柳州KTV已成为中老年人俱乐部？

　　▲承接原“微评柳州”，打造新“i柳州”

　　作为“80后”、“90后”的你是否经历过这样的场景：十年前，当你的父母知道你去KTV时：“大晚上的，去那种地方多不安全啊，最好给我快点回来！”

　　十年后，当你问父母出门去哪玩时，他们说：“今天没事，心情好，和朋友们去KTV唱唱歌。”

　　这些年，柳州KTV的客户群体已悄然发生了很大变化，中老年人正迅速占领这项娱乐活动。

　　在柳州KTV正热情纵歌的“70”后顾客。蒋湘林 摄

　　图文| 蒋湘林（实习）

　　编辑| 秋池

　　曾是柳州最时尚的娱乐活动

　　KTV起源于日本，从早期在酒馆里的三人走唱乐队发展到卡拉OK，后来传到台湾，把卡拉OK装在房间里然后取名为KTV，于上世纪90年代初传入中国大陆。

　　上世纪90年代，也是卡拉OK风靡全国的年代，柳州也不例外。从最初的在街边摆个桌椅音箱录像机、最原始简陋的露天卡拉OK，到拥有门店、包厢的KTV，卡拉OK娱乐一直在进化。

　　“我还记得1995年，我经常去柳石路的一家店唱K，那时还是人工点歌。拿着厚厚的歌单本，用笔填写好桌号、歌名，挥手交给服务业，还不忘特意交代：帮我优先啊！”“70后”的覃永红回忆到，那时候在柳州，年轻人夜间的主要娱乐活动就是在卡拉OK。

　　“几个朋友相聚，就是在喝酒聊天唱唱歌，争个‘一夜歌星’，店家还赠送一打啤酒。”覃永红说。

　　随着卡拉OK这项娱乐活动的发展，商务式KTV和量贩式KTV相继出现，对顾客的区分更精准，服务也越来越专业化。

　　2009年成立的柳州娱乐协会，协会会长谢春在柳州从事娱乐行业已经20余年，他认为2005年到2010年是柳州KTV发展最辉煌的时候：“那时候柳南英皇国际的钱柜KTV一共有4层楼，周末的时候客人几乎都能爆满。那时候可供选择的娱乐方式也少，年轻人去KTV唱个歌都觉得很骄傲。”

　　随后，量贩式KTV开始在柳州大量出现，这种全天24小时营业、包房以计时消费、酒水自助式购买的KTV的出现迅速抢占年轻人的娱乐市场。

　　奥斯汀2009年在柳州华天世纪开了第一家分店，在店长韦春亮的印象里，当时柳州量贩式KTV知名的店并不多，最成功的是佰迪乐KTV，它也是广西最早成名的量贩式KTV。“那时候量贩式KTV店少、竞争压力也小，人们娱乐方式很单一，除了吃饭就是喝酒唱歌，所以感觉那时候的KTV行业非常繁荣。”

　　酒楼、商品街、卡拉OK，这曾是中国城镇里最繁华的标志。图：互联网

　　娱乐行业竞争激烈，柳州KTV运营面临诸多困境

　　2018年10月，中国音像著作权集体管理协会发布《关于停止使用部分涉诉歌曲的公告》，要求KTV经营者下架6000余首歌曲，这对KTV运营商来说无疑是个大问题。

　　韦春亮表示，柳州的KTV都面临这个问题，歌曲库里涉及面太多太广，而且同一个歌曲库被好几个公司收录，这几个公司就会分别向KTV索取版权费。“这几年经常会被投诉。比如一个店要5万元，开有6家分店，就要给一个公司版权费30万元。”

　　除了版权问题这个硬伤，柳州的KTV行业还面临着消费群体枯竭的问题，因为柳州的KTV消费者几乎是固定的，在没有外来流量的情况下，量贩式KTV一直在增长，人流量也就一直在被瓜分。“不像南宁东盟区，客户群流量大，群体多，不管定位如何变化，门店如何增多，都不会缺消费者。”韦春亮解释道。

