让新手接客，妈咪有绝招.....（管理学经典案例）

转载自网络，原标题《揭秘中国“性工作者”的“红色世界”》

中国人民大学社会学系教授潘绥铭是国内 “红灯区”研究的权威学者。从1998年到2010年，潘绥铭及其团队定性研究过中国23个“红灯区”，访谈过1132位“小姐”。他曾在接受媒体采访时揭开了中国“性工作者”的“红色世界”。

让新手主动接客，妈咪有绝招

很多人觉得“小姐”是被迫卖淫，其实不然。对于那些新来的“小姐”，老板的思想工作是很好做的，而且做得特别好。据在所调查的红灯区的一个老板说，他们会让新来的第一天就坐在门口看，他们会跟这些“小姐”说：

“你们看这进进出出的这些男人、这些嫖客，哪个不是人模狗样，回到家哪个不是好丈夫，见了孩子哪个不是好父亲？你们将来的前途是什么，就嫁这样的男人？人家还不要你呢！你最高理想也不过就是嫁个城里人，好丈夫、好父亲是吧？回过头他来干这个了。他老婆不知道，别人不知道，谁都装不知道，你们可是天天看见的……”

经老板这么一说，一些女孩子的信仰一下就全部打垮了，因为做这行的普遍文化水平不高，也没什么生活阅历。

越是底层的女孩子，就越没有本钱，没有关系，也没有机会，就越会相信这套话。一旦信仰被打垮了，不用你教也不用你催，这些“小姐”便什么都能做的出来，道德已经不重要了。

老板还有另外一招。你想跑？好啊，你身上有多少钱？三十块，你能跑多远？告诉你汽车价格，到不了家。你吃什么？你不还得回来找我吗？你回家，我给你们村长打电话，你一家都活不下去！

你想告，好啊，出门左转弯派出所，先把你当卖淫的给办了！先把这些道儿都堵住了之后，你不干你还等什么？所以她们现在不用强迫，不像我们想的那样。

“小姐”与“鸡头”的荒诞爱情

“小姐”们虽然每天跟不同的男人进行肉体交易，但是她们也有心中真正的男人，也即她们的“男友”。因为，她们也需要精神寄托，而男人就是她们的精神寄托，而这些男人可不是那些嫖客，是控制她们的男妈咪、男老板或者叫“鸡头”。

曾有一个17岁的“小姐”跟她“男友”打电话说，“哎呀你就骗我假装说你爱我还不行吗？”在那耍赖撒娇。过一会儿又说，“我知道你拿我钱去找小姐去了，我又不反对你，没关系你爱我就行。我知道你吃粉吸毒，我钱不从来是都给你吗。”她需要的就是一个假迷三道地的“我爱你”。她们心甘情愿把自己那点儿血汗钱全部供给“鸡头”。

这帮“鸡头”很聪明，他们故意在“小姐”里找，然后吃她们的喝们她的；而且绝不只找一个，会找很多个，一块儿供着他。面对这些“小姐”的痴情，这些“鸡头”也不领情。从经济学意义来说，“鸡头”就是控制她们，剥削她们的那个人。可是“鸡头”同时也是她们的“男友”，这两者是合一的。经济上你只能管理她们，不能控制，人家要走你不能拦着。而“鸡头”是人身控制，用什么呢？就是爱情，其实也就是一点点甜言蜜语。

“小姐”的面子、自尊与自立

了解了“小姐”们的爱情观，你不能说她们就是不要脸的人。她们其实也是很要面子的人。只不过，这个面子不是我们理解意义上的面子。作为嫖客，如果不嫖，对小姐来说是个很过分的事。首先人家挣钱挣不着，其次你这叫“踢台”。在这个圈子里，在这个场所里，被踢一次台，就彻底没面子了，也就混不下去了，只能走人了。所以“小姐”们最恨的是“踢台”。

