春节结束上班伊始，外资奶粉巨头纷纷公布业绩，在华婴幼儿奶粉业务呈现明显下降。
由于欧美疫情失控，疫情冲击一整年。2021年，雀巢、达能、美赞臣、雅培、菲仕兰以及澳洲a2 milk 需要在中国市场为业绩增长而战。
如果2021年守不住，外资巨头乃至外资品牌市场份额下滑就收不住了。
日前，跨国巨头（婴幼儿营养巨头）雀巢、达能先后公布了2020年业绩，但是由于持续一年的疫情影响，这2家婴幼儿营养巨头在华销售下降明显。
2019年至今，外资奶粉巨头在华销售呈现明显下降的趋势；与此趋势相反，中国大牌飞鹤、伊利、君乐宝等表现是明显的增长。
2月19日，达能发布2020年业绩报告，去年，达能专业特殊营养业务营收72亿欧元，同比微降0.9%。这块业务包括婴幼儿营养、成人营养以及医学营养等。
上半年数据，达能婴幼儿营养在华增长，但是下半年开始出现下降，其中跨境购业务下降巨大，3季度下下降60%，4季度下下降45%。。
行业人士都知道，从2季度开始，婴幼儿奶粉跨境购就下降很大，一方面是代购人群因为疫情大量流失，二是跨境购平台公司业务需求下降巨大，三是国内消费者希望选择稳定持续安全的供应。
再一个就是很重要的一个原因：各国边境封锁限制以及外国人入境限制导致跨境购和代购就下跌。
达能指出，在中国，国内销售渠道的业务在第四季度恢复增长，这主要得益于爱他美产品的出色表现，其在“双十一”期间销售排名领先并在第四季度取得更多市场份额。另一方面，尽管跨境销售渠道的业务环比有所改善，但仍受到持续的边境防疫措施及旅行限制的严重影响。
达能的婴幼儿营养业务跨境购占比很大。
另一个受影响的是雀巢。
雀巢旗下拥有雀巢品牌和惠氏2大婴幼儿营养业务。
2月18日，雀巢公布2020年财报，雀巢整个婴儿配方奶粉在华销量下降，下半年有所改善。能恩的销售正增长被惠氏S-26和启赋的负增长部分抵消。本土生产的惠氏臻朗品牌取得了良好的进展。婴儿谷类食品取得两位数增长。
这意味着雀巢婴幼儿奶粉去年在华销售增幅处于下降中。为扭转被动局面，需要推动惠氏业务整体恢复增长。要知道，之前惠氏是中国奶粉市场连续多年位居第一。
在此之前，外资巨头雅培也公布了业绩报告，雅培婴幼儿营养全年营收41.27亿美元，保持微增长，其中在包括中国在内的国际市场营收为21.4亿美元，下降约4.1%。
在海外市场中，雅培中国市场占比规模很大，这两年，雅培在中国市场处于调整中，去年又遇到疫情的影响，这对业绩会有影响。雅培婴幼儿营养要实现增长，需要重振菁稚品系的雄风，做到渠道下沉，实现3-4线市场的更多拓展。
在外资品牌中，澳洲a2milk则是后起之秀，在中国市场保持高速增长，从2020财年开始超越了不少外资巨头。
不过，该公司也指出今年上半财年和全年业绩也受到疫情的冲击。
2020年12月18日，a2 Milk对外发布公告指出，因受疫情冲击影响，奶粉代购渠道受到疫情的影响比预期更加严重；另外，由于奶粉代购渠道在澳大利亚和新西兰地区的销售占比很大，对整个产品销售带来极大冲击。
a2milk 将2021年上半财年业绩预期进行下调，从此前预计的7.25亿至7.75亿新元下调至6.7亿新元。
同时，该公司将2021财年全年业绩预期从18亿-19亿新元目标，下调至14亿-15.5亿新元。
不过，在中国直接销售的中文版奶粉将会继续保持高增长，上半年增幅在40%。
a2milk 的遭遇与达能一样，跨境购、代购等渠道下降巨大，都是疫情惹的祸。
新年以来，海外疫情慢慢出现缓解，不过，上半年形势仍是很严峻。各国边境管控、旅行限制仍将继续，这对于跨境购、代购渠道来说仍是巨大的困难。
能争取保持更好的增长的渠道也是一般贸易渠道，也就是国行货渠道。但是面对新生人口下降的压力，1-2线市场新生人口下降明显，处于需求下降状态，要实现增长唯有加速拓展3-4线乃至更低的市场（低线市场）。
这一市场是国产品牌占主导，而且国产品牌善于利用价格促销的优势，要想获得突破外资品牌需要在团队运营管理上下大功夫。
另外一个现实是，90后选择偏好国产品牌，目前90后选择国货的占比在41%左右，远高于选择外资的。要知道约30%的90后选择母乳喂养。
2020年是外资品牌失去的一年，2021年要重新夺取丢失的市场份额，则会面临新国货的强烈狙击。
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