春节假期刚过，“雾化新势力”就不断接到国内各大品牌厂商密集投稿，从这些稿件所体现的内容中我们嗅到2021年浓浓的补贴大战的味道！近日，行业著名品牌MOTI魔笛也宣布继续加大补贴力度，推出2021年全行业目前规模最大的补贴计划——投入10个亿，建店10000家，有针对性的对空白市场、核心商圈以及中小店主进行额外支持政策。
之所以重点提及魔笛，是因为在行业内，魔笛是一家从大烟雾时代转换延续并与悦刻几乎同时起步入局小烟市场的国内电子雾化行业强势品牌，以产品为驱动，技术研发为支撑，魔笛几年来在国内市场打下了坚实的基础。而如此大规模的补贴计划，也让我们看到魔笛品牌在国内市场坐二争一的决心！
￥ 补 贴 政 策
政策A：店装+房租+运费三大补贴，最高补贴近10万元。
政策B：现金补贴三个月房租，最高补贴近12万元。
政策C：店装厂家全包+房租&运费补贴，一站式搞定。
限时加码优惠政策（仅限2021年3月1日-6月30日）
据了解，MOTI魔笛2021年开店补贴计划核心主要涵盖3大政策+限时加码优惠政策。重头戏在于限时加码政策，政策A/B/C相互独立的限制被打破，补贴政策叠加，优惠力度空前！
那么问题来了！MOTI魔笛依靠巨额补贴能达到今年“坐二争一”目标吗？
MOTI 魔笛 品牌势能分析
在线上禁售实行后，终端门店及零售渠道成为电子雾化的主战场。终端门店不仅考虑的是门店数量，所在位置、销售额和品牌形象是更重要的因素。“雾化新势力”经过对各品牌深入了解发现：MOTI魔笛不仅对开店数量有所规划，对终端优质性有很高的要求，目前已入驻全国90% S级商圈。在要求质量的同时，2020年门店数量也开出近3000家，销售情况良好。随着万店计划的实施，MOTI魔笛有望在2021年领先于行业，坐二争一，成为能与悦刻同级竞争的品牌。综合来看，魔笛品牌的优势明显，但极速扩张面临的问题也不容小觑！
品 牌 优 势
1. 团队优势：魔笛团队是目前电子雾化行业资深团队，CEO MG具备优秀的产品经理特质，对产品打造追求极致；其出自于阿里巴巴、京东、滴滴、优信、飞亚达、创维、乐信、宝洁等消费和互联网企业的核心团队更是在行业内堪称“豪华”阵容！“脑力”超群！
2. 市场运营把控优势：“雾化新势力”在地方巡展的邀展过程中发现，不少地方魔笛经销商对于产品价格的把控较为严谨，基层经销商普遍反映，魔笛产品基本没有串货的可能性，各地产品的价格体系保护完整，类似于悦刻曾经出现的串货乱象在魔笛体系内部几乎绝迹。这也从另外一个方面验证了魔笛团队对于终端市场的超强掌控能力。
3. 研发优势：魔笛拥有产品先进的自主研发能力的实验室，2020年，MOTI魔笛迭代推出了4款新品，其中高端产品MOTI S·Lite 和 MOTI C两款产品还配备了MOTI魔笛自主研发的MCU变频芯片以及澎湃模式，通过曲线加热控温，增强雾化设备的运行稳定性和出雾量，用户体验优异。据了解，4款产品一经推出便获得业内权威评测媒体、行业KOL和C端用户的高度好评。
4. 资本优势：MOTI魔笛此前已获得真格基金、SIG海纳亚洲创投等知名机构的投资，今年再获增资，在资金储备方面应该能够支撑其产品研发、供应链和线下零售渠道补贴的持续健康发展。
面 临 的 问 题
1. 扩张速度与扩张成本之间的矛盾：按照魔笛今年的补贴计划，要保证10000家新店开张，意味着全年日均开店近30家，这在目前国内的经济形势下是个不小的压力！且不说日均开店30家需要投入的人力物力财力，百人量级地推团队如果没有大型终端连锁机构支持，要达到此目标也绝非易事！而另一方面，悦刻2020年之所以线下门店扩张迅速，除了与爱施德这样的连锁卖场对赌性深度合作之外，疫情之下大量传统线下门店倒闭使得拿店成本大幅下降，也变相助力了悦刻线下店迅速扩张！然而时过境迁，2021年货币量化宽松大环境下，各项成本都在增高，看好行业前景的门店业主坐地起价使得拿店成本飙升成为大概率事件，高昂的人力成本和店铺成本的投入成为魔笛今年扩张运营难以回避的痛点！
2. 渠道把控与品牌忠诚度之间的平衡：目前杀入业内经销商渠道的主流经销商以中小企业主居多，在眼前利益与长远利益之间的选择显然更趋向于前者！在各大电子雾化品牌相继推出最新开店补贴政策的趋势下，习惯了沉浸在享受补贴政策舒适区的经销商们，更多的是关注产品补贴能够给自身带来的即时利益。然而厂家的资金不是金钱树，补贴是市场推广政策，总有到头的时候，补贴将尽时合作的基础发生动摇是不可控现象，如何深度绑定经销商与厂家之间的合作关系，绝非补贴一招所能完成，需要全盘规划！
3. 市场占有率和国家政策之间的时间决策点：电子雾化行业随着悦刻的上市进入了爆发期，各家企业都在急于追求市场占有率，然而国家关于行业标准以及企业准入制度的政策尚未完成制定，各品牌未来身份的认证还没有行业标准作为参照，业内现状是一切皆为品牌又非品牌，有过产品经历的业内人相信都有这样的感受！而2019年线上政策禁令已经让众多厂家有了切肤之痛！如今政策不明朗的前提之下，如何把握快速线下扩张与国标行业政策靠拢之间的决策点显得尤为重要！
结 语
一个行业越是火爆，从业者越是应该静下心来思考一个问题：商场如战场，成王败寇，从来没有皆大欢喜的场面，在兵强马壮、资金充足的大好形式下，一手好牌该如何打出从而赢得牌局？应该说胜负成败往往隐藏于细节之间！线下赛道是体力与智力的比拼，思维与能力的博弈，容不得半点惰性！也正因如此，魔笛品牌选择行业内最具实干精神的专业渠道平台“雾化新势力”全年合作，汇集20场展会高频次亮相、50000+经销商群体的集体关注，我们相信通过专业的渠道服务，必将助力魔笛品牌完成全年“万店”推广计划！巨额资本注入下占据补贴厂家阵营的一线，手握好牌的MOTI魔笛能否“坐二争一”，让我们拭目以待！
大家对魔笛“坐二争一”有什么见解，欢迎下方留言！
2021年3月5日，魔笛将带着更多超值的扶持政策和优质新品亮相雾化新势力全国巡展武汉站，魔笛展位号T03，我们不见不散。
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