她们用绣花针穿越大山

证券时报记者 毛可馨

一进院门，马来西麦就大大方方迎了上来，高挑的个子，清秀的面庞，她笑着招呼：“进来坐，进来坐。”

今年32岁的马来西麦是一位普通的东乡族妇女，也是3个孩子的妈妈。对她来说，作为女主人开门迎客——这件再平常不过的小事，放在以往却是不可想象的。“以前客人来了，我就在厨房里做馍馍、炒菜，不能出来见人。”

“陇中苦瘠甲天下，东乡苦瘠甲陇中”，说的就是马来西麦的家乡——甘肃省临夏州东乡族自治县，这曾是全国深度贫困县之一。抬眼四望，散落的村镇深陷在黄土高原的褶皱里，沟壑与山陇盘亘交错，围住了东乡族人们的人生。

笼罩在贫困之中的东乡族女性，更是被牢牢锁在了灶台边、田梗上。传统观念告诉她们，书不必多念，要早点嫁人，侍奉公婆、带娃娃，不可抛头露面，更别说出去打工。

繁杂家务的空闲，她们会坐上炕头，拿起绣花针，把细密的心思绣进一方小花。这是东乡族女孩子从小就会的技艺，但她们没想到的是，如今这小小的绣花针，正牵引着绣娘们美好的向往走出家门、走出大山。

到绣坊去

马来西麦说话声音柔柔的，话停下时便眨着眼睛，抿着嘴笑，还有一丝怯生生。“我以前一看见人就害羞，不爱说话，害怕说错。那时候买件衣服也要和妈妈一起出去，一个人不敢出门。”

她是家里最小的孩子，上面还有两个姐姐和两个哥哥，除了大哥之外，其他的孩子都没能上学。18岁时，马来西麦就出嫁了。

以前在东乡，女孩十几岁出嫁，二十出头领着三四个娃娃，是十分常见的。丈夫的传统称呼唤作“掌柜的”，这意味着男人是家里唯一的经济来源，女人的钱都是伸手要来的。好一点的“掌柜的”赚些钱带回家里，不好的就自己花光了。家里除了一天两三顿饭，啥也没有，妇女只能剪点头发、卖个破锅换一点零花钱。

马来西麦的丈夫前年冬天回过一次家，然后又出去打工了。至于去了哪儿、工作挣多少钱、什么时候回来，马来西麦也说不清。

这一切都被90后东乡女孩马箫箫看在眼里。马箫箫很幸运，从小跟随父母离开东乡到兰州上学。一次偶然回到东乡重逢儿时玩伴，她惊觉女孩们仍在延续上一代的轨迹，背负着守家的命运。玩伴自豪地送了她一双自己绣的鞋垫，“这个这么漂亮，怎么能只垫在脚底下呢？”马箫箫接过来，萌动了一个想法，让姑娘们的绣品走到外面去。

东乡传统的绣法是“剁绣”，画出图、绷上布，针从背面穿进去，稍稍错开针脚，再拉出来。一针紧靠着一针，娴熟的绣娘落针飞快，线条利落，不一会儿正面便绽开了明艳的花朵，表面摸上去绒绒的。

很快，马箫箫的土本土刺绣工坊在家乡办起来了，绣坊还得到了碧桂园东乡县扶贫队伍的支持，一同组织绣娘培训、开发产品、联系订单。

然而，培训刚开始动员便碰了钉子。

刺绣本是闺阁中的手艺，绣品以前都用来做嫁妆、送亲友，东乡妇女们没想过刺绣还能赚钱。

去绣坊也得不到家里人支持，“家里活儿谁干、娃娃谁带？”碧桂园扶贫干部张维平说，在村里开培训班的时候，有的人早上骑着摩托车，来门口看一眼就走了，“哎呀这不划算，还不如坐在家领上几十块低保呢。”

即使来了，家庭主妇们仍被琐事所累。“说好了9点来，快11点了才见到人。课上到一半，就跑回家给孩子做饭了。还有人说亲戚来家里，然后就3天找不到人。”张维平回忆起动员时的困难。

这时候，组织工作就要讲究方法了。“一开始培训，我给每个人发30元钱补贴，但人家来这儿坐一坐就走了，像打个卡一样就来赚30元钱呢。”张维平改了主意，同样一笔钱，设置成奖学金，班上最勤奋的、绣得最好的评作一等奖，直接奖励300元，绣娘们的积极性就上去了。

