这个春节，“双李”火了

一部贺岁片，一瓶光瓶酒，同时闪耀新春佳节，背后原因何在？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

2021年春节，一部表现国人情感生活的电影“火”了。

数据显示：截至2月17日10点55分，电影《你好，李焕英》累计票房达24亿，排名中国影史第18位。

同时“走红”的，还有一瓶光瓶白酒。

春节期间，云酒传媒大数据中心发布的白酒价位段关注度榜单显示，李渡光瓶酒热度同比增长7.24%，名列前茅；春节期间李渡高粱1308上市27天即出现断货情况，一瓶难求。

李渡酒业和《你好，李焕英》，看似缺乏联系。但二者能够同时在春节霸屏，必有共同之处。

一部贺岁片，一瓶光瓶酒，同时闪耀新春佳节，背后原因何在？

李渡高粱1308停货，大数据如何解读

2021年2月，云酒传媒大数据中心发布的白酒价位段关注度榜单显示，李渡酒业的光瓶酒热度同比增长7.24%，成为行业黑马。

7.24%意味着什么？

该热度数据指标，是指2020年1-12月，消费者在今日头条、百度、微信等平台检索某一品牌的相关数据。数据显示，李渡酒业7.24%的增幅，在光瓶酒品牌阵营当中名列前茅，特别是在高端及超高端光瓶酒中，同样处于领先位置。

而按照AIPL理论，认知是一切营销活动的开始。A（Awareness）指品牌认知人群；I（Interest）指品牌兴趣人群；P（Purchase）指品牌购买人群；L（Loyalty）指品牌忠诚人群。AIPL，构成了消费者从认知到购买的完整链路。

李渡酒业光瓶酒热搜同比实现增长，表明在今日头条、百度、微信等平台，主动搜索李渡品牌的消费者正在增加，购买和关注李渡品牌的消费者，也在不断增加。

李渡高粱1308即为例证。

2021年2月，李渡高粱1308宣布停货，距离其上一次产品上市仅27天。有业内人士分析：春节来临，市场对高端酒需求增加，李渡酒业高端品牌经过多年培育已深入人心，消费者踊跃购买，成为李渡高粱1308停货主要原因。

多名经销商则向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，除李渡高粱1308停货外，春节期间李渡全系列产品产销两旺，成为春节档抢手白酒品牌之一。

《唐宫夜宴》&烧酒祖庭

除了跻身榜单、产品旺销，李渡酒业还推出了一系列品牌建设活动，不断提升品牌形象。

2021年春节期间，河南卫视春晚舞蹈节目《唐宫夜宴》火遍全网，李渡品牌也融入其中。据统计，《唐宫夜宴》全网话题和播放量双双突破千万，对李渡品牌打造起到极大助推作用。

在南昌万寿宫历史文化街区，李渡酒业在此展开深度互动，有力促进了李渡品牌文化的宣传推广。一个是承载赣商“贾德”、复兴南昌邻里文化重任的城市地标，另一个是传承千年烧酒祖庭文化的赣酒品牌，二者的结合可谓相得益彰。

据悉，春节期间，李渡酒业还开展了以“牛年争渡，国宝宋福”为主题的宋代年俗全古装直播，现场演绎贴门神，猜灯谜，酒艺表演等年俗。

小年夜当天，李渡酒业邀请民俗专家梅联华主讲江西年俗，南昌市原老市长李豆罗、文化学者周国富讲解乡村年、文化年等，汤司令评点湘俗，直播活动在全省超过1000个社群集中引爆，观看人数近55万人次，云店销售额超53万元。

2月6日，作为节前三场直播的“收官之笔”，梅联华携手国宝李渡万寿宫知味轩轩主九儿进行线上直播，向消费者讲述千年万寿宫的“古今事”。

通过4天3场直播，李渡酒业以“食”的智慧、“味”的美学、“年”的文化，打造了一幅丰富多彩的中国年味地域图。

与此同时，2021年，李渡酒业首次推出新春礼盒定制产品——李渡国宝宋礼。李渡国粉之家会员制小程序同步推出“集年兽”等新玩法。根据主流电商为期1年的数据跟踪结果，中高端500元以上价位段中，国宝李渡高粱系列是唯一冲上榜单的黑马品牌。

春节旺季期间，李渡酒业持续加强品牌建设，不断提升公司品牌形象，同时追求“品效合一”，不断培育核心消费者，这为公司未来的健康发展，奠定了坚实的市场基础。

大巧若拙，内容为王

有酒业人士分析，2021年春节旺季李渡表现抢眼，印证了“大巧若拙，内容为王”理念，这与热播的《你好，李焕英》，颇有异曲同工之处。

首先，作为2021春节贺岁片，《你好，李焕英》与《唐人街探案3》等热门影片同期上映，却最终逆袭走红，依靠的仍是能打动观众的内容。

而李渡酒业能够跻身榜单、春节旺销，依靠的也是坚持做文化、做内容。

2014年，汤司令执掌李渡酒业。经过调研，他提出“吃小菜饭，过紧日子，打文化牌”，创造性地探索出培育白酒核心消费者的“沉浸式体验”，带领企业驶入发展快车道。

难能可贵的是，李渡酒业坚持将“沉浸式体验”放大并做到极致。2014年以来，李渡酒业不断对“沉浸式体验”升级迭代，并推出李渡国粉节，将其作为“沉浸式体验”重要组成部分，与粉丝深度互动打造企业IP，引领了白酒行业。

其次，始终将观众和消费者放在首位。

作为一名新晋导演，贾玲在执导《你好，李焕英》时经验并不丰富，但是她善于从普通人视角入手，抓住了情感这条纽带打动了观众。同样，李渡酒业在践行“沉浸式体验”过程中不断创新，通过营造场景设计体验、引发消费者共鸣，始终将消费者感受放在首位，可谓大巧若拙。

最后，重口碑、不营销。

汤司令执掌李渡之初，李渡品牌知名度有限、消费者认知不高，产品以中低端为主。如果按照传统思路“天上打广告、地上铺渠道”，难以为继。

面临困局，李渡酒业选择了重口碑、不营销的做法：首先从当地消费者做起，通过“沉浸式体验”实现了口碑传播和社群裂变，最后成功撬动市场打造出品牌。

与之相对，《你好，李焕英》作为2021年贺岁片也没有进行太多的营销推广，依靠内容和口碑传播票房有望突破50亿元，成为春节档电影黑马。

正是依靠大巧若拙、内容为王，李渡产品受到消费者追捧。就在2月18日，李渡酒业下发文件，宣布即日起52度李渡高粱1955（500ml）团购价、经销商价每瓶上调20元，市场零售价达到1050元/瓶。

因此，2021年春节，一部贺岁片的热播和一瓶美酒的热销，给予我们如下启示：在这个产品极度丰富的时代，优质内容是赢得消费者最有力的武器；不断营造场景与消费者互动必不可少；从一部分消费者开始，培育核心粉丝进行口碑传播，往往能够笑到最后。

这，或正是李渡酒业7年来由小变大，由弱变强的成功之道，也将为李渡未来走向成功，提供坚实的基础。

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