答疑支招篇：品牌营销策划方案如何通过网络营销实现？

首席咨询李老师认为，品牌是一个企业的无形资产，品牌的美誉度，影响力，忠诚度像一只无形的手，推动产品的分销，流转，动销等从工厂到消费者手里的全过程。

什么叫品牌营销策划？品牌营销策划就是针对核心市场（目标消费群）的性格、消费能力和价值取向等特征，以尽一切力量取悦消费者为核心，进行产品、品牌、渠道和市场引爆等全方位的策略设计。

首先所有的网络营销，营销出发点都必须基于：客户第一，只有良好的客户体验，才能形成口碑，形成传播。其实所有的网络营销的终点必须是：形成重复购买，创造价值，为企业创造价值。总结下来就是四个字：多，快，好，省。基于以上两点，我来解释下一个个将每种营销模式的痛点和应对技巧。

一、产品策略设计

1、产品品类创新：就是通过改变产品名字，促使产品概念呈现全新内容，从而使企业成为某个品类的开创者。譬如牡丹籽油，这是传统通用名称，后来策划者将其与其它食用油配比使用，从而改名为“高级营养均衡配比油”，简称“高配油”。企业也成为高配油的开创者。

2、产品质量区隔：通过对产品原料、工艺、地域和环境等挖掘，创造一个独立的，能让人感知到产品质量高于其它产品的区隔性概念。如啤酒产品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等诉求里混，某啤酒品牌却从啤酒原料中找到灵感，创造了“新麦醇”啤酒，新麦醇，立刻让人感知到该啤酒的新鲜质量与众不同。

3、产品定位设计：新产品进入市场，消费者普遍陌生，并不知道与自己有啥关系。产品定位，就是运用一个消费者通俗的事物来类比新产品，从而引发消费者关注，并产生消费关系。如一款青年性格啤酒，定位为“青春身份证”，立刻让人感知这个啤酒是为青年定制的。

二、品牌策略设计

1、品牌名称创意：必须围绕着核心的消费群体，为他们原创一个能体现消费族群和性格特征的品牌名称，不能再取类似于农夫山泉、红牛、康师傅、香飘飘等与消费毫无关系的传统名称。譬如青年性格啤酒品牌“顽派”，北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特别彰显，容易引发核心消费群的共鸣。

2、品牌定位设计：品牌定位要杜绝传统的“领导者”、“销量第一”、和“开创者”等不能提升消费者人格的概念。真正有力量的品牌定位，应该能快速提升消费者的人格地位。如魅姐高配油定位为“生活主角”,键客睿茶定位为“幕后英雄”等。

3、品牌价值主张：这是品牌代表消费者向社会喊出的价值观，也是消费者消费产品的品牌信条，譬如，餐饮品牌：“好吃，是硬道理”；夜场品牌：“活着就是要开心”；顽派青年啤酒：“本品只销售给18-28岁的青年，拒绝小屁孩和老男人”。品牌价值，会令品牌充满性格。

4、品牌广告语设计：这是与消费者进行精神沟通简练语言，贯彻于整个传播中。譬如一款醋饮料“吃醋，是因为爱”；一款女性保健品品牌“让女人更女人”等。广告语切忌用“生活”和“人生”等空洞虚难以感知的词。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

5、品牌形象设计：为品牌设计一个与消费人群年龄和性格相仿的人物形象，并将人物性格与品牌性格完美融合，从而使品牌具有了人格灵性。也可以用企业创始人或明星代言。如董明珠代言的格力空调，雷军代言的小米品牌等。

三、渠道策略设计容

1、渠道模式设计：策划人根据市场环境和企业实际，帮助企业的产品设计符合发展的销售渠道，包括渠道层级、销售终端形态等；

2、经销政策设计：就是加盟的经销商的责权利以及年度销售任务的考核等；

3、经销商拓展方式：企业的经销商从哪里来？用什么方法找到经销商？凭什么让经销商掏钱合作？都需要在方案里写明；

4、其它如招商目标，即找多少经销商？回收多少货款？包括招商信息在哪里发布？招商会规模以及招商投入预算等；

四、市场引爆策略设计

1、新闻公关策略——就是以新闻形式，让品牌一夜之间在全国家喻户晓，这个需要策划出具有强大的新闻性策略；

2、事件营销策略——将品牌引爆纳入到足以引发社会舆论的事件营销中，通过社会的力量，让品牌一夜爆红；

3、品牌广告策略——平面、网络和影视广告的创意设计；

4、地面促销策略——产品上市之初，如何配合高空传播吸引来的流量产生消费行为的临时性创意活动；

5、全网策略设计——通过互联网特性，专门设计符合网民参与和浏览的策略性传播内容，如视频、自媒体和触动性活动等。

营销策划是一项系统工程，每一个策略都具有强大的流量效应，网络和线下只是不同的手法，其早已经纳入整个营销策划体系中，在营销策划中，早已经没有线上线下之分，只有消费者在哪里，策略就做到哪里。希望这个回答，能给不懂营销策划为何物的朋友有帮助。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。