光瓶酒一直都是普通百姓酒桌上最常见的一类酒，它一直以物美价廉，够劲儿等优势，稳稳地占据了老百姓平时聚餐的餐桌上。近几年，光瓶酒市场也是动荡不断，不仅酒类巨头五粮液、汾酒等纷纷入局，而且还有很多新品牌正在攻占这片市场。
随着市场的升温，白酒界的顶级大佬五粮液也为光瓶酒市场定制了绵柔尖庄酒，而汾酒也特别打造了黄盖玻汾酒，就是为了抢占市场。酒界大佬们的入局，令光瓶酒市场变得波诡云谲，在这样的潮流带动下，有越来越多的品牌都进驻到了这个市场中。
光瓶酒虽然价格不贵，但其实要在这个市场上立住脚跟却不仅仅是靠价格战，更关键的取胜因素还在于商品的核心竞争力。像青春小酒“江小白”，靠着贩卖情怀，稳稳抓住了年轻群体的市场。小郎酒则凭借着郎酒的品牌效应，牢牢占据着川渝地区街边摊的饭桌。玻璃汾酒出自老品牌汾酒酒厂，口感纯净，入口圆润，也是光瓶酒市场上的一只王牌军。
在名酒缺位的时代，牛栏山和老村长等品牌曾经抢占光瓶酒的市场红利，而随着五粮液、汾酒这样的著名酒企入局光瓶酒市场，他们的高品质会带动旗下的品牌光瓶酒水准，这明显是一种以高端打低端的品牌压制。另外，这些酒企自身还在渠道上有着先天的优势，这样的品牌进入到光瓶酒领域正在掀起一场消费升级的浪潮。
在此趋势下，很多传统酒企也开始在光瓶酒市场上布局，比如北京二锅头酒厂为了重塑二锅头的市场，为消费者提供消费升级的产品，特意打造出了一个全新的品牌“驴踢马”。
北京二锅头酒厂在打造“驴踢马”品牌的时候，总共经过了百余次的酿造、调和，频繁的对市场进行测试，最终确定了纯粮“驴踢马”的3大核心竞争力：纯正血统+纯粮品质+纯粹体验。
纯正血统指的是“驴踢马”其实是从金代传承下来的金澜酒演变而来，拥有800年皇家贡酒的纯正血统，也代表着北京二锅头的正宗和实力。“驴踢马”不仅有北京二锅头这个中华老字号的实力保证，而且整个酿酒的过程都是由酿酒大师操刀。
纯粮品质是说北京二锅头酒厂始终坚持用传统工艺进行白酒酿造，选取北方红高粱作为酿酒主原料，将小麦谷物制曲作为糖化发酵剂，使用老五甑发酵蒸馏工艺，取其精华，令酒体柔和不上头。
纯粹体验指的是“驴踢马”品牌始终将消费者的饮用体验作为自己最核心的关注点，其酒的核心体验就是不上头，酒香醇厚，味道香柔，饮用后回味绵长，但绝对不会有上头的刺激感。尤其适合空闲小酌，与朋友聚会畅饮，或是家人团聚时的举杯开怀，纯粮“驴踢马”正是依靠着为顾客带来这些舒适饮酒体验才在光瓶酒市场上博取到一席之地的。
源自北京二锅头酒厂的“驴踢马”不仅保持了白酒的品质和口感，更重要的一点是，它敏锐的抓住了细分市场的价位领域。其实在市场上，产品的定价也是一门学问，通过对光瓶酒市场定价的分析，可以发现，10元价位已经被东北酒占据，20元价位上稳稳站着牛二这位霸主，50元价位上，汾酒稳居老大，只有30元价位段还是空白，而“驴踢马”的幕后操盘团队正是通过细分市场的分析，敏锐的找到这个空白价格段，并精确填补了这片市场空白。
除了对市场的敏锐判断外，“驴踢马”的营销团队还颇懂套路年轻消费群体。这个营销团队的成员都是80后90后，由深耕白酒15年的业务老兵带队，精通线上+线下营销组合拳，尤其是擅长泛娱乐营销，与多部影视作品合作植入，在抖音短视频上持续进行品牌传播，不断地打响“驴踢马”这个品牌的知名度，在光瓶酒这个赛道上打出属于自己的一片新天地。
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