有机奶粉“战况”紧张...

近几年，有机奶粉在整个奶粉行业中发展比较突出，随着消费者生活条件的提升，使得宝妈宝爸们想要给宝宝最好的，再加上优生优育观念的加深，有机奶粉成了许多家庭的首选。

而随着入局者的增多，有机奶粉圈子竞争也变得激烈。

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有机奶粉“热度”居高不下

有机奶粉的市场热度近几年一直居高不下，因为有机奶粉生产要求比较严格，再加上普通的婴配粉产品竞争激烈、增速缓慢，从而使得有机奶粉这个细分品类甚是“火热”。

据尼尔森研究显示，与普通产品相比，拥有天然成分的有机概念的商品更受消费者偏爱，对消费者的吸引力普遍可提升20%-30%。

此外，有机奶粉也是细分品类中一个增长潜力很大的市场。奶粉是不能母乳喂养宝宝的主要食物，现在新生代父母对于宝宝“入口”变得更加的严格和讲究，有机奶粉的产生正符合消费者的心意。

即使去年在疫情影响下，有机奶粉市场也取得了不错的增长。拿Arla宝贝与我来说，仅在2020年前四个月，就同比增长35.5%，其生产商曾在上海婴童展（CBME）期间透露，在2020年的前半年，整个集团在中国市场的国际市场业务是过去十年里的最高增速，保持了双位数增长。

据Arla方面透露，去年有机奶粉贡献了超过75%的收入，仍是在中国市场推动公司整体业务增长的重要引擎。

未来，有机奶粉市场的增长也普遍被看好，目前拥有有机奶粉的企业还不是特别多，据不完全统计，从配方注册制度实施至今，400余个婴幼儿奶粉系列获得注册，但其中有机奶粉仅有26个，占5.9%。

虽然目前有机奶粉市场品牌不多，市场的体量也比较小，但从整体上来看，竞争还是比较激烈的。各大企业需要提升产品的综合实力，才能赢得市场。

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乳企对有机奶粉关注度提升

2月26日，新年刚刚过去，Arla宝贝与我就宣布在华开启品牌升级，官宣由刘涛出任旗下宝贝与我®的品牌代言人，而这只是升级战略的一部分，接下来还会有更多产品和市场方面的策略落地。并且后续还计划推出更多婴幼儿奶粉新品等。

而早在去年8月底，合生元有机奶粉也进行了升级，除了升级成高盖包装，加强了产品质量的保障外，还在产品正面加入了合生元的logo，并启用合生元旗下产品的同一代言人，这是健合集团升级大合生元战略、加强品牌下产品之间的联动以及协同发展的重要动作。

随后在9月24日，澳优旗下悠蓝也焕新升级。从理念、包装和配方三方面对悠蓝品牌进行了升级。配方方面是在原有配方的基础上升级为Infinite-Bionergy无限双生配方。并联手荷兰大IP，发布了Miffy米菲中国版新包装。

不同规模的乳企都在加强有机奶粉的关注度，不断进行产品完善，并且还先后通过聘请代言人、加强营销等方式提升市场热度。各大品牌都在各想奇招，想要占领有机奶粉这块领地。

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奶粉的热度≠销量

需要认识的一点是，当下有机奶粉的热度确实很高，炒的也十分火热，有“天然、安全、稀有”等标签。

据尼尔森数据显示，有机奶粉占整个奶粉市场虽然仅有个位数，但其平均价格高出奶粉品类均价49%，但增速依旧强劲，2019年同比销售额增长更是在77%左右。

有机奶粉的增长速度比较迅猛，热度是比较高的。企业看中的是有机奶粉未来的潜力，业内人士也普遍认为有机奶粉市场未来能够突破百亿，是值得各大企业付出精力去研究的品类。

但目前的热度与销量还不能划上等号，销量还配不上它的热度，怎么可以提升有机奶粉的销量，从而为整个企业的增长做出贡献，是需要各大企业去思考的。

目前的有机奶粉市场就好像是棉花糖，看起来很大，实际上是很小的一块糖。如果企业看中有机奶粉市场的火爆而盲目地加入进来，没有计划、没有打法，产品再没有实质上的优势，很可能会输的一败涂地。

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有机奶粉成为企业布局重点

现在，众多细分品类占据了企业的战略位置，有机奶粉也因此成为了企业的布局重点。作为高端产品，一些大型的奶粉品牌几乎都有布局有机奶粉市场。

截至目前，飞鹤、惠氏、贝拉米、伊利、君乐宝、Arla阿拉、雅培、爱他美、喜宝、健合集团、蒙牛等等，都已经推出了有机奶粉，布局了有机奶粉市场。

当下，整个奶粉市场都处于直面竞争的状态，战况也比较激烈，有机奶粉不论是在婴配粉企业还是在渠道中，都是重要的发展引擎，是可以布局的一个方向，未来的关注度还将持续。

因此，在竞争速度加快的情况下，有机奶粉不能只停留在推出产品的阶段，更需要加强产品自身实力，并跟上市场的变化，不断做出调整。加强与消费者沟通，了解市场需求，才能在奶粉市场中取胜。