文 | 岳治中
在所有中国人的心中，春节是一年中最隆重最盛大的节日，这么重要的节日，怎么少得了美酒的相伴？
微酒记者获悉，江苏今世缘酒业将在2月11日（除夕当天），重磅开启以“过团圆节，喝缘分酒，晒幸福味”为主题的2021辛丑年春节万瓶美酒大回馈活动，寻找1万名“有缘人”领取价值400万元的今世缘美酒。
众所周知，白酒行业素有“旺季做销量，淡季做市场”的说法，至此销售旺季今世缘却一反常态开展大规模的消费者品牌活动，在这背后包含了其怎样的战略目的？
今世缘，让团圆更有缘
在春节的诸多习俗中，酒是一味不可缺少的元素。每逢过年，一家人围坐一团，大人们喝酒聊天，小孩嬉戏玩闹，这一切，早已经是再熟悉不过的画面了。在一些酒文化盛行的地方，过年时全家上上下下都少不了要喝上几口，就像过年要放鞭炮一样早已成了习俗。
今年，虽然大家团圆的方式随“疫”而变，但是年夜饭依然是必不可少环节之一。正所谓，一桌丰盛的年夜饭，吃出家的味道，一瓶优质的今世缘，喝出幸福的味道。
在这个重要的时间节点，今世缘向全国发起“过团圆节，喝缘分酒，晒幸福味”年夜饭或亲友聚餐照片征集活动，诚邀全国各地的有缘人一起用镜头分享团圆的故事，将亲人幸福洋溢的笑脸展现给所有人。
据了解，本次活动今世缘精心准备了6款主力产品，一万瓶美酒，市场总价值超400万元。这当中既有酱香新贵——国缘V9清雅酱香，也有焕新上市的国缘主力大单品——四开国缘，更有独家冠名《等着我》的——今世缘，可谓诚意满满。
旺季做市场，今世缘既要销量也要声量
长期以来，“旺季取利，淡季取势”，一直是不少白酒企业营销的核心思想。而今世缘本次进行的品牌传播活动，似乎正在和传统的白酒品牌传播模式说“no”。在旺季中既要做好销量，也要通过品牌活动在消费群体中占据位置，在“强化品牌站位”的宗旨之下开拓市场。
实际上，虽然在广义上来说整个春节和节前一个月都是白酒消费旺季，但是很少有厂家将注意力放到除夕，这就让该时间点成为了品牌传播的“盲点”。对此，有业内人士表示，“今世缘能够敏锐的把握这一节点，并针对性的开展活动，无疑抢占了品牌打造的先机，在节日对消费者形成强势的品牌输出。”
另有行业专家认为，在传统的营销当中，对于消费者的培育工作往往是经销商在承担，但是这样的做法不仅容易导致厂家不能第一时间了解市场动态，也容易给经销商造成额外的负担。因此该专家对今世缘这一做法给予了高度的肯定。
该专家指出，在本次活动的形式上，可以很明显的看出具有“大范围圈粉，小范围精准培育”的特点，即用活动扩散品牌影响力，再用奖品针对消费者进行精准培育。随着这些“幸运儿”被转化今世缘的消费者，未来必将对今世缘的经销商拓展工作产生推动作用。
由此可见，在消费者培育这一工作上，今世缘俨然已经走在了行业的前列。而从某个角度而言，今世缘开展的这一品牌活动正在挑战行业对于品牌打造的固有认知，同时也为行业如何更深层次的开展消费者培育，进一步探索品牌传播边际给予了有力的参考蓝本。
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