中国4亿女性撑起10万亿消费市场，“她经济”撑起不止半边天

女性不仅是新消费浪潮的推动者，也是“她经济”的创造者。根据天猫最近发布的“她力量”报告显示，世界500强企业中女老板占比不到1成，而在天猫新品牌中，女性创业者占比达到4成，在服饰等行业更是超过5成，撑起了半边天。

「她经济」撑起不止半边天

中国近4亿女性撑起10万亿元消费市场。根据埃森哲最新调查数据显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，也足以构成世界第三大消费市场，接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。

究其原因，由于我国女性消费群体基数庞大，随着整体国民经济水平的提升和女性自我意识的觉醒，女性对提高生活品质的需求日益旺盛，消费能力越来越强，逐步成长成为新时代消费的主力军。

所谓“她经济”，是指围绕女性消费所形成的特有经济圈和经济现象。

85后关注母婴消费，95后以悦己消费为主。85后女性（25-34岁）：大多数已经进入妈妈的角色，孕妈和宝妈团是支撑女性经济的超级生力军，生活以备孕、早教、亲子、社交为主，由于孕妈和宝妈们时间相对自由，是社交电商行业的主要参与者。

95后女性（18-24岁）：作为刚进入大学或者刚步入社会的95后少女们，大部分并未进入婚姻生活，生活以“悦己”为主，娱乐休闲活动丰富多样，运动、购物、手游、追剧、读小说等都备受追捧；

值得注意的是，无论是85后还是95后，都经常使用美柚和大姨妈这类女性健康管理软件，由此可见不同年龄层的当代女性健康管理意识都非常强。

30+女性将就变讲究，追求生活品质。根据 2019 年人口统计显示，30-55年龄段女性达到 2.78 亿，她们身处经济支配能力较强的人生阶段，在各个细分市场中发挥着不容忽视的“女子力”；

与上一代女性相比，30+姐姐们有高学历和高消费的显著特征。研究显示，这一群体中有 39% 拥有本科及硕士以上学历，高消倾向也显著高于整体人群；

与年长女性相比， 30+姐姐们拥有更高学识和眼界，爱家人也更爱自己；

与 20+ 的妹妹相比， 30+姐姐们多了几分历练与感悟，更加知道品质的重要性。

女性成为大多数中国家庭的“采购总管” 。女性消费角色：在“70后”和“80后”家庭消费者中，女性是家庭购物的主要实施者。在经历不同人生阶段的女性，对消费品类有不同的诉求。

女性消费品类：埃森哲报告指出，除了数码产品、家用电器、机票和酒店预订这三大品类依然由男性握有较大决策权外，其余消费品类――包括食品和生鲜、服装鞋帽、家居用品、母婴、化妆和美容产品等，女性都拥有更高的决策权；其面向30至45岁已婚男性开展的调查显示，71.5%的受访家庭中全家出游由妻子做决策。

「她力量」崛起背景

受经济、社会、技术等因素影响，近年来以短视频、直播为代表的新型社交媒体助推“她经济”迅速崛起。

1、教育背景

高学历开拓女性视野，推动自我意识觉醒。近年来，中国高度重视教育发展，本科或以上学历的女性占比提升，年轻高学历女性人数多于同年龄层男性，高学历开拓女性视野，驱动自我提升的欲望更强烈，精神层面的需求更旺盛。

2、经济条件

女性物质基础提升，决定了消费的独立性。经济基础显著提升，决定了女性消费的独立性，女性购买欲望得到了更大释放，消费品位进一步升级。据埃森哲调查显示， 97%的中国城市女性有收入，68%的女性名下拥有住房。

3、社会环境

大国文化自信高企，国潮品牌认可度高。人均国民总收入不断迈上新台阶，总体上达到中等偏上收入国家水平，新中产女性消费实力和消费观念都得到重塑，不断增强的民族自信激发对民族传统文化的强烈认同感和荣耀感，大国文化自信高企，国潮品牌认可度高。

