蔡徐坤代言康师傅喝开水，水战烽烟再起

近日，康师傅喝开水官宣品牌代言人——新生代实力偶像蔡徐坤，瞬间引爆全网。短短4小时就获得30万转发，10万点赞，官宣视频连同@蔡徐坤工作室 发布播放量高达600多万次。

明星代言作为品牌营销的重要手段非常常见，不可否认，明星代言带来的流量效应，“流量=销量”依旧奏效。CBNData星数《报告》显示，去年上半年，明星线上搜索量较2019年同比增长37.6％，明星引导消费金额更是同比增长52.3％。

但品牌代言不单是找个顶流这么简单，只有真正找到与代言人之间的契合点，相互成就，相互赋能，才能完成“1+1 >2”的成效。康师傅喝开水品牌负责人表示，邀请蔡徐坤代言不仅仅是看中他的流量，更是看中他内在的特质与喝开水特质的高度契合。

沸腾青年，不断突破

蔡徐坤，凭借《偶像练习生》C位出道的超人气偶像，出道就是顶流，微博三千多万粉丝、微博超话超过2000亿次阅读，一举一动都能占据热搜。

他的沸腾是身上自带的年轻人的努力和冲劲儿，是大胆突破，永不设限的精神。因此，你会看到他出道后亲力亲为的首张个人EP《1》展现出的不同音乐风格。会看到摇滚版，唱跳版，国风版等多个风格的《重生》表演，次次炸裂，场场惊艳！

从服装造型，到灯光舞台设计，再到表演方式……蔡徐坤试图尝试加入不同的元素去演绎，他的每一次演绎都是对《重生》一次全新理解，而这本身就是一次自我“重生”的过程。其中国风版堪称一次颠覆性表演，14小时微博涨粉10万。让人们看到，偶像不只有流量，更有实力。

正如康师傅喝开水，用现代技术突破常规100度沸点，采用135度超高温煮沸，天然椰子壳活性炭和纳米级双重过滤，先进技术，安全保证。

蔡徐坤代言喝开水，“沸腾”是二者最直接的链接点，传递着无畏挑战、突破自我、年轻就要沸腾的青春态度。

温和内核，价值传递

喝开水传承《本草纲目》饮水文化。开水即熟水，古称太和汤。书中记载，其性味甘平，能“助阳气，行经络，促发汗；若半沸者，饮之反伤元气，作胀”。经过超高温煮沸的喝开水，口感甘甜，饮用不刺激，温和好吸收。

温和，于喝开水而言，是独特利益点，于蔡徐坤而言，则是自我修为。身为巨星，却始终保持温和谦逊，让他俘获不少路人缘。

这次代言，可以说是为“熟水不刺激，温和好吸收”找到了一个人格化载体，让产品特质通过代言人的演绎被明确感知。

值得一提的是，蔡徐坤长期以来一直就有喝开水的习惯，代言人的身体力行，将进一步加速熟水品类在年轻群体中的渗透，提升品牌影响力，完成从流量到销量的转化。

截至目前，#蔡徐坤代言康师傅喝开水#话题已有2亿阅读量，81.9万讨论量，顶流的力量不容小觑。不少粉丝表示刷新了对喝开水的认知，称喝开水是“饮用水里面的高端水”，“被蔡徐坤代言出六七块的样子”。网友热议同时不忘下单，不仅买断货，还自发普及喝开水知识、进行公益捐赠等。据了解，官宣当日京东、天猫超市、淘宝旗舰店三大电商平台共计售出6.5万箱！

不得不说，喝开水选中的这位代言人确实很能打。数据显示，2020年Z世代占据中国整体消费力的40%，其中女性、95后、00后的年轻人更愿意为偶像买单。而这次，他们除了是为偶像买单，也是为自己的健康买单，通过顶流加持在年轻人中掀起“我要喝开水”的健康饮水新潮流。

坚守己心，长期主义

音乐是蔡徐坤与自己、与IKUN、与世界对话的方式。“花花世界，静守己心”是他的处世准则，无论世界如何纷扰，他始终不忘初心，坚持音乐创作，用作品说话。C位出道依旧步履不停，努力让自己变得更好。“be patient，I play a long game。”对他来说，音乐是他一生的追求。

“长期主义”，这也正是康师傅喝开水所信奉的。康师傅坚信，喝开水是一个值得长期经营的健康水饮品类。虽然目前熟水市场才崭露头角，实则有着至少百亿的成长空间。据弗若斯特沙利文的市场报告估算，包装饮用水市场将从2019年的2017亿增长为2024年的3371亿元，在这超过1千亿的市场增量中，熟水大有可为。

据透露，邀请蔡徐坤代言只是一个开始，今年康师傅将大力加码熟水市场，一方面深度绑定代言人，借助其高人气、高流量为品牌赋能，另一方面，线上广告综艺不断档，线下多渠道布局，拓展消费场景，强势攻占年轻人市场。

小结：

笔者认为，此次代言之所以能引沸行业，除了二者超强的契合度，亦顺应了“天时地利人和”。“天时”即后疫情时代健康大趋势，“地利”来自康师傅强大的渠道渗透率以及敢于下注的魄力，“人和”即顶流蔡徐坤的代言助推。让人们看到了熟水赛道的破圈势能，甚至未来水饮市场有可能生水熟水二分天下也未为可知！