　　其实，不仅KTV门店在增多，人们选择K歌的方式也在增多。中国传媒大学音乐产业发展研究中心项目组发布的《2020中国音乐产业发展总报告》中提到，在线K歌行业目前正驶入发展快车道，用户规模突破3亿人，整体规模达73亿元，同比增长22%；2019年迷你KTV市场规模达到140.5亿元，迷你歌咏亭设备投放数量同比略有降低，但用户满意度和市场规模呈上升趋势。

　　韦春亮表示，线上K歌软件和迷你歌咏亭的出现，给顾客多了一种消费的选择，特别是那些唱歌爱好者和没有商务需求的消费者，并在一定程度上分散了客源。尤其是在2020年新冠肺炎疫情时期，人们都在居家隔离，KTV也无法营业，线上K歌软件毫无疑问成了人们K歌的首选。

　　此外，诸如剧本杀、密室逃脱等广受当下年轻人喜爱的娱乐场所也在不断发展，可供选择的休闲娱乐方式越来越多，也对KTV客源造成了分流。

　　3月9日，柳州的KTV服务员正在为顾客测量体温。蒋湘林 摄

　　柳州KTV白天场成了中老年人的俱乐部

　　近日，i柳州走访了柳州多家KTV，发现KTV白天场中，中午12点到下午2点顾客到店最多，一般待到下午5-6点时离开。3月9日中午，位于桂中大道的奥斯汀KTV12点开门，1点钟左右迷你包厢就已经被订空，下午2点时，店内11个小包厢也已经售空。在这两个小时内到店内消费的有21批顾客，其中有15批是中老年顾客，只有3批顾客是“90”后。

　　“60”后的刘娟每个月都会和朋友去一次KTV，她非常喜欢在KTV唱老歌。3月9日中午12点多，她就和自己的朋友们来到奥斯汀KTV，准备唱到下午6点再走。

　　而“70”后的李保图在这一天也和兄弟们一行6个人一起来唱歌，他表示自己每隔半个月就会来一次KTV，平时和兄弟们来唱唱歌、喝喝茶比较多，很少点酒水。

　　3月9日，在柳州的KTV白天场唱歌的顾客。蒋湘林 摄

　　韦春亮表示，KTV晚上消费群体一直还是以中青年为主，但白天场，这十年间基本都是以大叔大妈为主。“曾经我们在广场分店做打折活动，大叔大妈排队都排到广场上去了。”韦春亮颇无奈说道：“而且白天来唱歌的中老年顾客基本不消费酒水，什么东西都自己带，有一次还发现有人带着电磁炉到包厢里热饭吃。”

　　柳州音乐之声量贩式KTV的韦经理也表示，白天场店内基本都是中老年人：“很多已经退休的中老年人，送完小孩去上学后就会过来喝喝茶、唱唱歌，他们的消费一般都比较理智，点一壶茶，唱一个下午。”

　　3月9日，在KTV前台预订白天场包厢的顾客。蒋湘林摄

　　柳州KTV探索运营新模式

　　在众多娱乐方式竞相发展的今天，KTV行业也并没有固守传统的服务模式，而是在竞争中求变，不断探索年轻人喜欢的方式，并将其融入到KTV的服务中来。

　　位于柳太路的铭人纯KTV，2018年10月开始营业，在刚刚收回成本时碰上疫情，老板覃刚通过到外地学习，将轰趴馆和KTV相结合，在KTV包厢中加入原创DJ打碟，打造沉浸式包厢，推出后受到了年轻顾客的欢迎。

　　覃刚说：“来新包厢的都是些25岁到45岁左右的顾客，一周的平均上座率能够达到7成，但是轰趴式新包间能达到9成9。未来还考虑将年轻人喜欢的剧本杀和密室逃脱融入进来，希望多留住一些年轻顾客。”

　　3月8日，铭人纯KTV轰趴式包厢内，DJ正在为顾客打碟。蒋湘林摄

　　谢春表示，从铭人纯KTV开始，现在柳州已经有上百家KTV在探索新的运营模式，或是在原有的部分KTV包间进行改造，或是重新投资一个全新的轰趴式KTV，有些KTV还运用抖音和快手打卡或直播，尝试打造网红包间，KTV行业也在不断学习和创新之中。

　　你有多久没去KTV唱歌了？

　　也许下次去，KTV已经成你想象不到的样子。