国潮的复兴，离不开民族的文化自信，背后的底层逻辑是国家综合实力的强大。新中产女性消费主力军的成长伴随着我国经济建设与城镇化建设的突飞猛进，消费实力和消费观念都得到重塑； 同时，不断增强的民族自信激发国民对民族传统文化的强烈认同感和荣耀感。

据百度与人民网研究院联合发布的《百度国潮骄傲大数据》报告显示，自2009年到2019年10年间，中国品牌的关注度占比由38%增长到70%，更具潮流气质的国潮消费也正在成为全新的消费升级动能；

老字号，新玩法：2018年李宁携“悟道”系列登上了2018纽约时装走秀，融入中国元素的新品引来了国内外主流媒体的报道；故宫文创，一篇名为《雍正：感觉自己萌萌哒》的文章出现，文化与创意融合带来了超高的阅读量。回力、哇哈哈、老干妈、百雀羚等国产品牌纷纷紧抓国潮趋势，迎合年轻消费者需求进行不断创新。

新品牌，新国潮：花西子和李佳琦的深度合作带火了雕花工艺口红，花西子将国风元素融入到产品当中，通过李佳琦的直播推介，成为了国风美妆的标杆；喜茶联合了众多新老国货做创意设计等。

4、消费动机

新时代女性中产消费升级，悦己动机凸显。据波士顿咨询调查发现，中国女性的普遍消费理念呈现出以下几个特点：

• “我觉得我拥有的东西不足够，仍需要买新的东西”这一问题上认同度最高，比排在第二位的德国高出10%；

• 中国女性通过购物获得了更多的快乐与满足感，高达72%的中国女性被访者表示“有能力买新东西使我感到很快乐”，这一比例也高于其他主要消费市场；

• 中国女性不仅追求消费的快乐与满足，同时热衷成功和社会地位的提升，她们对创造独特的自我形象有很强烈的需求，需要有存在感，成为生活的主角，因此她们在时尚产品和高档消费品的选择上非常有主见；

• 新时代女性中产消费升级，青睐数字化生活。

根据波士顿咨询的调查结果显示，有两类女性是消费市场的主力军：

• 第一类：25-35岁的上层中产阶层(家庭税后月收入12,000元或以上)女性；

• 第二类：处在消费高峰年龄段的年轻妈妈们

「她力量」趋势和机会

中国新中产女性经济独立、追求品质、讲究仪式、宠爱自己，不仅追求物质上的品质提升，还要追求消费的快乐与满足感，因此给相关细分领域孕育了很多新机会。

“她内容”：近年来，伴随着女性自我意识的觉醒，“她文化”的火热也体现到影视和综艺产业上，关注女性不同人生阶段的生活、探讨女性不同角色的现实议题、注重女性表达的影视内容题材呈现集中爆发与破圈之势，引发新的社会关注度与讨论度。

相比男性用户，女性用户更善于表达，更喜欢在社交媒体上分享观点寻求共鸣，因此，与女性题材相关的影视内容更容易热播。

“她营销”：受疫情线下实体经济备受冲击，被压抑的线下消费需求大批量移向线上。直播、短视频已经成为越来越多商家带货的途径，依托新型社交媒体的新零售增速明显，背后折射的是人、货、场之间关系的重塑，消费者圈层和路径发生了根本变化。

女性作为社交营销和直播电商的主要受众群体，短期内行业依然处于高增长、低渗透率的快速扩张阶段。

MCN作为流量中转站，是营销行业重要的推动者，以其对内容体系化生产、供应链管精细化管理的能力和对流量价值的精准掌控，“MCN+X”在新经济浪潮中未来可期。

“她颜值”：根据艾瑞咨询发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》数据显示，2019年中国医疗美容市场规模达到1769亿元，增长率高达22.2%；2019年中国医美用户1367.2万人，预测2023年医美用户达2548.3万人（19年至23年CAGR为16.8%）。

目前我国我国医美消费者更加年轻化，用户结构更加丰富，相比国外，渗透率提升空间依旧很大。