商会的重要工作是“织网”！ | 商会洞见

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在新的时代环境里，我经常在思考，商会协会到底该怎么生存？网络时代，我认为商会最重要的工作就是织网。商会就是织网的人，怎么去织网？是用信息、情感、信用来编织网，还是用战略、文化来编织网？如何使这个网更加紧密、牢固，富有弹性和活力，这是我们要突破的。

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商会协会的发展趋势

在未来5到10年，中国的商协会会是一个什么样的景象，我们到底有没有生存的空间，商协会最终将走向何方？对此，我有几个基本判断。

第一，商协会的竞争将进入白热化的状态。随着政府改革的日益深入，随着行业协会商会登记门槛的不断降低，随着行业协会商会权力的不断回归，所以我们面临的竞争环境将会更加严峻，将会有很多的行业协会、商会在三五年内灰飞烟灭。

第二，随着科技、互联网新技术的出现，行业的界限将会逐渐模糊，随之出现的将是复合型、立体型行业协会商会，那种单纯的行业特色将会越来越少。一个行业协会、一个组织独占企业的资源已经不复存在，接下来行业之间的兼并、企业之间的兼并，商会协会之间的兼并，特别是跨行业、跨地区、跨国界的兼并将风起云涌。如果没有好的产品、品牌、口碑以及文化，要在竞争中获得胜利和生存是非常艰难的。

第三，随着政府机构改革的日益深化，随着行业协会、社会组织发展的日益成熟，未来将会有一批有知识、有文化、有能力、有理想、有职业道德的精英人士走进社会组织，将给社会组织带来巨大的活力，商协会的地位也将得到史无前例的提高。

第四，会费式的生存模式将日益式微，靠会费生存的组织将濒临死亡。一个企业要同时加入好几个商协会，但是这些组织能不能产生价值还是未知。目前的环境下，可能基于一种探索或者情感，企业交了会费，但是随着对商协会价值的发现以及期望值的降低，企业缴费的可能性会越来越小。只有具备特色服务、购买服务、公共服务能力的商协会才能获得生存空间。无论是欧洲模式、美国模式、日本模式、东南亚模式，靠会费生存的社会组织少之又少，如果有，只占整体开支的1/3。如果控制在1/3，有30%的政府购买，有30%的自身创新能力，再有20%-30%的会费收入，这种结构可能会比较合理。但是如果仅仅依靠会费生存，这个组织将难以为继。

第五，商会协会的理论将会得到史无前例的提升。商会协会尚未形成自身的发展理论，无论是运营模式、经营模式、发展战略、角色定位、发展理念和它的价值内涵，到目前均没有全面的、系统的、科学的理论，没有一个权威者对它进行界定。在未来几年，相信会出现多种商协会及社会组织发展的理论，这些理论将会对更多的从业者带来指路明灯。

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服务要满足企业的需求

商会协会更重要的是为企业、企业家、行业、产业提供服务，所提供服务必须首先满足企业和企业家的需求，这是我们要研究的。

政策。政府每年都有非常多的资金来支持产业、行业、企业，商会协会需要根据企业、行业和市场的情况，去游说政府给企业更多的资金、税收和土地支持。

资金。几乎所有的企业都面临融资难、融资贵的问题，面对这种需求，我们需要调动商协会的金融资源和企业进行对接，创造各种新的融资模式。

土地。特别是工业企业，制造业需要土地，我们要根据群体的力量去获得相对廉价的土地。

人才。人才是企业发展的根本动力，我们要帮助企业和行业获得更多的人才，解决他们发展的瓶颈。

市场。我们要给企业寻找更多的市场渠道，打开一个崭新的市场。现在的竞争表现为商业模式的竞争，我们要给企业设计更好的商业模式，在产业升级的过程中，引领他们进行产业升级战略的开拓、进行方案的设计。每年年初对会员、对行业进行调研，了解他们到底需要什么。在个性化的时代，我们必须对每个企业进行个性化分析。

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商会发展的不同阶段

在行业协会商会初创阶段，企业、组织在发展过程中都会面临从粗放到稳定到发展到高速的过程，我们要把握好行业商会在不同发展阶段的基本特征和面临的挑战。

对于商协会来说，5年以下属于初创阶段，这一阶段的商协会具有如下特征：管理方式粗放型、生存方式温饱型、行为方式江湖型、人才方式草根型。5年到10年之间的商协会则处于稳定期。特征表现为：特色型、资源型、合作型。10年以上的商协会，则处于高速发展期。它必须具有引领性、文化性、战略性。随着科技的发展，行业的生死存亡也是在旦夕之间，让大家了解环境、了解自己、未雨绸缪，这就是战略引领。引领投资、引领战略、引领方向、引领路径。

高速发展期的商协会，只有做到战略上的引领，才能够持续的健康地活下去。我们的做法是：我们在10年前就提出了“四互工程”，现在转变成为“五互”，即互为顾问、互为董事、互为股东、互为供应商，互为亲家。引领所有会员进行互相参股，目的是分散风险，共同分享优质企业的成果；引领企业走向国际化，让更多企业到海外上市。

在不同的发展阶段，在不同的时期对不同的企业有不同的战略，以满足情感为中心，不断增进和企业家的联系。而商会与商会之间，协会与商会之间更应该全面联动，相互融合，进行总体分工和内部分工，互为顾问、互为董事、互为股东、互为供应商，到现在的互为亲家。

商会协会怎么走？只要我们不断进行理论上的学习、创新、突破。加强资源上的联合、情感上的联合，加强信息上的联合、知识上的联合，我们会更加强大，更加健康。

来源｜王理宗视线

作者｜王理宗

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