨：“老板娘”变“女主播”，传统服装商户转型突围

人民网青岛3月24日电 原本一个月也卖不了的货，如今一天就能清库。一个直播架、一部手机，这样的直播每天都在山东省青岛市即墨服装市场的上千家商铺上演。

服装商户在“墨云直播基地”向粉丝推荐服装(摄影 张涛)

商户直播卖鞋(摄影 张涛)

“今天是我开直播的第20天，真没想到能有这么好的效果!”36岁的服装业户李倩介绍说，她每天上午10点都开两小时的直播，每次可为店里带来800至1000单的零售订单，这是李倩以前想都不敢想的数字。因为在没有开通直播之前，她的服装店每天零售量通常只有20多件。

作为青岛市即墨服装市场的一名老业户，李倩说自己当上“女主播”纯属偶然。“上网无意中看到网红直播卖衣服，我就寻思自己也开个直播间，无论成功与否都尝试一下。”就在不久前，她到即墨服装市场“墨云直播基地”租了一家直播间。

“现在我们每天都在直播，每天销售1000件左右，销售额近十万。”在另一直播间，做鞋子生意的李静介绍说，她和丈夫做直播已有两年。丈夫原来是即墨区一家大型鞋厂的职工，后来辞职和她在服装市场卖鞋。做了10多年后，觉得生意不景气。两年前，他们到“墨云直播基地”尝试直播。如今，生意越做越红火。

自从直播后，销量大增(摄影 张涛)

夫妻二人同时出镜(摄影 张涛)

2020年4月，青岛网红直播基地举行项目集中签约仪式，拼多多直播平台产业带项目、青岛众泽网红孵化基地、昱心(北方)腾讯直播基地、集合智造供应链平台等8个项目集中签约落户即墨国际商贸城。与之相配套的是，即墨区规划建设6万平方米的青岛网红直播基地，以互联网思维拓展市场销售渠道，吸引众多直播机构、MCN服务机构和运营服务类企业落户，助力纺织服装产业转型升级。

青岛网红直播基地总经理高金山介绍：“未来，基地将不断提升商家招募、运营赋能、网红孵化、模式输出的质量和效率，带动本地商家、主播和产业实现集群发展。”

每年3月，都需兼顾冬装甩卖、春装上市、夏装选品和生产。“去年疫情，商铺都慌了，因为春款都是上一年就备好的，望着满仓库新款，我们愁得整宿睡不着觉。”服装市场内生意一直很火爆的“大妈女装”服装店老板朱子军担心的，也是所有市场业户面临的共同难题。

“经过一线调研和多方征求意见，我们市场管理方决定结合营销新形势,倡导业主们尝试‘云’复工,直播销货。”即墨区国际商贸城电商科科长蓝孝强说道。

一开始粉丝特别少,更不用说下单了。经过培训后, 朱子军的直播带货慢慢也有了人气。“现在每天直播销售1000多件,去年疫情我们靠直播还收入了30多万元呢。”朱子军高兴地说。

青岛网红直播基地(摄影 张涛)

直播，让即墨服装市场的商户们找到新出路。即墨区国际商贸城电商科科长蓝孝强介绍，目前服装市场有40多家商户试水直播，有的商户一天发货1万多件，每天快递费就2万多元。未来，即墨区要定期为服装业户开设直播课堂，手把手教商户们直播营销策略，把“老板娘”培养转型成网红达人。(文/孙琳 张涛)