有时候，“小姐”并不需要小费给得多，因为客人给多少小费别的“小姐”不知道。要是客人给的“台费”（交老板的）多，别的“小姐”都知道，就显得她比较有身价，在姐妹中就有面子。你可能觉得这太不划算，可是在那幺小的女孩子圈里，朝夕相处，这一点点面子就让她们很高兴。

同样，“小姐”也是有自尊的。“有一次调查完离开红灯区的时候，有一个小姐，30多岁了，跟我说，你娶我吧。后来好几个记者和学生都问我，你怎么回答的？还有人转述成：有一个‘小姐’要嫁给我。每次遇到这种情况我都说：‘小姐’这话让我很感动，可是你这样问，我却很痛心。”潘绥铭教授说。

“第一个，你真的不懂这话是什么意思吗？这位‘小姐’，她也拿我当人看，不把我当嫖客，也不再把我当坏人，所以才这么说。这还需要回答吗？再一个，人家想嫁给我吗？人家说的是，你这个人还不错，有资格娶我了。你以为人家是‘小姐’就想攀高枝啊？才不是呢，这是表扬。”潘教授说，他那样回答也是照顾了那位“小姐”的自尊，毕竟她们也是正常的人。

再来说说“小姐”的自立。局外人都以为“小姐”就是得过且过混日子，要不就是可怜兮兮。可是还有另一面大家都没看到。潘教授说：“有一回我犯傻，问一个‘小姐’，结婚了老公知道了怎么办。你猜人家怎么说？‘嫁鸡养鸡，嫁狗养狗’！我挣下钱了，他不要我，我还不要他呢！哈，我这辈子尽碰见高人了。”

“小姐”刚来，一挣钱就买衣服，叫“小姐装”，那个奇、那个土。可是一般三个月都不用，全穿成淑女了。这就是快速适应城市生活。逐渐地，她们关系也有了，也会挑工作了，也知道人情世故了，都变成城市人了。太好的日子不见得多，可是起码她们也学会了自立。

艾滋病并不重要，最怕人流

此外，在调查中还了解到，在“小姐”的生活中，第一位是挣钱，第二位才是安全。而安全也不是我们平常说的艾滋病，而是被打、被杀、被抢、被偷、被烧伤、被欺负，等等。第三怕怀孕，怕妇女病。

采访的一位“小姐”说，性病是能看出来的，那就没法工作挣不到钱了。而且所有人都瞧不起你，老板会把你打出去。但是艾滋病又看不出来，怕什么？此外，对于“小姐”来说，凡是结了婚有孩子的，都得考虑孩子怎么上学、怎么带，老公跑了怎么办，等等。可以说最后才是艾滋病的问题。

潘教授说，曾有一“小姐”问他这艾滋病得了就死吗？他说倒也不是，有潜伏期。她们又问多长，潘教授说大概两三年吧。她们就说，“那你跟我说什么劲儿啊，我下个月可能就死啊。”所以，关于怎么预防艾滋病，对于那些“小姐”来说并不是很重要。

潘教授还说，现在中国有很多预防艾滋病的人，也接触“小姐”，也干了不少活儿。可是他们最大的缺点就是：老认为“小姐”们是一张白纸，假设她们什么也不懂。其实，人家累计起来接了两三百多个客人。难道她们就真的不怕死？当然怕，只不过她们有她们自己的一套办法。

一位在东莞的“小姐”说：“我们这卡拉OK旁边的小屋，就是‘炮房’（性服务区），有录像。我就每次放录像，我挑过的录像都是老外的，都戴套。客人一进来就给他们看这个，客人看几眼，高兴了，然后不想戴套。我说你看人家老外都戴。客人一看，还真是啊，就戴上套了。”

其实，“小姐”们尤其是未婚的，最怕的是人流。天下女孩子都怕这个，“小姐”们尤其怕。因为她们只要去人流，回来后这工作就丢了。老板会让他们赶紧走，这对“小姐”们来说是关于饭碗的问题，所以她们都十分谨慎。