多舒服，多自由

培训完成后开始接订单，绣娘们尝到了甜头。

今年51岁的马阿西也家住果园镇，后院黄土坡上挖了3个窑洞，分别养着1头牛、5只羊和10来只鸡，另外还有3亩地种苞谷和洋芋。光靠这些并不够补贴家用，马阿西也还能用刺绣赚得一笔收入。

她是一名刺绣好手。十二三岁的时候，马阿西也在妈妈跟前看绣针飞舞，自己也偷偷拿上一根线，在小香包上绣出了第一片花瓣。“妈妈刚开始知道了还会骂我，后来看到我绣的花，也不骂了，说这是我自己绣的，就留着做嫁妆吧。”

马阿西也如今是当地的刺绣带头人之一，带领村镇周边一百多位绣娘培训刺绣、接绣品订单。

“前些年县里妇联组织妇女做串珠工艺品，做好的都收购，我那时赚了1050块钱，高兴坏了！”马阿西也眯起笑意。她现身说法，用自己的经历动员身边的妇女做刺绣。

一开始也很难，马阿西也要把布贴好、画好画，拿着材料亲手送到妇女家里，“我就给她们说，不要嫌几块钱划不来，干家务间隙做几个，就是几十块钱了。低保靠不住，手里有这个技术，双手动起来，每年每月都有收入。”

现在，越来越多的绣娘加入进来。一个月能赚六七百块，勤快点甚至能赚一两千，这对绣娘来说是一笔不小的收入。“旁边村里有一个单亲妈妈，第一次领到了420元钱，拿到手就哭了。”马阿西也回忆。

从村里往返县城的小面包车要20元钱路费，以往回娘家都要问“掌柜的”要钱，现在可以自己买点水果，给娃娃买衣服、买鞋穿，“多舒服、多自由呀。”

慢慢的，马阿西也注意到绣娘们越来越自信，家里丈夫原本拦着的，改口说“你自己看着做吧”，婆婆原本不支持的，甚至也跟媳妇一起加入进来。

年轻的马来西麦去培训次数多了，见的生人也多了，她逐渐褪去了羞涩。她还在手机上学起了识字，想追上那些念过书的小姐妹们。偶尔有一会儿，她还会想，要是有一天能去外面看看就好了。

走向市场

入了冬，地里的农活儿少了，妇女们有了更多闲暇，但绣品订单却有些青黄不接。这些天总有绣娘打电话来催：“有订单么？订单怎么还没到？”

马箫箫和扶贫干部们也很着急，他们想为绣品注入更长久的生命力。碧桂园扶贫干部邱堃专门负责刺绣产业的培育，他现在满脑子想的都是怎样开发新的绣品、怎样为绣品拓展销路，“这不是几百件、几千件能够解决的，要能够持续地把订单交到她们手里，让她们在市场上竞争。”

走向市场的道路并不容易。一方面，绣娘们以家庭小作坊的方式生产，绣品难以做到标准化。“上次我们做了一款真丝丝巾，总共发下去1700条，绣娘们绣上图案，收回来时却有将近900条不小心被弄脏弄皱了，没办法，只能拿去干洗店重新打理。”马箫箫说。

另一方面，条件的限制抬高了绣品的成本。一些绣花棉线在当地买不到，还要从网上下单；马箫箫也试过开网店、直播带货，但材料、运输等费用都很高，销量一直涨不上去。

不过，他们从未放弃努力。先从新产品的设计开始，中国妇女发展基金会联合碧桂园、国强公益基金共同建立了“天才妈妈共享工坊”，从苏州请来苏绣老师，将北方的热烈与南方的柔和融合起来；还曾请来北京服装学院的青年设计师做实地采风，选用当地常用的杏花、蝴蝶等图案，再结合现代感十足的金属元素，打造出一整套首饰作品。

有了新产品，东乡刺绣还需要形成品牌。2020年10月份，几位绣娘第一次来到北京，身着刺绣服饰走上了中国国际时装周的T台，“天才妈妈×东乡绣娘”公益品牌首次亮相。

24岁的杨梅兰是其中之一。“彩排的时候还挺紧张的，但最后上场时，灯光一亮，笑起来，感觉就有了，走起来特别自信。”杨梅兰回忆起正式登台时的场景，眼睛里还闪着光。

这些天，马箫箫和扶贫干部们在忙着布置一栋两层的小楼，这里是即将落地的东乡刺绣产业枢纽。通水电、挂展板、买机器，他们将自己称为“创业者”，枢纽将承载培训、生产、运营、展示等多种功能，让刺绣产业在这里扎下根来。

2020年以来，已经有一千多名东乡绣娘参与了进来。马箫箫希望，未来这里能听到更多绣娘的欢声笑语，看到她们的绣品从这里走出大山。